廣州品牌策劃公司龍獅研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)發(fā)展中企業(yè)因?yàn)槠髽I(yè)資金狀況，團(tuán)隊(duì)狀況，渠道問(wèn)題，往往不能大展拳腳，全面發(fā)力，所以資源聚焦顯得尤為重要。接下來(lái)，廣州品牌策劃公司將和大家一起深入探討中國(guó)發(fā)展中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)聚焦的幾大關(guān)鍵點(diǎn)：

一、產(chǎn)品聚焦：星星中尋找月亮

廣州品牌策劃公司龍獅研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)產(chǎn)品線越長(zhǎng)的企業(yè)往往銷(xiāo)售額越差，所以，打造大單品的意義顯得尤為明顯。

大單品做活整個(gè)企業(yè)的例子在醫(yī)藥保健品行業(yè)，快消企業(yè)尤為常見(jiàn)。成功案例如江中藥業(yè)，江中牌健胃消食片和初元占到整個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售額的90%。桂林三金片和西瓜霜系列產(chǎn)品銷(xiāo)量占到企業(yè)銷(xiāo)售總額的80%。

另外中國(guó)方便面老大——康師傅方便面，例如康師傅方便面上市之初，把“紅燒牛肉面”做為核心產(chǎn)品，投入全部的資源，在全國(guó)幾十個(gè)城市的路牌、車(chē)體、地鐵廣告牌，聚焦宣傳“紅燒牛肉面”，紅燒牛肉面全國(guó)燃燒起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了單品爆破，取得了巨大的成功，后續(xù)的香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇燉雞面，酸菜牛肉面也自然而然被帶動(dòng)起來(lái)。

很多創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，資金實(shí)力局限、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位和品牌定位不夠清晰精準(zhǔn)，更需要通過(guò)聚焦核心產(chǎn)品，通過(guò)有限資源的聚焦整合，力求核心單品在品類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)上取得重點(diǎn)突破。

二、市場(chǎng)聚焦：樣本突圍，以點(diǎn)帶面

中國(guó)企業(yè)大量發(fā)展中企業(yè)喜歡短平快的招商模式，但往往陷于年年招商年年忙的惡性循環(huán)中。這類(lèi)企業(yè)往往急功近利，缺乏打造樣板根據(jù)地。

我們研究中國(guó)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展往往從城霸到省霸，到區(qū)域市場(chǎng)稱(chēng)霸，最后做到全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌。就如同起房子，樣板市場(chǎng)其實(shí)就是發(fā)展的基石。另外樣板市場(chǎng)對(duì)招商有強(qiáng)大的示范意義。腦白金在每個(gè)省都從最小的城市開(kāi)始啟動(dòng)市場(chǎng)。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視臺(tái)與報(bào)紙的宣傳相互交錯(cuò)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度說(shuō)服。腦白金先從江陰起步，然后打無(wú)錫，接著啟動(dòng)南京、常熟、常州、吉林……這就是“星星之火，可以燎原”。隨后就順利啟動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)。

三、心智聚焦：打造品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌

廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，在消費(fèi)者心智中，品牌競(jìng)爭(zhēng)就是品類(lèi)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)。王老吉與可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)是中國(guó)涼茶與美國(guó)可樂(lè)的品類(lèi)之爭(zhēng)。真正的品牌是消費(fèi)者心中代表特定品類(lèi)的名字，最成功的品牌就是那些取得品類(lèi)第一、并能夠代表該品類(lèi)的品牌。摩托羅拉是模擬手機(jī)的品類(lèi)第一品牌，諾基亞是按鍵數(shù)字手機(jī)的品類(lèi)第一品牌，蘋(píng)果是智能觸屏手機(jī)的品類(lèi)第一品牌。當(dāng)一個(gè)品牌，在消費(fèi)者心智中，與某一品類(lèi)發(fā)生疊加，甚至替代轉(zhuǎn)化，這個(gè)品牌就可以被稱(chēng)為“品類(lèi)代表”。

比如，王老吉/加多寶代表涼茶；匯源代表果汁，農(nóng)夫山泉代表天然礦泉水；消費(fèi)者要買(mǎi)涼茶、果汁、礦泉水時(shí)，第一個(gè)想到的品牌就是王老吉/加多寶、匯源和農(nóng)夫山泉……代表一個(gè)品類(lèi)，才能最終成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，這就是品牌競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)所在。

廣州品牌策劃公司龍獅總結(jié)認(rèn)為，圍繞以上三點(diǎn)進(jìn)行聚焦，發(fā)展中企業(yè)發(fā)展壯大不再是夢(mèng)想。