漲價(jià)大潮來(lái)臨

今年，服裝市場(chǎng)一面是庫(kù)存高企的品牌，拼命打折清理庫(kù)存，而另一方面服裝品牌今年的新款卻紛紛漲價(jià)，服裝漲價(jià)潮已經(jīng)迎面襲來(lái)。

入春以來(lái)，各地春裝陸續(xù)上市，在中國(guó)服裝網(wǎng)的一位記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，今春新上架的知名服裝品牌，諸如ONLY、Veromoda、E-LAND等，其所屬針織衫、小西裝基本不低于600元，T恤不低于300元。某品牌的一款長(zhǎng)靴子，三折后還超過(guò)了800元。
　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2012年1月份居民消費(fèi)價(jià)格變動(dòng)情況顯示，衣著價(jià)格同比上漲3.3%。其中，服裝價(jià)格上漲3.4%，鞋類價(jià)格上漲2.8%。該調(diào)查印證了消費(fèi)者認(rèn)為服裝價(jià)格普遍上漲并不是單方面的感受。

上游產(chǎn)業(yè)鏈成本高企

服裝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)龐大的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，伴隨著國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的腳步，服裝的上游市場(chǎng)紛紛面臨著成本上漲的難題。棉價(jià)高，招工難，人民幣升值等社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的壓力下，服裝品牌的原來(lái)成本增加，零售價(jià)格上漲已經(jīng)是不可避免的事。

渠道成本大增

渠道成本大增也是服裝漲價(jià)的推動(dòng)者之一，渠道的成本包括場(chǎng)地租金、進(jìn)店費(fèi)和物流費(fèi)等服裝零售流通成本。
　　在中國(guó)，服裝品牌進(jìn)入商場(chǎng)不止要繳納天價(jià)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，還要給商場(chǎng)提供利潤(rùn)分成，這一級(jí)成為侵占服裝品牌零售利潤(rùn)的一個(gè)吸金黑洞。同時(shí)商場(chǎng)也面臨著市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本分?jǐn)偟揭堰M(jìn)駐的服裝品牌頭上的就更多。服裝企業(yè)為了維護(hù)自身利潤(rùn)，只有提高售價(jià)來(lái)保持盈利。
低值品牌經(jīng)營(yíng)艱難
對(duì)于一些規(guī)模較小、品牌影響力較弱的企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本上漲卻足以致命。
　　小品牌由于品牌影響力小，客戶忠誠(chéng)度低，因此需要以低價(jià)贏得市場(chǎng)份額，成本的上漲對(duì)提價(jià)難的小品牌帶來(lái)的影響無(wú)疑是巨大的。

價(jià)格上漲對(duì)那些以低成本取勝的企業(yè)來(lái)說(shuō)是挺痛苦的，特別是對(duì)那些毛利率低的企業(yè)來(lái)說(shuō)。成本上升，價(jià)格沒(méi)處轉(zhuǎn)移，盈利受影響，壓力就會(huì)很大。因?yàn)榈投说南�費(fèi)者對(duì)價(jià)格相對(duì)是比較敏感的，所以銷售可能會(huì)受影響。這樣的話會(huì)有一部分企業(yè)退出市場(chǎng)。

機(jī)會(huì)在哪里
以龍獅營(yíng)銷多年服裝品牌營(yíng)銷策劃的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，服裝市場(chǎng)一直都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)，在市場(chǎng)規(guī)律的作用下，市場(chǎng)會(huì)淘汰掉一部分劣質(zhì)的生產(chǎn)力，留出更多的市場(chǎng)空間。這個(gè)時(shí)候就要看一個(gè)服裝品牌的運(yùn)作能力，一個(gè)運(yùn)作成功的品牌將會(huì)升級(jí)，得到更多的市場(chǎng)。

在龍獅營(yíng)銷看來(lái)服裝品牌運(yùn)作，第一就是要找出那一群穿你衣服的人，他們可能怪異，可能乖巧，但他們的標(biāo)簽是貼在他們的行為里面的。對(duì)他們行為的解讀，將會(huì)影響到一個(gè)服裝品牌的設(shè)計(jì)走向、渠道的鋪設(shè)、銷售的方式等。在你的服裝品牌收到來(lái)自那么一群人的反饋的時(shí)候，你必須告訴你的設(shè)計(jì)師，你的加盟商，你的銷售員，他們服務(wù)的那群人喜歡干什么，從營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，這叫定位與快速反應(yīng)。第二，在那群人喜好改變轉(zhuǎn)移腳步的時(shí)候，你的團(tuán)隊(duì)就需要換套衣服再包裝一下，改頭換面的出現(xiàn)在他們面前，讓這群人感受到你的新意和誠(chéng)意，這個(gè)叫老品牌的再包裝。

【作者：廣州龍獅營(yíng)銷策劃公司策劃部】