廣州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司龍獅研究發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，不少企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向高端市場(chǎng)挺進(jìn)，如次高端白酒紛紛開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，甚至有些企業(yè)喜歡直接進(jìn)軍高端。但企業(yè)在進(jìn)軍高端市場(chǎng)會(huì)陷入以下誤區(qū)：

誤區(qū)之一：缺乏價(jià)值支撐

君不見(jiàn)，10萬(wàn)一盒的天價(jià)禮品蟹，600克賣(mài)到2200元的“沉香”榨菜，幾十萬(wàn)一斤的高端茶葉，但投入市場(chǎng)反映冷淡。企業(yè)做高端換包裝，提價(jià)，命名這些問(wèn)題上基本都能注意到。但在價(jià)值提煉上非常欠缺。因?yàn)橄�費(fèi)者認(rèn)為這種所謂的高端是假高端，是忽悠。

如特倫蘇和依云的成功不是單純的提高價(jià)格和采用全新包裝，而是從產(chǎn)地的稀缺性進(jìn)行價(jià)值凸現(xiàn)，如背靠中國(guó)乳都核心區(qū)和林格爾資源優(yōu)勢(shì)，造就“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的高端品質(zhì)，依云那句“阿爾卑斯山的雪水流到依云變成了高品質(zhì)礦泉水”，讓依云成了高端礦泉水的唯一。

誤區(qū)之二：渠道不對(duì)應(yīng)

如國(guó)內(nèi)某餐具企業(yè)，進(jìn)軍高端餐具行業(yè)，不接受我們提出搞連鎖精品餐具生活館的建議，銷(xiāo)售渠道依然選擇超市和流通批發(fā)渠道，結(jié)果完全走不動(dòng)銷(xiāo)量。

一些企業(yè)在低端市場(chǎng)取得了成功，在做高端市場(chǎng)時(shí)，往往想繼續(xù)使用原品牌、原渠道。可是，生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品的原品牌形象在消費(fèi)者心目中已經(jīng)確立，這對(duì)高端產(chǎn)品是一種負(fù)面力量。渠道也是同理，不同渠道的商品流向不同檔次的終端，面向不同的顧客，高端產(chǎn)品進(jìn)入低端市場(chǎng)，不動(dòng)銷(xiāo)，還影響了高端品牌的塑造。這就是高端產(chǎn)品受困于低端品牌和終端。

誤區(qū)三：孤軍深入，沒(méi)有適宜的產(chǎn)品組合

廣州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司龍獅發(fā)現(xiàn)，企業(yè)進(jìn)軍高端時(shí)往往缺乏產(chǎn)品線組合。

企業(yè)剛開(kāi)始發(fā)力做高端，需要聚焦資源，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵點(diǎn)突破，快速打造明星產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)地位。

在明星產(chǎn)品已經(jīng)取得市場(chǎng)地位，并產(chǎn)生相當(dāng)品牌聲譽(yù)后，適時(shí)推出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合，不但形成防護(hù)，保護(hù)高端產(chǎn)品，狙擊對(duì)手，同時(shí)形成占利、占位、占量相互配合和映襯的全面布局。價(jià)格低的可能不太賺錢(qián)，但是能夠占量占位，價(jià)格高的，可能銷(xiāo)量不是最大，但是能夠拉高形象，還能最大化的占有利潤(rùn)。適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合不僅能夠保持企業(yè)盈利，更能穩(wěn)固市場(chǎng)地位。

所以，廣州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司龍獅認(rèn)為，高端品牌不是一蹴而就的，需要企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)和培育，企業(yè)要摒棄低端市場(chǎng)上很多急功近利的做法，按照高端市場(chǎng)規(guī)律方能成功。