1.總體分析:市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析
2.本產(chǎn)品(公司)的swot分析:利弊、機(jī)會(huì)、威脅
3.環(huán)境害蟲(chóng)分析:政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)
4.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場(chǎng)突破點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)思路與設(shè)計(jì)
5.營(yíng)銷策略規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位和細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道擴(kuò)張順序、渠道規(guī)劃、渠道共享、渠道銷售預(yù)測(cè)分析和上市時(shí)間計(jì)劃。
6.宣傳理念概述及宣傳推廣的細(xì)節(jié):上市渠道的宣傳計(jì)劃、上市消費(fèi)者的宣傳計(jì)劃、上市目的的宣傳計(jì)劃、媒體的宣傳安排和后續(xù)宣傳計(jì)劃。
圖片應(yīng)用程序1.原則:
堅(jiān)持公司的整體營(yíng)銷策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,注重公司形象。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看:廣告商品的個(gè)性不適合改變,變得更加功能化,消費(fèi)者不會(huì)知道商品,而是讓老客戶感到陌生,所以,在一定時(shí)期內(nèi),應(yīng)該開(kāi)展一致的廣告。
拓寬:選擇廣告媒體的多樣性,同時(shí)注重有效途徑。
定期配合推廣活動(dòng),掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,及時(shí)靈活,如重大度假、公司難忘的活動(dòng)。
2.執(zhí)行步驟可采取如下措施:
產(chǎn)品形象廣告是在規(guī)劃初期引進(jìn)的。
售后,及時(shí)推出誠(chéng)信代理廣告。
宣傳廣告是在節(jié)假日和重大活動(dòng)前推出的。
抓住機(jī)會(huì)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng),聯(lián)系消費(fèi)者。
積極利用新聞媒體,善于創(chuàng)建和利用新聞事件,提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度。
根據(jù)規(guī)劃期間每個(gè)時(shí)期的特點(diǎn),提出了具體的行動(dòng)方案。行動(dòng)綱領(lǐng)應(yīng)詳細(xì)、復(fù)雜、可操作和靈活。還需要根據(jù)以較低成本取得良好成果的原則,考慮到成本支出并盡其所能。尤其是在淡季和旺季,要注意季節(jié)性產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。
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