你想過沒有？人們那么熱衷于購買LV到底為的什么？是因?yàn)長(zhǎng)V包更能裝東西嗎（產(chǎn)品功能）？顯然不是；是因?yàn)長(zhǎng)V包的皮質(zhì)好（成本、質(zhì)量）？可是LV的材質(zhì)連皮都不是；是因?yàn)長(zhǎng)V的款式設(shè)計(jì)得更漂亮嗎（技術(shù)卓越）？款式本身是百花入百眼的問題，而大家卻不約而同地選擇了LV。

對(duì)了！因?yàn)長(zhǎng)V是品牌。大家買的不是產(chǎn)品本身，而是品牌�？墒瞧放剖莻�(gè)什么東西，誰能說清楚呢？接下來廣州品牌策劃公司將和大家一起探討品牌之道。

有人說品牌是產(chǎn)品質(zhì)量，有人說品牌是技術(shù)領(lǐng)先，還有人說品牌是服務(wù)精神，可是我們從LV身上卻無法求證這些答案。所以那些執(zhí)著于做好產(chǎn)品就是品牌的企業(yè)家注意了，好產(chǎn)品只是做好品牌的最基本標(biāo)準(zhǔn)，而不是品牌的全部。必須從埋頭做產(chǎn)品的牛角尖里出來，才可能看到品牌蔚藍(lán)的天空。

廣州龍獅品牌策劃看品牌：愛情與品牌

品牌是什么？品牌就是讓你的商品賣上價(jià)！超越成本、超越功能、超越技術(shù)，讓人莫明其妙地愿意為你多付些錢！品牌單從結(jié)果來看是非理性的。非理性得如同你莫名其妙地愛上某人。不是因?yàn)樗?他更漂亮，不是因?yàn)樗?他更有錢，也不是因?yàn)樗?他更有知識(shí)。這就是愛情的魔力，品牌的魔力亦當(dāng)如是。

有房有車有存款的高帥富可以獲取到門當(dāng)戶對(duì)的婚姻，但未必獲取到真正的愛情，有條件的是婚姻，無條件的才是愛情，就如同鐵達(dá)尼號(hào)里的露絲嫁給那個(gè)富商未婚夫是合理的，但愛情卻產(chǎn)生于她和窮小子杰克之間。

我們總在尋求愛情的等式，而愛情卻總在等式之外！——泰戈?duì)?br />
一樣的道理，我們?nèi)艨傇诋a(chǎn)品的性價(jià)比上尋找品牌的等式，注定了是緣木求魚。

我不否認(rèn)企業(yè)從做好扎實(shí)的產(chǎn)品來做好品牌的道理，但著眼產(chǎn)品的品牌塑造法注定是需要成本的，原材料成本、研究成本、精力成本等等。而商業(yè)最大的目的是謀取利潤，如果你不能超越成本謀取到超額利潤（前提是合理的），你就無法讓自己的企業(yè)獲得更好的滋養(yǎng)，同樣也就無法更好地服務(wù)你的顧客。不懂的獲取超額利潤，你注定要捉襟見肘。

所以品牌的更高級(jí)解讀不是做好產(chǎn)品，而是能多賣些錢！對(duì)絕大數(shù)企業(yè)來說，性價(jià)比品牌遠(yuǎn)不如溢價(jià)品牌活得自在。

溢價(jià)？談何容易！

廣州龍獅品牌策劃看品牌：白面包的故事

到底是什么原因，導(dǎo)致了美女和師奶們?cè)敢夤?jié)省口糧放血買LV包？不要再告訴我是品牌，我要問的是品牌是個(gè)什么東西。坦白講，我也說不清楚。我只能用一個(gè)幾十年前有人講過的故事來詮釋品牌到底是個(gè)什么東西。

從前有個(gè)國王，喜歡吃白面包，于是貴族們也跟著吃白面包了，平民也跟著開始吃白面包，一時(shí)間白面包的價(jià)格開始飛漲。

故事老套而又簡(jiǎn)單，結(jié)論也很荒謬，并不見得白面包比黑面包和黃面包更有營養(yǎng)或者更好吃，那白面包為何流行起來呢？于是我們又把問題歸結(jié)為“風(fēng)尚”，好吧！我們暫且把原因歸結(jié)為“風(fēng)尚”，那風(fēng)尚的本質(zhì)是什么呢？恐怕多數(shù)人不再追究了！但是講這個(gè)故事的人卻當(dāng)真了，他就是制度經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖——凡勃倫，一位聲名狼藉備受爭(zhēng)議的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

凡勃倫之所以聲名狼藉一方面是他的私生活很糟糕，這還不是最要命的，要命的是他的觀點(diǎn)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的價(jià)值論進(jìn)行了徹底顛覆，引起了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的紛紛指責(zé)，凡勃倫認(rèn)為：隨著人們基本生活保障的滿足，人們對(duì)物質(zhì)的需求已經(jīng)不再基于物質(zhì)本身的價(jià)值，人們對(duì)物質(zhì)的占有更多地是基于競(jìng)賽的心理，也就是我們時(shí)常說的攀比，人們購買是為了要滿足攀比心理，而非物質(zhì)本身的使用功能，一輛保時(shí)捷豪車的主要功能并不是飛速的行駛，而是滿足了車主的攀比心理。是想通過購買的財(cái)富外現(xiàn)，證明自己比某些人更強(qiáng)，或者證明自己是夠得著某個(gè)級(jí)別，以此躋身某個(gè)團(tuán)體，這才是他購買車的最主要?jiǎng)右颉?br />

依次類推，凡勃倫論證了從遠(yuǎn)古時(shí)代人們就已具備這種比賽，原始部落的獵頭族就是證明，電影《賽德克.巴萊》里高山族勇士在自己的房檐下掛滿了骷髏頭，以此來證明自己的殺傷力�，F(xiàn)代人不能隨便砍人頭了，所以通過證明自己財(cái)富的占有量來證明自己的成功，而你不可能拿存折的數(shù)字來展示給人看，最可行的通路是通過浪費(fèi)性的消費(fèi)來證實(shí)自己的成功，也就是我們說的奢侈性消費(fèi)，而奢侈品的價(jià)值就此產(chǎn)生，不貴不浪費(fèi)，如何證明我有錢啊？凡勃倫稱之為“炫耀性”消費(fèi)。消費(fèi)的目的是為了炫耀，而非產(chǎn)品本身的價(jià)值。即便有產(chǎn)品本身的價(jià)值也是為了炫耀的目的。這就是你為什么花同樣的價(jià)錢買鉆戒給你的未婚妻，而不是花同樣的錢去買一塊更大的鉆石。性價(jià)比肯定是鉆石更高，但鉆石卻不方便如鉆戒戴在手上那樣炫耀。

當(dāng)然當(dāng)你擁有更多財(cái)產(chǎn)，任何奢侈品消費(fèi)都不足以用來證明你的成功，那么別著急，有福布斯排行榜等著你呢！奢侈品是個(gè)用以證明自己的載體，而福布斯排行榜完全超越了奢侈品而直達(dá)目的。在本質(zhì)上奢侈品不應(yīng)該跟商品排在一起，而應(yīng)該跟福布斯排行榜在一起。

凡勃倫從進(jìn)化論的觀點(diǎn)剖析了古代人與現(xiàn)代人的差別，他認(rèn)為古代人與現(xiàn)代人是一樣的，不同的是古代人是未開化的野蠻人，現(xiàn)代人是開化的野蠻人。所以凡勃倫的經(jīng)濟(jì)理論具有辛辣的諷刺效果，他本人也是作為諷刺家盛傳于當(dāng)時(shí)的。在某種意義上來說，凡勃倫的觀點(diǎn)遏制了上個(gè)世紀(jì)美國暴富階層“擁有就應(yīng)該炫耀”的暴發(fā)戶行為。讓美國富人階層對(duì)自己的行為多了一個(gè)檢省。

而更具諷刺意味的是，今天的中國作為奢侈品的第二消費(fèi)大國，暴富階層正如同上世紀(jì)的美國社會(huì)現(xiàn)象，不同的是中國沒有凡勃倫。

加之富人階層投資通路越來越小，以及通貨膨脹的壓力，使得中國富人階層玩命地購買奢侈品，而中國人自己的高端奢侈品牌卻鳳毛麟角。由于文化上的弱勢(shì)我們很難塑造象LV級(jí)別的奢侈品牌，但能不能做一些準(zhǔn)奢侈品牌呢？我認(rèn)為完全有可能。