太湖明珠網(wǎng)站擁有注冊會員44萬，擁有新浪無錫、新聞中心等30余個專業(yè)頻道網(wǎng)站，旗下東林論壇擁有近百個討論版，每天頁面瀏覽量240余萬次，最高在線人數(shù)逾7萬人，是無錫第一門戶網(wǎng)。



太湖明珠網(wǎng)的網(wǎng)友絕大部分在無錫，可以說是無錫最大的消費平臺，其涉及行業(yè)囊括了大眾消費的各個層面。網(wǎng)友也已經(jīng)習慣于將自己的日常消費與太湖明珠網(wǎng)掛鉤，小到吃飯穿衣，大到租房買車，網(wǎng)友都要到太湖明珠網(wǎng)上來搜索消費信息、進行消費互動、進而達成消費行為。同時，超過3/4的太湖明珠網(wǎng)用戶年齡處于23-35歲的適婚年齡，因此吸引了大量婚慶企業(yè)在太湖明珠網(wǎng)或東林論壇進行網(wǎng)絡營銷。 2008年12月，東林婚天喜地版塊啟動，這是真正屬于東林網(wǎng)友的結(jié)婚消費分享平臺，它通過最全面的婚嫁行業(yè)的信息庫、產(chǎn)品庫，為即將步入婚姻圣殿的新人們提供專業(yè)的婚嫁消費分享、婚嫁商戶點評、婚嫁產(chǎn)品推薦等服務，給用戶提供全新的婚嫁消費理念。目前，頻道內(nèi)聚集了近200家的商戶，其中不乏各個領域的龍頭企業(yè)，每日活躍用戶過2萬，日均瀏覽量超過20萬人次。


2009年初，東林網(wǎng)友婚天喜地開始擴展并開始加大力度發(fā)展，成為無錫有史以來成長最快的婚慶網(wǎng)絡媒體。同時，婚博會的開展將進一步促進太湖明珠網(wǎng)在婚嫁行業(yè)上的市場影響力和人氣凝聚力。 在這樣的狀況下，我們決定將網(wǎng)友婚博會進行籌劃開展，并逐步將之發(fā)展為定期的網(wǎng)絡互動性的展會。

1、 “八大舉措”確保展會人群 確保大部分09年結(jié)婚的人前來





（1）400萬廣告


本次博覽會是由無錫廣播電視集團（臺）太湖明珠網(wǎng)站傾力打造的婚慶博覽盛會。我們將為博覽會在太湖明珠網(wǎng)、新浪網(wǎng)無錫站、QQ、東林書院等網(wǎng)絡媒體，現(xiàn)代快報、揚子晚報、無錫新周刊等平面媒體，無錫電臺經(jīng)濟廣播、生活廣播等汽車媒體，無錫電視臺城市頻道（移動電視）等戶外電視媒體投放超過400萬元的廣告。


400萬元在一個多月時間的高密度投放，在無錫地區(qū)絕對僅有，其中太湖明珠網(wǎng)本身作為，媒體特有的廣告資源和兄弟媒體的折扣資源優(yōu)勢明顯！


傾太湖明珠網(wǎng)全站之力確保絕對影響力！除投入400萬以上的全站廣告外，還將利用各種輕松有趣的網(wǎng)絡互動方式吸引網(wǎng)友到場。





（2）數(shù)萬份 “萬元新婚大禮包”


除了聯(lián)合媒體的力量！我們還將聯(lián)合商家的力量！作為一次婚慶盛會，太湖明珠網(wǎng)將在招商過程中鼓勵商家參展前確定訂單優(yōu)惠方案，并以明珠卡特惠專刊的形式將價值超過萬元的優(yōu)惠券�？�發(fā)送給需要的網(wǎng)友手中！


《明珠卡優(yōu)惠�？�》


發(fā)放方式：消費者經(jīng)宣傳主動領取


領取渠道：直接到網(wǎng)站領取、合作商戶處領取共有1000余個終端可以領取


為什么主動領��？領取的人都是需要的人，根據(jù)領取進度將有利于組委會和參展商、贊助商更明確地知道展會當天人氣狀況。


為什么限量發(fā)型？我們通過前1000名領取手冊即可憑券到現(xiàn)場領取獎品一份；前3000名領取手冊，就可憑券至現(xiàn)場領取禮品一份；前10000名方能領取到優(yōu)惠手冊來圈住主流人氣。1萬冊發(fā)完，將有進一步措施！優(yōu)惠特刊確保現(xiàn)場人數(shù)！





（3）數(shù)千個合作終端


除了聯(lián)合媒體的力量！我們還將聯(lián)合商家的力量！太湖明珠網(wǎng)固有合作商戶、太湖明珠卡合作商戶的終端遠遠超過2000個，我們將選取1000個左右的人流量、消費群體比較符合要求的商戶終端進行配合互動宣傳。


這些終端主要包括：國美、永樂在錫所有門店、中國移動在錫部分營業(yè)廳、婚姻登記處、八佰伴等商場、市中心的影樓攝影機構(gòu)、錫城主流美食餐廳等。


1000個商戶終端日人流量和有效活動解說與一對一活動邀請，將成為本次婚博會的最顯著的亮點與創(chuàng)新之處！





（4）20萬張海報、DM 單深入小區(qū)


年輕人在上網(wǎng)！他們的父母在買菜！本次婚博會，我們十分重視網(wǎng)絡媒體的作用，因為絕大多數(shù)的年輕人在上網(wǎng)：他們可以不上QQ，但是他們不會連新聞都不看；他們可以不上東林，但是他們不會不搜索關于無錫的資訊——無錫的新聞全部大部分就來自太湖明珠網(wǎng)！


那么，為年輕人在操持婚姻大事的父母在哪？在小區(qū)、在買菜！因此20萬份的海報、DM單頁進入小區(qū)直接宣傳將十分有效！確保盡人皆知。

（5）12萬手機報用戶


如果說被動的廣告你并不喜歡，那么你花錢的資訊你將全盤閱讀！12萬無錫手機報和東林手機報用戶將第一時間收到我們關于婚博會的資訊！

（6）200個商戶參展


一個沒有參展商的體育館不叫“博覽會”，一個參展商少的博覽會吸引不了消費者的步伐。太湖明珠網(wǎng)拒絕失敗，贊助商拒絕失��！我們將運用絕對的媒體公信力和團隊協(xié)作力，在商家支持下，全力做好本次婚博會的招商工作，確保聯(lián)合網(wǎng)友的力量、聯(lián)合商戶的力量！

（7）6萬消費者人際傳播


據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅無錫城區(qū)，每年就有新婚市民達4-6萬人，而作為婚博會所涵蓋的江陰、宜興以及周邊城市所涉及新人則更多。


誰家沒有新人？獲知消息后的人際傳播，將變得更為有效、真切。

（8）官方聯(lián)合媒體主辦確保權(quán)威公信


本屆婚博會拒絕小廣告公司的小打小鬧，拒絕個人網(wǎng)站的自我吹噓。我們將聯(lián)合官方，以最權(quán)威的媒體婚博會形象，展現(xiàn)無錫的婚慶行業(yè)水平。

2、 “多重優(yōu)惠”提升參展效果 保證展商人人有單簽





（1） 沒來先送禮


萬元大禮包在宣傳期間隨即送出，讓潛在消費者體會到實實在在的優(yōu)惠，并對婚博會優(yōu)惠、消費欲、一站式的特點有期待！





（2） 來了就送禮


便利交通，無門檻進場，到場有禮，帶來更多到場人群：定點班車接送，網(wǎng)友領取門票方式更便利，各種方式的進門禮組合高達20萬。





（3） 展會節(jié)日特惠


舒適環(huán)境，趣味互動，促進更長停留時間：設立舒適涼爽寬敞的網(wǎng)友休息處，并組織太湖明珠網(wǎng)各頻道專家網(wǎng)友和著名大版提供深度咨詢、開展互動活動。





（4） 連環(huán)優(yōu)惠


簽單有獎，獎上加獎，煽動更多簽單熱情：將傾注20萬以上的獎品獎勵簽單用戶，其中包括數(shù)萬元的全場大獎。簽一次單，網(wǎng)友可獲得兩次抽獎機會。

（5） 愛神祝福幸運新人（活動）





（6） 結(jié)婚多重祝福，驚喜浪漫婚禮策劃免費張羅





（7） 美麗新娘征集，免費婚禮從天降（活動）

3、 展商參一次展覽會賺一年錢的本領，參展性價比提升到最高，解決方案如下：





在展會前后宣傳的80天里，配合太湖明珠網(wǎng)婚慶會員商戶體系的推出，我們還將贈送參展商戶營銷體驗金，并免費培訓展商掌握利用太湖明珠網(wǎng)、東林論壇進行互動營銷的能力。從而讓每一個展商通過一次展會學到可以賺一年錢的方式，并率先一步擁有免費體驗太湖明珠網(wǎng)、東林論壇互動營銷的機會。





4、 提升展會專業(yè)度，擴大展會在地域范圍上的影響力，解決方案如下：





本次婚博會將邀請上海、韓國、臺灣等專家團隊與展商進行交流互動，分享經(jīng)驗，合作探索；并向觀眾發(fā)布國際最新婚尚，還將邀請?zhí)K錫常同行與展商進行交流，從而幫助本地展商擴大業(yè)務影響面。