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百事淘寶：“瓶蓋電商”引年輕“潮水”

文章來源：萌萌兔我要投稿

廣東品牌策劃公司龍獅：隨著科技的進步，各種網(wǎng)絡(luò)業(yè)態(tài)的崛起，現(xiàn)代年輕人頭上被貼上了種種標(biāo)簽：微博控、淘寶客、網(wǎng)聊達人等，終日網(wǎng)絡(luò)相伴，一日不上網(wǎng)如隔三秋。年輕人的生活形態(tài)發(fā)生改變了，推動了企業(yè)營銷方式的變革。

3月22日，百事與天貓(Tmall)合作推出的電子商務(wù)網(wǎng)站――百事淘寶上線，頓時博得頗多關(guān)注。難道百事也耐不住寂寞涉水電商了，一直都在拉攏年輕人的百事又有所行動了，不過這次與以往有點不太一樣，開百事淘寶，不純粹是品牌的官方旗艦店。

通過觀察，廣東品牌策劃公司龍獅發(fā)現(xiàn)百事淘寶并不售賣百事旗下的產(chǎn)品，而是一個集購物玩樂、分享體驗、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)等眾多功能于一體的交流平臺。說白了，電商只是形式，營銷才是關(guān)鍵，眾所周知，百事可樂定位為年輕人的可樂。既然年輕人的生活形態(tài)發(fā)生改變，百事的營銷方式也開始變招。此次跨界整合，是營銷的新舉措。通過新穎的方式，針對目標(biāo)顧客，完成鎖定、吸引到影響的目的。

跨界整合，吸引年輕人

冠以“百事”之名的百事淘寶上并不出售任何自身品牌相關(guān)的產(chǎn)品，卻不乏IT、BAPE等廣受年輕人追捧的服裝潮牌。同時其還銷售足球明星梅西和音樂才子邁克爾?杰克遜等相關(guān)的紀(jì)念版產(chǎn)品，并展開了“致敬原創(chuàng)之王MJ”和“邁阿密梅西見面之旅”等活動，美食版塊又聯(lián)合了大眾點評等多家主流網(wǎng)站，提供數(shù)百家餐館的優(yōu)惠券下載與美食互動分享功能，百事的意圖很明顯，利用多樣的方式吸引年輕用戶。

此舉相當(dāng)于百事搭了個平臺，讓眾人唱戲。以潮流品牌和話題、獨家的產(chǎn)品以及實實在在的優(yōu)惠吸引年輕人，創(chuàng)造出消費者、合作品牌、百事三贏的局面，為了避免自家平臺給他人作嫁衣的風(fēng)險，創(chuàng)造更多百事與目標(biāo)顧客以及合作品牌之間的關(guān)聯(lián)，百事可樂瓶蓋成為連接消費者和百事、百事淘寶上的品牌之間的重要橋梁。消費者需要做的就是在選擇飲料時挑選百事的產(chǎn)品，然后通過瓶蓋串碼以優(yōu)惠價在百事淘寶購買商品、兌換優(yōu)惠券和游戲裝備等。這成了促成目標(biāo)顧客線下成交的關(guān)鍵一環(huán)，百事淘寶也落得一個“瓶蓋電商”的名頭。

百事淘寶：不只是賣汽水

除了單純的購物之外，百事淘寶在模塊設(shè)置上共分“購物天地”、“玩樂空間”、“美食天地”、“原創(chuàng)108將”這四大板塊，集分享、體驗、購物、創(chuàng)新、玩樂等多種功能于一身，堪稱是打通了“物質(zhì)”、“精神”所組成的“任督二脈”。例如百事淘寶喊出“為渴望而創(chuàng)”的口號，將創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)元素融入其中。其上的“原創(chuàng)108”版塊將通過線上、線下互動，甄選出108位當(dāng)代中國最有創(chuàng)意的年輕英雄。線上，年輕人可以展現(xiàn)自己的創(chuàng)意渴望，贏取網(wǎng)友支持;線下，則通過國際大學(xué)生企業(yè)家聯(lián)盟與百所高校聯(lián)盟，評選大學(xué)生中的創(chuàng)業(yè)高手，真正將創(chuàng)業(yè)由夢想變成現(xiàn)實。

同時，百事還推出微電影《為渴望而創(chuàng)》，為百事淘寶商城量身打造推廣活動。該部微電影網(wǎng)羅人氣明星韓庚、楊冪加盟。故事講述了一直“宅”且“熱血”的大學(xué)畢業(yè)生阿樂，迫于現(xiàn)實壓力開始創(chuàng)業(yè)，在“百事淘寶瓶蓋計劃”創(chuàng)業(yè)過程中與一群年輕人歷經(jīng)千辛萬苦，最終領(lǐng)悟到“一切為渴望而創(chuàng)”、“為渴望出征”的精神。劇情巧妙地銜接創(chuàng)業(yè)夢想和百事渴望，與百事淘寶中活動非常契合，同時傳遞一種向上的精神。

線下銷售帶動線上社區(qū)

廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為：這是一種價值觀營銷，單純的折扣促銷和讓利優(yōu)惠僅停留在物質(zhì)層面，百事更加重視年輕人的心態(tài)，用一種百事精神形成感召，巧妙為百事文化植入新的內(nèi)涵――為渴望而創(chuàng)。

總之，百事淘寶，不純粹是品牌的官方旗艦店，而是一種生活方式體驗店。終極目標(biāo)不是利用網(wǎng)絡(luò)平臺賣少量百事產(chǎn)品，而是吸引更多年輕人，完成價值觀植入，在線下賣更多產(chǎn)品。百事淘寶是一個品牌傳播平臺，將實現(xiàn)其鎖定、吸引、影響消費者三個目的，“用快消品帶動非快消品的銷售，也通過帶動非快消品的銷售促進快消品的銷售”從這個角度看百事試水電商，無論其能否“引領(lǐng)潮流”，這種扎根目標(biāo)人群聚集區(qū)的創(chuàng)新營銷方式本身已經(jīng)值得拍手稱道了。

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