1.總體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

2.本產(chǎn)品(公司)的swot分析：利弊、機(jī)會(huì)、威脅

3.環(huán)境害蟲(chóng)分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)

4.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)突破點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)思路與設(shè)計(jì)

5.營(yíng)銷策略規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位和細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道擴(kuò)張順序、渠道規(guī)劃、渠道共享、渠道銷售預(yù)測(cè)分析和上市時(shí)間計(jì)劃。

6.宣傳理念概述及宣傳推廣的細(xì)節(jié)：上市渠道的宣傳計(jì)劃、上市消費(fèi)者的宣傳計(jì)劃、上市目的的宣傳計(jì)劃、媒體的宣傳安排和后續(xù)宣傳計(jì)劃。

1.原則：

堅(jiān)持公司的整體營(yíng)銷策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，注重公司形象。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看：廣告商品的個(gè)性不適合改變，變得更加功能化，消費(fèi)者不會(huì)知道商品，而是讓老客戶感到陌生，所以，在一定時(shí)期內(nèi)，應(yīng)該開(kāi)展一致的廣告。

拓寬：選擇廣告媒體的多樣性，同時(shí)注重有效途徑。

定期配合推廣活動(dòng)，掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，及時(shí)靈活，如重大度假、公司難忘的活動(dòng)。

2.執(zhí)行步驟可采取如下措施：

產(chǎn)品形象廣告是在規(guī)劃初期引進(jìn)的。

售后，及時(shí)推出誠(chéng)信代理廣告。

宣傳廣告是在節(jié)假日和重大活動(dòng)前推出的。

抓住機(jī)會(huì)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，聯(lián)系消費(fèi)者。

積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)建和利用新聞事件，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度。

根據(jù)規(guī)劃期間每個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)，提出了具體的行動(dòng)方案。行動(dòng)綱領(lǐng)應(yīng)詳細(xì)、復(fù)雜、可操作和靈活。還需要根據(jù)以較低成本取得良好成果的原則，考慮到成本支出并盡其所能。尤其是在淡季和旺季，要注意季節(jié)性產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。