二、核心競爭力
曾經(jīng)有一位企業(yè)家朋友常常向我抱怨“企業(yè)內(nèi)沒有人才,自己非常辛苦,但下屬就是不給力。特別是中層干部就是提不起來。外部招募的職業(yè)經(jīng)理人流動頻率非常高,基本留不住。雖然這些人原來都在一些知名企業(yè)呆過,不少人經(jīng)驗也還不錯,但就是在企業(yè)里沒法發(fā)揮效用,呆不長。也不知這些人在原來單位是怎么工作的”。該企業(yè)是一家白手起家發(fā)展起來的中小企業(yè),當(dāng)時企業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)10億元左右年收入。企業(yè)小的時候發(fā)展還比較迅速,但最近3-5年發(fā)展停滯。
經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),該企業(yè)存在著非常嚴(yán)重的越級管理現(xiàn)象。企業(yè)大事小情都需要老板做主,只要老板不決策,事情處理就會停滯。各級中層干部都在被動執(zhí)行老板的指令,從不敢越雷池一步,寧愿不作為也不原意挨老板的罵。下面員工都喜歡直接向老板反映,一方面事情比較好拍板,另一方面可以展示自己容易得到老板的賞識。老板是個技術(shù)男,非常敬業(yè),也非常喜歡給各級員工當(dāng)老師,教授各種作業(yè)、管理技巧。隨著企業(yè)擴大,老板實在忙不過來,企業(yè)管理層級不得不拉大到五級,設(shè)置了主管、經(jīng)理、總監(jiān)等職位。老板依舊很忙,但事情處理效果卻越來越差,企業(yè)很多決策都因為老板一句話企業(yè)白白走了很多彎路。彎路走多了,企業(yè)的怨言也逐步增多了,企業(yè)家在企業(yè)的威信在不斷下降,各級員工開始質(zhì)疑老板的能力,各級員工的流失率都在不斷上升。老板一直抱怨人才不給力,近幾年不斷從華為、美的等全國知名企業(yè)引進(jìn)人才進(jìn)入企業(yè)中、高層管理團隊,但引進(jìn)的人才無法適應(yīng)這種越級管理的模式,感覺無法發(fā)揮作用。
影樓策劃
2014年龍獅品牌策劃公司的同仁一起關(guān)注了維珍品牌策劃案例的成功之道,認(rèn)真分析與總結(jié)了其中的道理。理查德·布蘭森(RichardBranson)是英國維珍(Virgin)品牌的創(chuàng)始人,一位極具傳奇色彩的億萬富翁,叛逆、大膽、高調(diào)是他的標(biāo)簽。而他所創(chuàng)立的這個多元化品牌為何能夠延伸的如何成功?特勞特曾經(jīng)說過,品牌定位就要高度集中焦點于一個領(lǐng)域甚至是一個產(chǎn)品!而維珍卻逆其道而行之!其中他能成功的秘訣又是什么?這與布蘭森的個人特性是分不開的,他的自我營銷(也即品牌營銷)特性有:
上下級對事情處理效率認(rèn)知的不同是引發(fā)越級上報重要原因,一般企業(yè)會通過權(quán)責(zé)、制度流程文件強制達(dá)成共識。然而有些企業(yè)雖然有一些文件規(guī)定,明確了各崗位權(quán)責(zé)、各類事情的處理程序、制度,但實際執(zhí)行時闖紅燈的行為總是沒有受到處罰,甚至受到鼓勵。,如何統(tǒng)一認(rèn)知往往成為管理者的無奈。觀察理查德·布蘭森的傳奇人生,會發(fā)現(xiàn)他確實是一個杰出的營銷策劃天才,他深諳營銷就是“出人意料、超越預(yù)期”的道理,所作所為,無不讓人從大跌眼鏡,到耳目一新。包括太空船計劃在內(nèi),布蘭森一生對探索未知充滿熱情,我們永遠(yuǎn)不會知道,這個已年過花甲的“老人”,下一步又會做出什么樣的,顛覆世人認(rèn)知的舉動。
2、營銷未知
品牌策劃營銷方法上面沒有對與錯,另外適合某個企業(yè)公司的方案也不見得適合每個公司,畢竟每個企業(yè)的情況是不一樣的。特勞特的定位理論,確實是總結(jié)得非常到位,可是并不是適合于每一個品牌!這個定位理論還需要進(jìn)一步驗證!維珍品牌多元化延伸成功的背后,主要是靠理查德·布蘭森有著非常優(yōu)秀的領(lǐng)袖特質(zhì)所引領(lǐng)的,他有著獨特的品牌策劃營銷方法,也在打破了特勞特的定位理論!
有時候,理查德·布蘭森的舉動確實遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了“做秀”應(yīng)有的程度!比如,他曾在波斯灣戰(zhàn)爭期間斡旋于英國與伊拉克之間,開著飛機直接進(jìn)入巴格達(dá)接回人質(zhì)。1986年,他的“維珍大西洋挑戰(zhàn)者二號”以有史以來最快的速度穿越大西洋,一年后,“維珍大西洋飛行者”號熱氣球成為第一個飛越大西洋的熱氣球;1991年,布蘭森駕駛更大的熱氣球從日本飛越太平洋至加拿大北部,再破所有記錄。2004年,他駕駛一輛詹姆士·邦德式的水陸兩棲車在兩小時內(nèi)穿越英吉利海峽,創(chuàng)造了全新的世界紀(jì)錄!
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