旅游景區(qū)的廣告大多數(shù)時間是在賣一句話，不管在電視、廣告牌、雜志還是報紙上，你能留給消費者的機會大多數(shù)只有一句話的時間和看一眼的時間。因此，這一句廣告語怎么講到消費者心里?怎么讓人過目不忘?怎么讓人非來不可?這就是關鍵所在。

1.要給人好處，“怕上火喝王老吉”一年銷售200億!就是給人好處。

2002年以前王老吉的口號一直是一句沒好處的費話“廣東涼茶王老吉”，一直趴在廣東賣不出省，后來改成好處大大的“怕上火喝王老吉”一下打開了全國市場。熊大尋旅游景區(qū)策劃公司十多年前為大理創(chuàng)意的“風花雪月，逍遙大理”，讓大理游客倍增!一直延用至今!因為販賣了旅游的最高價值——逍遙!看到這個口號，你就能馬上想像自己躺在洱海的小院曬著太陽聽著濤聲……，你能拒絕嗎?一家著名啤酒廠還把這個經(jīng)典廣告應用到了啤酒營銷上，生產(chǎn)了“風花雪月”啤酒，廣告詞是“大理啤酒，逍遙生活”、“不消慌，才逍遙”。

2.要高度聚焦、成為第一，“桂林山水甲天下”是中國應用時間最長。

影響最廣的旅游形象口號，其成功之處就在于高度聚焦，桂林有風情、有歷史文化、有自然山水，但是它只賣一樣東西“山水”，其他我都不是最突出，但山水我是第一，這就夠了。想面面俱到，結果是一面都不到。這是很多旅游景區(qū)營銷失敗的重要原因。

就像大家看到巴巴想到馬云，看到華為想起任正非，看到萬達廣場想到王建林。相信很多人看到華為的任正非在機場拎包等出租車的場景照片，出現(xiàn)在各種網(wǎng)站上，這是背后團隊精心策劃的結果，通過品牌人格化更容易傳播和記住，所以景區(qū)在營銷的時候應該把歷史人物典故或者游客親身體驗景區(qū)的游記故事放到各大網(wǎng)站上，游客更喜歡閱讀這樣的內(nèi)容!

我們大部分景區(qū)都熱衷干這些事：辦個節(jié)會來吸引人氣，拍個電影電視劇來火一把，指望上央視露露臉，琢磨怎么拉個大旅行社老總來把游客弄來，機場打打廣告妄想把上下飛機的人都拉過來，這些都是我十多年來每天都會聽到見到的沒有思路的做法。人都是有惰性的，都習慣跟風抄襲，哪里用什么方法成功了，我就去把人家的東西照搬來用，其實他根本不知道，現(xiàn)代商戰(zhàn)營銷是“頭生二死”，第一個用的是生，第二個用的就是死!創(chuàng)意創(chuàng)造生意，不動腦筋的人或動不出好腦筋的人真的不要來搞營銷!

景區(qū)通過互聯(lián)網(wǎng)在線服務游客(景點講解/景區(qū)地圖導覽/外語翻譯/信息查詢)，提升旅行體驗，游客在微信朋友圈分享的景區(qū)旅行體驗比電視臺廣告更有影響力。攜程、去哪兒、鏈景旅行、喜馬拉雅、馬蜂窩等在線旅游服務提供的旅游資源為出行游客帶來很大的方便，同時這些服務資源的點擊量、收聽率也成為影響游客選擇旅游目的地的重要參考。

意見領袖寫的游記以及點評比直接廣告更有公信力;隨著各大OTA在線旅游服務商和職業(yè)旅游達人的深度合作，旅游達人拍攝的旅游照片，撰寫的旅游攻略成為80/90后年輕主力大軍出游選擇旅游目的地的重要參考。聰明的景區(qū)營銷宣傳推廣團隊已經(jīng)開始在各大OTA網(wǎng)站進行布局，在未來的3-5年，這種投資會有立竿見影的效果。

旅游景區(qū)營銷不是給甲方簡簡單單搞個市場分析，也不是造節(jié)辦會拍電影，而是深入研究旅游景區(qū)的特點，與市場需求和媒體需求對接，創(chuàng)新營銷、創(chuàng)意營銷，才能快速引爆市場!

隨著大眾化旅游和國民休閑時代的到來，旅游景區(qū)依舊面臨著廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。與之相應，景區(qū)景點規(guī)模日益擴大。隨著市場競爭的加劇，旅游營銷的重要性日益凸顯。