微博營銷方興未艾，微信營銷一夜之間已是巔峰重轉(zhuǎn)氣象萬千。8月18日微信公眾平臺上線，首次允許媒體、品牌商及名人進(jìn)行賬戶認(rèn)證，并給認(rèn)證用戶更多的手段向粉絲們推送信息。于是，眾品牌紛紛搶灘登陸，微博上代理公司也正式掛起了“微信營銷”這塊招牌，一時(shí)間，微信成了品牌除官方微博外的另一大互聯(lián)網(wǎng)營銷熱地。

從微信的特點(diǎn)看，它重新定義了品牌與用戶之間的交流方式。如果將微博看做品牌的廣播臺，微信則為品牌開通了“電話式”服務(wù)。當(dāng)品牌成功得到關(guān)注后，便可以進(jìn)行到達(dá)率幾乎為100%的對話，它的維系的能力便遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了微博。此外，通過LBS、語音功能、實(shí)時(shí)對話等一系列多媒體功能，品牌可以為用戶提供更加豐富的服務(wù)，制定更明確的營銷策略�；�于這種功能，微信已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其最初設(shè)計(jì)的語音通信屬性，其平臺化的商業(yè)價(jià)值顯然更值得期待。

在廣東品牌策劃公司龍獅看來，微信的特點(diǎn)更像一把雙刃劍，由于微信營銷屬于“許可式”的，只有在得到用戶許可后，品牌方可展開對話，雖然這部分用戶可以被明確定義為品牌的忠實(shí)用戶，但殘酷的是，他們也可以隨時(shí)關(guān)閉與品牌之間的互動。試想一下，如果你關(guān)注了20個(gè)品牌，每個(gè)品牌每天向你推送3條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了，所以如何維系與用戶之間的關(guān)系將成為進(jìn)一步討論微信營銷的關(guān)鍵。因此，提供價(jià)值，而非吸引眼球，這是微信的態(tài)度，也是它能否成功的關(guān)鍵。

那么，微信營銷的前景究竟如何？品牌瘋狂涌入的同時(shí)又有多少可以最終留在這個(gè)平臺？廣東品牌策劃公司龍獅為你總結(jié)微博營銷六大絕技。

絕技一：活動式微信――漂流瓶

微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果。以招商銀行的“愛心漂流瓶”為例。活動期間，微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為為自閉癥兒童提供幫助。根據(jù)觀察，在招行展開活動期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。不過，介于漂流瓶內(nèi)容重復(fù)，如果可提供更加多樣化的靈活信息，用戶的參與度會更高。

絕技二：互動式推送微信

通過一對一的推送，品牌可以與“粉絲”開展個(gè)性化的互動活動，提供更加直接的互動體驗(yàn)。以星巴克《自然醒》為例。當(dāng)用戶添加“星巴克”為好友后，用微信表情表達(dá)心情，星巴克就會根據(jù)用戶發(fā)送的心情，用《自然醒》專輯中的音樂回應(yīng)用戶。

絕技三：陪聊式對話微信

現(xiàn)在微信開放平臺已經(jīng)提供了基本的會話功能，讓品牌用戶之間做交互溝通，但由于陪聊式的對話更有針對性，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入。以杜蕾斯為例，杜蕾斯微信團(tuán)隊(duì)專門成立了8人陪聊組，與用戶進(jìn)行真實(shí)對話。延續(xù)了杜蕾斯微博上的風(fēng)格，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣的方式與用戶“談性說愛”。據(jù)杜蕾斯代理公司時(shí)趣互動透露，目前除了陪聊團(tuán)隊(duì)，還做了200多條信息回復(fù)，并開始進(jìn)行用戶的語義分析的研究。

絕技四：O2O模式――二維碼

在微信中，用戶只需用手機(jī)掃描商家的獨(dú)有二維碼，就能獲得一張存儲于微信中的電子會員卡，可享受商家提供的會員折扣和服務(wù)。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O營銷模式。深圳大型商場海岸城推出“開啟微信會員卡”活動，微信用戶只要使用微信掃描海岸城專屬二維碼，即可免費(fèi)獲得海岸城手機(jī)會員卡，憑此享受海岸城內(nèi)多家商戶優(yōu)惠特權(quán)。

絕技五：社交分享――第三方應(yīng)用

微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。以“美麗說×微信”為例，用戶可以將美麗說中的內(nèi)容分享到微信中，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)美麗說中的商品被某個(gè)用戶分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個(gè)有效到達(dá)的口碑營銷。

絕技六：地理位置推送――LBS

品牌點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。K5便利店新店開張時(shí)，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個(gè)功能，成功進(jìn)行基于LBS的推送。

廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，微信營銷的興起有點(diǎn)像數(shù)字營銷，那時(shí)也有許多人覺得傳統(tǒng)廣告沒落了。其實(shí)，微博、微信在未來一定是共融互補(bǔ)的關(guān)系，微信很好的彌補(bǔ)了微博深度溝通的問題，微博也可以讓微信互動中產(chǎn)生的鮮活有趣內(nèi)容，進(jìn)一步擴(kuò)散到微博平臺。兩個(gè)產(chǎn)品在用戶基礎(chǔ)和開放性上都很棒，用戶的社交需求是豐富的，并不是說某款產(chǎn)品就滿足了用戶所有的社交需求。兩款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)決定了兩款產(chǎn)品的用戶交互形式本質(zhì)不同，是不是一定互補(bǔ)要看用戶個(gè)性化需求是什么。

廣東品牌策劃公司龍獅還認(rèn)為，微博可以打品牌的曝光量，也就是知曉度（這點(diǎn)電視、視頻、SNS也可以實(shí)現(xiàn)），但是，越來越的品牌更希望做到的是精準(zhǔn)和品牌忠誠度，這點(diǎn)微博目前在針對數(shù)據(jù)挖掘做精準(zhǔn)營銷上還沒有特別好的辦法，而微信更容易解決這一營銷難題，SocialCRM在微信上看到希望，從微博轉(zhuǎn)移過來愿意關(guān)注品牌的，必然是更加忠誠的粉絲，這些粉絲同時(shí)也是消費(fèi)者，愿意跟品牌對話。一個(gè)好的平臺形成社會效應(yīng)的速度越來越快，這會讓平臺運(yùn)營方把更多的精力放在產(chǎn)品更新、用戶體驗(yàn)和平臺的開放性上，這樣其實(shí)是進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)，是用戶體驗(yàn)好的產(chǎn)品未來的發(fā)展更大。