寒風(fēng)陣陣交易慘淡

2012年的秋季廣交會迎上了廣州深秋的一陣寒風(fēng)。

今年秋季廣交會繼續(xù)保持三期展覽格局不變，展覽總面積116萬平方米，展位總數(shù)59509個，境內(nèi)外參展企業(yè)24840家，比上屆增加196家。雖然展覽規(guī)模有所擴(kuò)大，但整體情況卻出現(xiàn)未有過的慘淡，許多采購商的臨時爽約及部分參展商的缺席，影響了整個廣交會的成交情況。

廣交會新聞發(fā)言人劉建軍此前在14日舉行的新聞發(fā)布會上表示，“預(yù)計本屆廣交會到會客商人數(shù)將和上一屆基本持平，但成交態(tài)勢不容樂觀�！边@也顯示，未來數(shù)月乃至明年上半年中國進(jìn)出口增長依然會處于低速狀態(tài)。

品牌之路任重道遠(yuǎn)

廣州品牌策劃公司龍獅研究發(fā)現(xiàn)，受歐債危機的持續(xù)影響，外貿(mào)企業(yè)自主品牌力弱等原因直接導(dǎo)致了當(dāng)前中國外貿(mào)的復(fù)雜而嚴(yán)峻的形勢。值得注意的是，此次廣交會上設(shè)立品牌展位總計11806個，比上屆增加827個，規(guī)模占比提高至20%，共安排品牌企業(yè)2225家，比上屆增加321家。劉建軍指出，本屆廣交會展位對實施品牌戰(zhàn)略的企業(yè)實施了傾斜，“這屆廣交會上，我們將近20%的展覽面積給品牌企業(yè)，支持外貿(mào)企業(yè)增強創(chuàng)建自主品牌意識，從而提高其國際競爭力�！�

廣交會品牌展位的增加及自主品牌的扶持傾斜，都說明了建立自主品牌的必要性及迫切性。中國外貿(mào)型企業(yè)在世界上長期扮演著低端加工的角色，為他人制造著美麗嫁衣，卻始終對創(chuàng)立自主品牌畏首畏尾。


創(chuàng)立自主品牌知易行難

廣州營銷策劃公司龍獅認(rèn)為，創(chuàng)立自主品牌和企業(yè)轉(zhuǎn)型必須經(jīng)歷短期陣痛，但卻是中國外貿(mào)型企業(yè)的必經(jīng)之路，或早或晚，只是覺醒的時差問題。是選擇做他人嫁衣，看世界晴雨表，還是走建立具備自身核心競爭力的品牌之路？結(jié)果是顯而易見的。

對于大量長期從事外貿(mào)的企業(yè)來說，做品牌，說著容易，做起來卻是一個困難重重的事情。自主品牌應(yīng)該如何創(chuàng)立？新的市場在哪里？新品牌能夠成功嗎？一系列實實在在的問題都成為外貿(mào)轉(zhuǎn)型的攔路虎。

龍獅根據(jù)多年營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)認(rèn)為，自主品牌的建立需要注意以下四點：

1.核心競爭力挖掘

外貿(mào)企業(yè)在長期的貼牌生產(chǎn)、加工過程中都或多或少學(xué)習(xí)到國外品牌的的一些生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)驗、軟硬件資源等，這些是企業(yè)整合自身核心競爭力的一個方面。企業(yè)核心競爭力的挖掘需要從多角度思考分析自身的優(yōu)劣勢，涉及企業(yè)的方方面面，并且核心競爭力不是靜態(tài)的，是一個能夠經(jīng)受市場長期考驗，線性發(fā)展的特色點。

2.國內(nèi)市場情況分析

之前外貿(mào)企業(yè)面對的國外客戶，產(chǎn)品更偏重國外市場。而轉(zhuǎn)型后，面對的卻是經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭迅猛的國內(nèi)市場，有時候甚至?xí)�覺得自己不再了解當(dāng)下的市場情況，這對企業(yè)轉(zhuǎn)型而言是一個巨大的困難；轉(zhuǎn)型后面對的競爭對手情況，自身的競爭力是否夠力都需要經(jīng)過理性的分析，然后再結(jié)合自己的核心競爭力構(gòu)建能夠沖擊市場的自主品牌。

3.消費者分析

外貿(mào)轉(zhuǎn)型后消費者的變化將是巨大的，國內(nèi)外消費者的區(qū)別性是較大的，且轉(zhuǎn)型前消費者需求其實是不用考慮的，而如今創(chuàng)建自主品牌是必須要對消費者情況進(jìn)行分析總結(jié)整理的。我們的目標(biāo)消費者是誰？他們有什么特征?他們需要怎樣的產(chǎn)品？他們信任怎樣的品牌？……消費者是上帝，了解上帝的需求才是品牌的成功之道。

4.品牌定位選擇

通過以上三點的分析總結(jié)整合，找準(zhǔn)自主品牌的定位則至關(guān)重要。跟風(fēng)的品牌是無法長久的，這個與外貿(mào)貼牌是同理的。因此，外貿(mào)轉(zhuǎn)型后需要為自主品牌找出適合市場、區(qū)別于競爭對手、迎合消費者的品牌定位，從而切入市場，完成企業(yè)轉(zhuǎn)型及品牌生存區(qū)域。

自主品牌的打造是一個長期而艱巨的過程，如何快速完成企業(yè)轉(zhuǎn)型，切入經(jīng)濟(jì)空間巨大的國內(nèi)市場呢？

龍獅的答案是：選擇我們！

廣州品牌策劃公司龍獅將為您量身打造企業(yè)轉(zhuǎn)型、品牌創(chuàng)建之路！