制造業(yè)的發(fā)展與一個(gè)國(guó)家的整體實(shí)力有關(guān)。美國(guó)和德國(guó)都非常重視制造業(yè)。在一定程度上，由于制造業(yè)的實(shí)力，它們躋身世界大國(guó)之列。特朗普上任的事情是發(fā)展制造業(yè);德國(guó)推出了“工業(yè)4.0”計(jì)劃。制造業(yè)是一個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)。如果一個(gè)國(guó)家的制造業(yè)崩潰，那么這個(gè)國(guó)家將永遠(yuǎn)失去創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)。那么在新的一年之初，制造業(yè)應(yīng)該如何做好適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策劃呢?

中國(guó)制造業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)主要集中在低廉的勞動(dòng)力成本上。例如，紡織工業(yè)一直以低成本占據(jù)主要購(gòu)物中心，但現(xiàn)在這個(gè)類別正在被其他國(guó)家吞噬。截至2011年底，美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口的服裝總量同比下降1.4%。這些國(guó)家是新的生產(chǎn)國(guó)，如洪都拉斯，印度尼西亞，越南，印度和柬埔寨，因?yàn)檫@些國(guó)家的勞動(dòng)力成本低于國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本。除了面臨新型國(guó)家挑戰(zhàn)的國(guó)內(nèi)制造業(yè)務(wù)外，國(guó)內(nèi)制造業(yè)務(wù)也在復(fù)蘇。當(dāng)然，這些業(yè)務(wù)都是高端的，依靠補(bǔ)貼，寬松的指導(dǎo)方針和美國(guó)的貿(mào)易保護(hù)政策，顯然中國(guó)的工作將被取代。我們還必須正視這樣一個(gè)事實(shí)：除了政治和經(jīng)濟(jì)因素外，制造業(yè)務(wù)的危機(jī)還缺乏品牌規(guī)劃，而海外品牌形象的弱點(diǎn)也有很大的關(guān)系。

事實(shí)上，制造業(yè)務(wù)的危機(jī)實(shí)際上是制造業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。從初級(jí)產(chǎn)品到高端產(chǎn)品的生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)國(guó)家所有權(quán)的必由之路，而中國(guó)也不例外。中國(guó)制造業(yè)的缺乏來(lái)自缺乏創(chuàng)新能力，產(chǎn)能過(guò)剩和品牌影響力太弱。有鑒于此，超過(guò)80%的企業(yè)正在考慮產(chǎn)業(yè)升級(jí)，擺脫“花大錢，賺錢”的局面。然后品牌營(yíng)銷策劃已成為中國(guó)制造業(yè)務(wù)的前沿。企業(yè)應(yīng)致力于品牌營(yíng)銷策劃和品牌建設(shè)，強(qiáng)化品牌建設(shè)，努力打造品牌，公司將在這個(gè)體系的危機(jī)中生存下來(lái)，發(fā)展得越來(lái)越好。

1.運(yùn)作計(jì)劃

主要包括市場(chǎng)賣點(diǎn)定位，主輔產(chǎn)品線，價(jià)格持久性和靈活性，渠道優(yōu)先與互動(dòng)，促銷主題與節(jié)奏，人員配置與管理，費(fèi)用預(yù)算與控制，激勵(lì)，風(fēng)險(xiǎn)控制，總結(jié)評(píng)估等。中小企業(yè)的規(guī)模和行業(yè)特征不盡相同，所以不應(yīng)該是全面的。它們應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貤l件和實(shí)際情況量身定制，并應(yīng)盡可能簡(jiǎn)化。

2.競(jìng)爭(zhēng)性計(jì)劃

中小企業(yè)的總體實(shí)力非常薄弱，無(wú)法承受大風(fēng)大浪。除政策影響外，攻擊的來(lái)源主要來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)。有些企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不夠重視。一旦他們受到重創(chuàng)，他們就會(huì)擾亂整年的計(jì)劃，甚至讓你遭受幾年的苦難。因此。競(jìng)爭(zhēng)性計(jì)劃是一項(xiàng)必須認(rèn)真對(duì)待并給予足夠重視的重大事件。有必要澄清主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，制定有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。簡(jiǎn)單地說(shuō)：“避開對(duì)手強(qiáng)大的一面，并與對(duì)手的弱點(diǎn)作斗爭(zhēng)�！背�非你足夠強(qiáng)大以至于彼此之間的差距，否則最好不要面對(duì)沖突，而是要靠智慧取勝。

3.風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃

風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃是一個(gè)“拯救生命的計(jì)劃”。不幸的是，生存線上的許多中小企業(yè)盲目追求利潤(rùn)擴(kuò)張，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)注太少。這也是近年來(lái)“中小企業(yè)相對(duì)曇花一現(xiàn)”的重要原因。四個(gè)關(guān)注點(diǎn)，一個(gè)是政策風(fēng)險(xiǎn)，另一個(gè)是行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，第三個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)(前面提到過(guò))，第四個(gè)是資本風(fēng)險(xiǎn)。資金風(fēng)險(xiǎn)是一種迫切需要提醒的風(fēng)險(xiǎn)。這包括投資減少追求暴利和做所需的事情，必須認(rèn)真對(duì)待財(cái)務(wù)費(fèi)用，并保證足夠的現(xiàn)金流量被轉(zhuǎn)交。

1.商業(yè)模式，開拓新業(yè)務(wù)

從商業(yè)模式的角度來(lái)看，企業(yè)主最希望的是在產(chǎn)品中加入“物聯(lián)網(wǎng)”標(biāo)簽，以智能的名義整合內(nèi)外資源，然后利用互聯(lián)網(wǎng)玩游戲重建整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈。

2.產(chǎn)品質(zhì)量

因?yàn)椤百|(zhì)量好，國(guó)家”的好品牌，必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，自然難以形成品牌，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，更青睞的是產(chǎn)品，而不是公司名稱，所以我們把產(chǎn)品質(zhì)量看是非常重要的，雖然品牌很重要，如果產(chǎn)品不支付客戶或支付賬單，再次提醒我們必須注意產(chǎn)品的質(zhì)量。

3.品牌定位

品牌營(yíng)銷策劃專注于定位。自從Trout提出定位理論以來(lái)，品牌開始意識(shí)到定位的重要性。我是誰(shuí)?這是客戶對(duì)品牌知識(shí)的開始。定位是否準(zhǔn)確決定了制造品牌營(yíng)銷計(jì)劃的成功與否。在做品牌營(yíng)銷之前，企業(yè)必須清楚地了解自己企業(yè)的定位，明確公司的政策客戶，盈利模式和企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

4.環(huán)境分析

每個(gè)品牌都應(yīng)該了解自己的消費(fèi)群體。清楚地了解產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境，了解產(chǎn)品在營(yíng)銷中的優(yōu)缺點(diǎn)，必須發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，避免弱點(diǎn)，才能做好銷售工作。在這個(gè)過(guò)程中，我們可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和威脅，并了解可以開發(fā)什么以及應(yīng)該防止什么。

我們還必須為制造產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的賣點(diǎn)，以吸引客戶并擴(kuò)大銷售;為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)秀銷售，除了產(chǎn)品的共同賣點(diǎn)外，我們必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初始階段注重客戶的需求�？蛻粜枰�設(shè)計(jì)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，以滿足客戶需求，并改善客戶的感知價(jià)值。

5.生產(chǎn)模式，硬件升級(jí)

在生產(chǎn)模式下，尤其是主板等硬件，其收入是最大的。最初，硬件的更換成本和返回工廠的成本很高，因?yàn)樵S多硬件程序都是通過(guò)某些過(guò)程燒掉的。與互聯(lián)網(wǎng)軟件不同，它很容易更新。至于它是否真的顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)，云中的所有傳統(tǒng)行業(yè)是否都能實(shí)現(xiàn)盈利，事實(shí)上，仍有必要留出時(shí)間進(jìn)行核實(shí)。

6.溝通和推廣

企業(yè)離不開品牌推廣，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，溝通方式已經(jīng)變得多樣化，客戶也可以獲得很多信息。 在2020年，制造營(yíng)銷計(jì)劃可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和客戶的定位特點(diǎn)選擇適合自己的溝通方式。結(jié)合在線和離線渠道，允許企業(yè)信息在各種渠道中向潛在客戶展示，以加深客戶的記憶和品牌形象。

7.運(yùn)營(yíng)保護(hù)

市場(chǎng)正在發(fā)生變化。在營(yíng)銷管理中，我們必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的各種變化，客戶反應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略變化，客戶對(duì)產(chǎn)品的潛在需求，未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)等。不同群體和不同產(chǎn)品的銷售策略甚至可以調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

每家企業(yè)都有各式各樣的問(wèn)題，每個(gè)行業(yè)都有各行各業(yè)的機(jī)會(huì)。 龍獅營(yíng)銷策劃公司總能幫助您找到適合您公司的最佳發(fā)展策略，給您的品牌最佳定位。