編者按：正如每個人都希望擁有一段永恒堅定的愛情，每個女人都渴望擁有一顆DeBeers。這個“鉆石帝國”一直被模仿，從未被超越，原因何在？就讓廣州品牌策劃公司龍獅為你揭開謎底吧！

每個品牌都需要故事

是的，品牌故事是最容易打動消費者的。

據(jù)悉，DeBeers1888年建立于南非，20世紀(jì)30年代，鉆石市場同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌訴求千篇一律，堅固、高貴、稀有。當(dāng)時恰逢美國經(jīng)濟危機，整個市場處于經(jīng)濟大蕭條，更別提鉆石這個奢侈品市場了。直到1945年的一天，美麗的瓊?克勞馥無意中說了一句“要是一個人能有像鉆石一樣的愛情，那該多好啊！”，于是就誕生了一個關(guān)于永恒愛情的品牌故事。

誰沒聽過“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”，誰不知道“ADiamondLastsForever”，我們這么渴望DeBeers，難道僅僅是渴望一顆根本不值錢的鉆石嗎？

在廣州品牌策劃公司龍獅看來，這正是DeBeers的高明之處，他抓住了每個平凡人心里最平凡的心愿，以愛情為主線，變賣鉆石為賣愛情，哪個女人不心動？

高明的品牌宣傳推廣策略

首先，在品牌定位上，DeBeers是成功的，前面已經(jīng)提到過，DeBeers把鉆石定位為“忠貞愛情的象征”，變賣鉆石為賣愛情，改變了消費者對鉆石的印象，塑造高尚的品牌形象，引起消費者的情感共鳴，廣告語“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”更是家喻戶曉，全球皆知。

其次，在很多好萊塢電影中我們都看到了DeBeers的身影，這正是植入廣告的高明之處。DeBeers還引領(lǐng)鉆石時尚潮流，多次舉辦鉆石設(shè)計師大賽和鉆石時裝展，品牌宣傳手段靈活多變。

值得一提的是DeBeers“千禧之星”的宣傳推廣，在2000年來臨之際推出“千禧之星”，提出千禧年來又去，唯有鉆石恒久遠(yuǎn)之類的宣傳語。

據(jù)悉，DeBeers每年花費數(shù)百萬美元，代表鉆石業(yè)推廣鉆飾，在全球約34個國家以21種語言進行宣傳推廣。這些宣傳活動非常成功，不僅使鉆石的銷售增加，而且使消費者對z鉆石的興趣越來越高，不斷拓展新市場。

“殺手锏”是關(guān)鍵

如今，我們看到很多珠寶品牌都爭相模仿DeBeers，都為自己的品牌塑造關(guān)于愛情的品牌故事，大力做品牌宣傳推廣，但是，從來沒有一個品牌能超越DeBeers，為什么？

在廣州品牌策劃公司龍獅看來，每個品牌除了需要品牌故事和強大的品牌宣傳推廣手段外，還需要具備競爭對手沒有的優(yōu)勢。畢竟，品牌故事和品牌宣傳手段都是虛的，而DeBeers的“殺手锏”就是強大的資源優(yōu)勢、領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)和面對市場不景氣時高明的處理方式。

資料顯示，DeBeers擁有全球聞名的六個金剛石礦，經(jīng)營全世界19個鉆石礦，是全球最大的鉆石礦業(yè)公司，生產(chǎn)全球超過半數(shù)的鉆石，并與多個國家的聯(lián)合經(jīng)營鉆礦。

據(jù)介紹，DeBeers還擁有一支包括200名地質(zhì)學(xué)家在內(nèi)的專業(yè)隊伍和25個不同的公司進行勘探找礦工作。DeBeers擁有強大的鉆礦資源和人力資源，這是其他任何珠寶企業(yè)都無法比擬的資源優(yōu)勢。

眾所周知，DeBeers是全球唯一一家全力專注于鉆石業(yè)的公司，它的鉆石采礦及回收技術(shù)在全球也是首屈一指。DeBeers大量引進高新技術(shù)現(xiàn)代裝備，設(shè)備超大型化和自動化。DeBeers聘用大批經(jīng)驗豐富的手工技師，他們都具備一流的鉆石切割和打磨等加工技術(shù)，使DeBeers鉆石完美無瑕，無與倫比。

據(jù)悉，當(dāng)市場不景氣的時候，DeBeers為每個生產(chǎn)商調(diào)整他們的銷售配額，每一家生產(chǎn)商都按配額降低生產(chǎn)比例，從而自動增加鉆石的稀缺性，推動價格增長。

2008年底，美國出現(xiàn)金融危機，鉆石市場也跟著進入經(jīng)濟危機，鉆石銷量銳減。2009年年初，DeBeers凍結(jié)了在博茨瓦納的生產(chǎn)，封存了全球規(guī)模最大、價值最高的一些鉆石礦。

2011年年初，一篇《DeBeers閃耀回歸》的報道向世界宣告DeBeers“復(fù)活”了。資料顯示，DeBeers2011年上半年的銷售純利潤與2010年上半年的純利潤相比增長了2倍。

和諧的企業(yè)文化

DeBeers的成功還體現(xiàn)在它的企業(yè)文化上。和諧，這是每個來到DeBeers的人最深刻的印象。DeBeers的和諧主要體現(xiàn)在以下三方面。

首先，自然的和諧。我們都知道，采礦難免會污染和破壞環(huán)境，很多采礦企業(yè)都采用“污染者付費”的解決方式。而DeBeers不同，它始終堅持在保護自然的前提下開采更多的礦。另外，DeBeers在其礦山周圍都建立了野生動物保護區(qū)。DeBeers真正做到了人與自然的和諧統(tǒng)一。

其次，是社會的和諧。DeBeers十分重視回饋社會，投入大量資金來修建學(xué)校、創(chuàng)辦醫(yī)院、發(fā)展礦山旅游業(yè)等，造福當(dāng)?shù)孛癖姟?/p>

最后，是管理的和諧。據(jù)悉，在南非，黑人人口占了85%，但當(dāng)?shù)卮嬖诤車?yán)重的歧視，所以黑人地位很低很低。南非DeBeers把26%的股份出售給由授權(quán)的“黑人經(jīng)濟組織”，并開設(shè)BEE項目，讓黑人在經(jīng)濟上參與。南非DeBeers還進行了管理層的變革，以實現(xiàn)管理本土化。

DeBeers通過自己的實際行動提升了自身品牌內(nèi)涵，弘揚了優(yōu)秀的企業(yè)文化，塑造了深入人心的企業(yè)形象，品牌魅力無與倫比。

經(jīng)過了一百多年，DeBeers依然穩(wěn)坐“鉆石帝王”的寶座，長盛不衰，活力四射。在廣州品牌策劃公司龍獅看來，這是因為DeBeers不僅務(wù)實，而且務(wù)虛，雙管齊下，蓬勃發(fā)展，這些都值得我國企業(yè)予以借鑒。