來自1５日開幕的第１１２屆中國進出口商品交易會（廣交會）的數(shù)據(jù)顯示，截至開幕第三天，本屆交易會到會海外采購商人數(shù)與前兩屆相比出現(xiàn)較大幅度下跌，同比和環(huán)比下滑幅度均超過１１％，這是２０１１年以來連續(xù)四屆廣交會首次出現(xiàn)到會客商下滑的情況。中國參展企業(yè)普遍認為，這預示著２０１３年上半年全球市場需求可能更加萎縮。

廣交遇冷，競爭力在哪里？

本屆廣交會出口展位滿足率僅為54%，平均兩客商競爭一個展位，也意味著一半企業(yè)因為沒有展位而不能參展，企業(yè)投入資金參加商業(yè)展會、做廣告是為了產(chǎn)生良好的收益，長期以來，外銷是國內(nèi)大多數(shù)制造企業(yè)的命脈，然而近年來，國外市場疲軟已然成為中國企業(yè)不得不承認的事實。在這種經(jīng)濟、政治因素的影響下，沒有形成品牌的商品競爭力又有多少？面對這樣的情況，企業(yè)更應該打造自己的品牌，給企業(yè)產(chǎn)品帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，讓企業(yè)擁有更大的競爭能力，但是品牌形成是一個緩慢長期的過程，但是品牌，不是靠這種短期內(nèi)砸錢就能成就的，用錢砸產(chǎn)生的往往是知名度，但有太多的人誤認為這是品牌。

品牌從何而來？

在研究品牌崛起的案例中，廣州品牌策劃公司龍獅大致總結(jié)出以下幾條：

第一，品牌是歷史積累的結(jié)果。典型案例是茅臺。因為悠久的歷史，因為杰出的品質(zhì)，因為長征途中與周恩來及紅軍將領(lǐng)的歷史淵源，新中國成立時，茅臺成為國酒，現(xiàn)在更是國酒、黨酒、軍酒。

第二，品牌是抓住歷史性機遇的結(jié)果。二戰(zhàn)前，可口可樂混得挺慘，可是，二戰(zhàn)改變了它的命運�？煽诳蓸肪谷徽f服美國國防部把可口可樂作為軍需品供應美國部隊，發(fā)起了“5美分可樂”宣傳。美軍打到哪里，就等于替可口可樂做廣告。二戰(zhàn)結(jié)束的時候，可口可樂也享譽全世界。當然，前提仍然是可口可樂做得不錯，否則，再好的機遇也抓不住。

第三，做銷量做出來的品牌。沃爾瑪，已經(jīng)做成了美國零售業(yè)的老大、世界500強之首，你還不承認別人是世界名牌?

第四，開創(chuàng)全新的行業(yè)。典型案例是三全、春都。三全開創(chuàng)了中國的速凍食品行業(yè)，春都開創(chuàng)了中國的火腿腸行業(yè)。盡管現(xiàn)在春都快消失了，但很多人仍然認為它是一個品牌，在世界范圍內(nèi)，福特、奔馳等都是因為開創(chuàng)了一個行業(yè)，從而成為一個行業(yè)的代名詞。

第五，順應趨勢的結(jié)果。典型案例是雨潤和思念。它們成長的時代，正是大賣場和商超快速發(fā)展的時代，但大企業(yè)已經(jīng)習慣了做通路市場，對代表未來趨勢的現(xiàn)代商業(yè)有抗拒心理。此時，雨潤和思念抓住了機會，順勢進入KA，代價很低�，F(xiàn)在，這兩家企業(yè)做了不少廣告，但雨潤在幾十億元規(guī)模之前，基本沒做過廣告。

第六，獨特的產(chǎn)品。典型案例是蘋果、Google、雅虎等。因為產(chǎn)品太好了、太獨特了，即使不做宣傳也能迅速傳播開來，自然就成了品牌。

第七，形象代言的結(jié)果。典型案例是耐克。因為啟用喬丹為形象代言人，而喬丹恰恰成為NBA一個時代的代表。當然，這樣的巧合不多，所以，深受耐克啟發(fā)的企業(yè)界樂此不疲，卻總也沒有耐克那樣的好運。其實，自耐克之后，品牌代言盡管已經(jīng)成為品牌崛起的捷徑，但邊際效用遞減的速度相當快。

龍獅，為你樹立好品牌

廣州品牌策劃公司龍獅致力于中國優(yōu)秀或成長型企業(yè)的“品牌”、“營銷”綜合服務。以具有全球思維和視野的“中式國際”品牌/營銷理念，從事品牌營銷策略規(guī)劃、創(chuàng)意執(zhí)行、媒介運作、以及品牌/營銷整體或局部實戰(zhàn)操作。

龍獅營銷策劃認為：什么是品牌，不是名牌，不完全靠大規(guī)模的資金投入，錢是一個必要而非充分的條件，廣告是一個外功，質(zhì)量、管理、銷售等是內(nèi)功，內(nèi)外兼修才能樹立好品牌。