提到寶潔，大家會(huì)想到什么呢？寶潔創(chuàng)建于1837年，在世界500強(qiáng)中稱得上是名副其實(shí)的“長(zhǎng)壽企業(yè)”。

提及寶潔旗下產(chǎn)品，飄柔、海飛絲、潘婷、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬、舒膚佳等品牌可謂家喻戶曉、信手拈來。然而，大家有所不知道的是，關(guān)于品牌的奧秘，其實(shí)也是寶潔公司第一個(gè)發(fā)現(xiàn)的。當(dāng)時(shí)的寶潔經(jīng)理人尼爾•麥克爾羅伊，在1931年提出了品牌管理體系。57年后，當(dāng)寶潔這位品牌之父來到中國(guó)這片熱土的時(shí)候，它在全球已擁有300多個(gè)品牌。

以下，則是一位中國(guó)女性消費(fèi)者典型的一天：

6：00臥房：她醒了，身邊的小寶寶帶著幫寶適紙尿片正睡得香甜。

7：00衛(wèi)生間：她將佳潔士牙膏擠在歐樂-B電動(dòng)牙刷上，身邊的他在用吉列剃須刀刮著胡須。

10：00辦公室：忙碌了一上午，她隨手將辦公桌上的品客薯片放在嘴里，香脆的口感幫她緩解了工作的壓力。

18：00超市：下班路過，她沒忘記買回他最鐘愛的海飛絲去屑洗發(fā)水。

20：00洗衣間：家人一天的衣服在等待著她，還好有得力助手――汰漬洗衣粉。

21：00衛(wèi)生間：舒膚佳沐浴露伴隨她在沐浴中忘記一天的辛苦。

22：00臥房：一片玉蘭油美白面膜正幫助她保持青春……

這當(dāng)然不是某個(gè)電視廣告的片斷，而是中國(guó)老百姓家庭生活中每天都在發(fā)生著的場(chǎng)景。

美國(guó)寶潔（Procter&Gamble）公司(簡(jiǎn)稱P&G)是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一，其全球雇員超過11萬，在全球70多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品等。

寶潔公司實(shí)施“一品多牌”的多品牌戰(zhàn)略，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，擁有13年銷售超過10億美元的世界著名品牌。在全球，寶潔產(chǎn)品每天與消費(fèi)者接觸高達(dá)30億次，成為世界日用消費(fèi)品市場(chǎng)的“龍頭老大”。

寶潔：多品牌戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)忠誠度

正如大家所知，品牌是決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵舉措。品牌是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集大成者，是市場(chǎng)中企業(yè)相互區(qū)別的最重要標(biāo)志，也是消費(fèi)者進(jìn)行貨幣投票的風(fēng)向標(biāo)。

在品牌運(yùn)營(yíng)過程中，單一品牌便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，有利于減少品牌推廣的營(yíng)銷成本，易于被顧客接受。但從另一個(gè)角度來看，單一品牌樹立之后，容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象，造成顧客的心理定勢(shì)，不利于產(chǎn)品的延伸。

而與之相對(duì)的多品牌戰(zhàn)略，是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上相互獨(dú)立、彼此沒有聯(lián)系的品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位。著名的寶潔公司，正是多品牌戰(zhàn)略的鐵桿奉行著。

寶潔公司認(rèn)為，多品牌戰(zhàn)略是打擊對(duì)手、保護(hù)自己的最銳利的武器。

一是利用多個(gè)品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實(shí)力雄厚的形象；二是利用“一品多牌”從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)細(xì)分，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求；三是有利于遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是像洗衣粉、洗發(fā)水這種“一品多牌”的市場(chǎng)，寶潔公司的產(chǎn)品擺滿了貨架，就等于從銷售渠道減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻的可能。從功能、價(jià)格諸方面對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，更是令競(jìng)爭(zhēng)者難以插足。

正是通過這種多品牌策略，寶潔公司在消費(fèi)者樹立起實(shí)力雄厚的形象，提升了消費(fèi)者購買率，也相應(yīng)增加了品牌忠誠度。

當(dāng)然，從另一方面，廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，多品牌恰恰也是一把雙刃劍。寶潔公司的實(shí)踐證實(shí)，多品牌的品牌數(shù)量與市場(chǎng)占有率成正比，但是，當(dāng)品牌數(shù)量超過某個(gè)限度時(shí)，市場(chǎng)占有率不僅會(huì)增加，反而會(huì)因?yàn)槠放频摹盀E”導(dǎo)致市場(chǎng)占有率的下降。同時(shí)，品牌數(shù)量與廣告宣傳的資金投入是成正比的，多一個(gè)品牌就必須多一份廣告宣傳投入。須知，寶潔公司廣告宣傳費(fèi)用每年投入銷售額的1/8，這是何等巨大的代價(jià)啊。

然而，話又說回來，凡事有失必有得。正是依據(jù)這種普遍開花的多品牌策略，寶潔公司的產(chǎn)品才能輻射全球，于百年市場(chǎng)變遷中屹立不倒，成為世界日用消費(fèi)品市場(chǎng)名副其實(shí)的龍頭老大。而接下來，廣東品牌策劃公司龍獅將對(duì)寶潔品牌戰(zhàn)略進(jìn)一步分析，敬請(qǐng)關(guān)注。