茶文化歷史悠久，中國是世界茶文化的發(fā)源地。未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大，因?yàn)閲鴥?nèi)外市場需求穩(wěn)定增長，茶是世界三大飲料之一。而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品。有很多做茶葉的人，想要作品牌，但是，對于一家實(shí)體茶葉商家來說，品牌是一個(gè)非常遙遠(yuǎn)的事情，實(shí)實(shí)在在的還是提升自己的店面的業(yè)績。那么，茶葉品牌應(yīng)該如何做營銷才能提高自己的業(yè)績呢?看看茶葉營銷策劃公司帶來的分析。

　　茶葉市場存在的問題

　　茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

　　市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時(shí)，無一時(shí);短期有，長期無。出口上，全國沒有一個(gè)拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

　　產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象"立頓"這樣的世界級(jí)品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。

　　管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

　　行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流。

　　人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。

　　市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

茶葉品牌營銷策劃方案

　　一、找對市場

　　但凡賣茶的，不外乎三種：種茶、販茶、代銷茶。面對賣給誰的問題，種茶、販茶、代銷茶這三種不同來源的茶葉貨源，盡管有著不同的考量角度，卻有著共同的使命：把茶葉賣出去，賣出個(gè)好價(jià)錢。

　　一般個(gè)人消費(fèi)無非有三類人群：

　　A、買茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好;

　　B、家里準(zhǔn)備給客人飲用的，這部分一般也會(huì)選擇中上等茶葉;

　　C、真正愛喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡;

　　我們首先要對自己提問，買我們產(chǎn)品的人群有哪些?

　　消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)?

　　每天最少一杯茶的人群有哪些?

　　愿意自己花錢買茶的人群有哪些?

　　買茶人最關(guān)心的問題有哪些?

　　已經(jīng)有自己固定購茶渠道的人群有哪些?

　　最樂意接受的購茶途徑有哪些?

　　……

　　類似的問題越是詳細(xì)，你所要得到的答案就越是清晰。

　　選擇不同答案的交集，你的市場不需要高人給你參考，你自己完全可以搞定。

　　二、找準(zhǔn)渠道

　　隨著市場和消費(fèi)行為的迭變，茶葉銷售的渠道相當(dāng)復(fù)雜：直營店、加盟店、總經(jīng)銷、總代理、分銷商、零售商、直銷商、微商、電商、異業(yè)聯(lián)盟……

　　面對這么多有可能產(chǎn)生收益的銷售渠道，你該怎么抉擇?

　　連鎖店：開店風(fēng)險(xiǎn)越來越高

　　超市：老茶客不愿去

　　電商：潛力大，還需培養(yǎng)

　　個(gè)體店：關(guān)系營銷難以做大做強(qiáng)

　　目前水平：茶葉市場依然是內(nèi)銷的主流渠道，品牌連鎖店是茶城、茶行的精致化，網(wǎng)店則是前面三種的電子商務(wù)版。綜合性渠道品牌比品牌連鎖發(fā)展要好，無論你選擇什么樣的渠道，歸根結(jié)底你需要一個(gè)相對穩(wěn)定的消費(fèi)人群，與其眼花繚亂無所適從，不如集中精力做透一點(diǎn)。

　　三、建立口碑

　　茶葉是重復(fù)性特征很明顯的消費(fèi)品，不是一錘子買賣，因此顧客的口碑至關(guān)重要。

　　由口碑上溯到銷售渠道乃至茶葉品類，都有著極深的關(guān)聯(lián)，很多嗜茶者在經(jīng)年累月的品茶、評(píng)茶過程中，往往都有著自己已經(jīng)形成依賴的購買渠道。

　　所以，做茶葉銷售，口碑就是生命力。

　　現(xiàn)在，你應(yīng)該明白，要做好口碑，絕不僅僅是把茶葉賣掉就完事，你還需要在茶葉賣出去之后，給你的顧客做好服務(wù)。

　　上述論點(diǎn)可以幫助部分茶企業(yè)更快找到銷售上的突破方向，但不是最終的品牌營銷戰(zhàn)略落地方案。中國茶葉的復(fù)雜性決定了在做戰(zhàn)略方向之前，有必要梳理茶葉的商業(yè)模式，如果您的企業(yè)品牌想更加針對性的做茶葉營銷模式設(shè)計(jì)，就需要找一家專業(yè)的茶葉品牌營銷策劃公司來幫助您了。