2007年11月，惠爾康集團推出“谷粒谷力”，全國立即刮起一陣谷物飲料的龍卷風，不到一年時間，谷粒谷力便晉升為一線飲料品牌。谷粒谷力究竟施了什么魔法來“鼓勵”消費者選擇谷粒谷力的呢?

機遇是成功的關鍵

　　2005年，國民體質(zhì)監(jiān)測顯示：青少年營養(yǎng)好了肥了視力差了，成年人體質(zhì)差了胖了。從1985年到2005年，幾次國民體質(zhì)監(jiān)測報告都顯示，我國的大學生身體素質(zhì)在下降，甚至有新聞笑稱北京學生肥胖率超英趕美。這一個個數(shù)據(jù)告訴我們，我國國民體質(zhì)越來越值得擔憂

　　出現(xiàn)這種現(xiàn)象，一方面是因為現(xiàn)在生活不斷改善，“大魚大肉”的現(xiàn)象越來越普遍，導致營養(yǎng)過剩，各種“富貴病”的發(fā)病率與日俱增。另一方面，則是因為國民經(jīng)濟不斷提高，生活節(jié)奏越來越快，人們從過去的雙腳走路逐漸變成“以車代步”，導致缺乏運動，體質(zhì)越來越差。

　　據(jù)悉，為了改善我國國民的體質(zhì)，2006年，中國營養(yǎng)學會組織了修訂《中國居民膳食指南》專家委員會，對中國營養(yǎng)學會1997年發(fā)布的《中國居民膳食指南》進行修訂，經(jīng)過多次論證、修改，并廣泛征求相關領域?qū)＜�、機構(gòu)和企業(yè)的意見，形成了《中國居民膳食指南》(2007)，于2007年9月由中國營養(yǎng)學會理事會擴大會議通過。

　　《中國居民膳食指南》的頒布使消費者開始留意五谷雜糧，惠爾康集團很好的抓住機遇，順勢推出由谷物原材料加工而成的谷粒谷力。“天然素營養(yǎng)，均衡更健康!”，谷粒谷力不僅符合和營養(yǎng)專家提倡的科學飲食結(jié)構(gòu)需求，其獨特的口感，時尚的包裝，還滿足消費者追求新鮮、美味、時尚、健康的消費需求，很快，谷粒谷力便得到消費者的認可。

　　其實早在《中國居民膳食指南》(2007)頒布之前，惠爾康集團就預料到營養(yǎng)健康的五谷雜糧將成為飲食消費新趨勢，正是這種高度的市場敏感度，使惠爾康確定五谷產(chǎn)品這個方向，并投入大量資源進行研發(fā)，在《中國居民膳食指南》頒布之后順水推舟將谷粒谷力推向市場。

　　社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。谷粒谷力做到了

　　市場空隙是核心

為什么惠爾康會選擇做谷類飲料呢?

　　原因很簡單，抓住市場空隙，開辟藍海市場。

　　其實早在谷粒谷力出現(xiàn)之前，市場上就已經(jīng)有五谷類產(chǎn)品了，比如八寶粥、麥片、谷物餅干、谷物方便面等等，一提到八寶粥人們第一想到的就是泰奇八寶粥，麥片則會想到桂格燕麥拍，谷物方便面會想到五谷道場，惠爾康若也跟風選擇做這些類別的話，谷粒谷力現(xiàn)在只能位于山寨產(chǎn)品或者二流品之列，如何搶占市場份額?

　　而在飲料市場上，谷物飲料市場尚未飽和，競爭狀態(tài)不充分，惠爾康敏銳的看到這點，于是確定谷物飲料這一定位，使谷粒谷力一誕生便引起消費者關注。

　　那么，消費者選擇谷粒谷力，僅僅是因為前無古人和營養(yǎng)價值嗎?

　　俗話說，三分鐘熱度。既然新鮮感來得快去得也快，那么僅因為前無古人，谷粒谷力只能火一小段時間便漸漸被人們遺忘。如果是因為營養(yǎng)價值，市場上這么多谷物產(chǎn)品，消費者選擇性這么高，何必只選擇谷粒谷力呢?

　　其實，還因為飲食的社會化和方便化。

　　隨著社會生活節(jié)奏的不斷加快，消費者對食品的要求不單是健康、美味，更講究方便快速。麥片和谷類方便面要沖來吃，麻煩，而谷類餅干需要配飲料才好吃，也許八寶粥是比較好的，不過對于永遠不滿足尤其是越來越“懶”的消費者來說，八寶粥還算不上是最佳的谷類產(chǎn)品。而谷類飲料以喝代吃，方便快速營養(yǎng)美味，完全就是為消費者度身定制的，怎么會不受歡迎呢?

　　“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么�！保�市場營銷觀念由來已久，并為許多企業(yè)帶來成功。當

　　然，這種從消費者出發(fā)的營銷觀念也曾遭到部分企業(yè)的反對，他們認為這種觀念會制約企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)將一直被消費者牽著鼻子走，漸漸成為消費者的奴隸。

　　在龍獅營銷看來，“想顧客所想”正體現(xiàn)了企業(yè)“以人為本”的品牌文化，“顧客是上帝”不代表企業(yè)是奴隸，兩者相輔相成、互惠互利、共同發(fā)展，惠爾康挖掘出市場空隙，根據(jù)消費者需求精確定位，進而占據(jù)市場份額，并贏得消費者的認同，可謂一舉幾得。

　　另外，谷粒谷力的市場營銷戰(zhàn)略遵循4P理論，主攻商場、超市、社區(qū)牛奶站渠道，推廣上側(cè)重終端形象建設，并以低價優(yōu)質(zhì)獨特快速搶占市場。

天時地利人和

　　如果說上訴因素都是谷粒谷力精心策劃的營銷戰(zhàn)略，那么下面要講的因素則純屬巧合。

　　2008年是多災多難的一年，頻頻發(fā)生的食品安全問題事件對很多食品企業(yè)震蕩不小，尤其是震驚全國的三聚氰胺事件，使奶制品市場一度陷入危機。這時，消費者不敢購買奶制品，只好尋找代替品，新穎健康美味方便的谷粒谷力很快成為消費者的首選。

　　在龍獅營銷看來，一個企業(yè)的成功除了自身的努力外，還需要運氣，這就是所謂的天時地利人和。當然，這也說明了惠爾康集團是個負責任的企業(yè)，能夠經(jīng)受市場的考驗，否則惠爾康就會變成第二個“三鹿”和“雙匯”了。