一,大A客:有錢的大客戶,性格豪爽,出手大方,懂得花錢,
服務對應:熱情招呼,多拍攝多選。
二,A客:隨和親切,尊重專家,還算有錢,引導消費。
服務對應:把握心態(tài),可以吹捧
三,OK客:一般客戶,要求不多,教無主見,重視品質(zhì)。
服務對應:熱忱有禮,敬業(yè)精神。
四,C客:自以為是,貪以小惠,自我主意,以一索十。
服務對應:小心謹慎
五,大C客:斤斤計較,要求較多,自識甚高。
服務對應:紅色警報,全體小心!!!
8、格瑞斯特定律:執(zhí)行決策
平庸就令人厭煩,平庸只能引向失敗,平庸的策略是最大的錯誤。策略的杰出并不能保證完全的勝出,其中很重要的一點就是需要能與之匹配的杰出的執(zhí)行。執(zhí)行力到底有多重要?滿街的咖啡店,惟有星巴克一枝獨秀;都是做PC,惟有戴爾獨占鰲頭;同是做超市,惟有沃爾瑪雄居零售業(yè)榜首。造成這些不同的原因則是各個企業(yè)的執(zhí)行力的差異,那些在競爭中能夠最終勝出的企業(yè)無疑都是具有很強的執(zhí)行力。
龍獅品牌策劃感悟:沒有杰出的執(zhí)行,再好的策略也只是空談。明白你想要的,堅信自己的策略,并把它踏踏實實的落到實處。
9、避雷針效應:疏導的重要性
避雷針效應:在高大建筑物頂端安裝一個金屬棒,用金屬線與埋在地下的一塊金屬連接起來,利用金屬棒的尖端放電,使云層所帶的電和地上的電逐漸中和,從而保護建筑物等避免雷擊。
善疏則通,能導必安。企業(yè)的管理者應該“不給問題以生長空間,不給矛盾以立足之地”的原則,及早發(fā)現(xiàn)問題,及早解決問題,及時排除難題,使公司有條不紊的順利運行。
龍獅品牌策劃感悟:善疏善導,是管理的精髓。
10、貝爾效應:為有才干的下屬創(chuàng)造脫穎而出的機會
貝爾天賦極高。有人估計過他畢業(yè)后若研究晶體和生物化學,定會贏得多次諾貝爾獎。但他卻心甘情愿地走了另一條道路——把一個個開拓性的課題提出來,指引別人登上了科學高峰,此舉被稱為貝爾效應。這一效應要求領導者具有伯樂精神、人梯精神、綠地精神,在人才培養(yǎng)中,要以國家和的大業(yè)為重,以單位和集體為先,慧眼識才,放手用才。
龍獅品牌策劃感悟:敢于提拔任用能力比自己強的人,積極為有才干的下屬創(chuàng)造脫穎而出的機會。
11、特雷默定律:企業(yè)里沒有無用的人才
每個人的才華雖然高低不同,但一定是各有長短,因此在選拔人才時要看重的是他的優(yōu)點而不是缺點,利用個人特有的才能再委以相應責任,使各安其職,這樣才會使諸方矛盾趨于平衡。否則,職位與才華不能適合,使應有的能力發(fā)揮不出﹐彼此之間互不信服﹐勢必造成沖突的加劇。在一個團隊中,每個人各有所長,但更重要的是領導者能將這些人依其專長運用到最適當?shù)穆毼,使其能夠發(fā)揮自己所長,進而讓整個企業(yè)繁榮強盛。
龍獅品牌策劃感悟:沒有無用的人,只有不會用人的人。
12、藍斯登定律:給員工快樂的工作環(huán)境
有關調(diào)查結(jié)果表明,企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)率最高的群體,不是薪金豐厚的員工,而是工作心情舒暢的員工。愉快的工作環(huán)境會使人稱心如意,因而會工作得特別積極。不愉快的工作環(huán)境只會使人內(nèi)心抵觸,從而嚴重影響工作的效績。
有很多公司管理者,比較喜歡在管理崗位上板起面孔,做出一副父親的模樣。他們大概覺得這樣才能贏得下屬的尊重,樹立起自己的權威,從而方便管理。這是走入了管理的誤區(qū),F(xiàn)代人的平等意識普遍增強了,板起面孔不能真正成為權威!放下你的尊長意識,去做你下級的朋友吧,你會有更多的快樂,也將使工作更具效率、更富創(chuàng)意,你的事業(yè)也終將輝煌!
龍獅品牌策劃感悟:跟一位朋友一起工作,遠較在“父親”之下工作有趣得多。你給員工快樂的工作環(huán)境,員工給你高效的工作回報。讓你的員工快樂起來!
13、柔性管理法則:“以人為中心”的人性化管理
著名的馬斯洛需求理論提出人的需求有五個層次:生理、安全、社交、尊重、自我實現(xiàn),而且這五個層次是逐級漸進和同時存在的。為員工創(chuàng)造經(jīng)濟需求(生理、安全)及精神需求(社交、尊重、自我實現(xiàn))“自我實現(xiàn)”的文化氛圍和參與管理的“自我改善”機制,充分調(diào)動了員工積極性,增強了企業(yè)的活力和凝聚力。自我改善的柔性管理不是放任自流,隨心所欲,而是以嚴格規(guī)范管理為基礎,以高素質(zhì)的員工隊伍為條件,突出員工自我管理的主體,把員工在企業(yè)中自我價值的實現(xiàn)與企業(yè)的發(fā)展目標相融合。
龍獅品牌策劃感悟:通過順勢而人性化的管理,強化管理的應變能力。
14、凝聚效應:凝聚力越大,企業(yè)越有活力
個人的力量是有限的,如果能夠得到集體中成員的幫助和支持,他們不僅越來越深刻地體會到集體的力量、魅力,更會在集體的幫助下取得更大的成就。
在集體中,人們不僅得到多種需要的滿足,同時還逐步認識到個人與集體的關系。只有集體每個成員都對集體負責,主動承擔集體義務,逐漸形成集體意識,產(chǎn)生集體責任感、榮譽感的時候,集體才真正具有凝聚力,才能產(chǎn)生凝聚效應。需要指出的是,凝聚效應也具有兩重性,防止狹隘小團體思想的滋生,是在工作中需要正確引導的。
龍獅品牌策劃感悟:凝聚效應是指集體對其成員的一種吸引作用。
15、舍恩定理:相信會讓事業(yè)轉(zhuǎn)起來
只有信之不疑,才能持之以恒。經(jīng)營之道,講究標新立異。當新思想出現(xiàn)時,只有堅定不移地相信它、堅持它的人才能等到它開花結(jié)果。因為任何新生事物出現(xiàn)時,總是有人會用懷疑的眼光來看待它甚至抨擊它。而新生事物本身的成長也不會是一帆風順的,只有對它懷有堅定的信心,能夠堅持下去的人才能獲得最后的勝利。
龍獅品牌策劃感悟:新思想只有落實到真正相信它、對它著迷的人才能開花結(jié)果。
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