人性往往是浪費(fèi)而不是節(jié)儉。但是當(dāng)有足夠的經(jīng)濟(jì)力量來看待物質(zhì)繁榮時(shí),人們追求的物質(zhì)和精神生活應(yīng)該成反比,他們所追求的一切都是情感的象征。
當(dāng)今,市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化,許多行業(yè)已經(jīng)從缺乏選擇轉(zhuǎn)向過度選擇,大多數(shù)行業(yè)的市場(chǎng)供需嚴(yán)重。新極簡(jiǎn)主義者所倡導(dǎo)的理性消費(fèi),實(shí)際上是越富越想顯得平淡無奇的心態(tài)。例如,購(gòu)買房屋時(shí),我們未來的確切需求是什么?人們只有通過切合人們的實(shí)際需求,才能逐漸告別盲目消費(fèi)時(shí)代,進(jìn)入理性消費(fèi)新時(shí)代,逐步找到自己想要的生活。
當(dāng)消費(fèi)者處于合理的消費(fèi)階段時(shí),他們關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和價(jià)格。因此,好價(jià)格一詞特別流行。然而,在情感消費(fèi)階段,消費(fèi)者將不會(huì)保持在這個(gè)水平,而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品和品牌設(shè)計(jì)思想、服務(wù)能力、個(gè)性等,從簡(jiǎn)單的滿足到喜歡。
2.刺激沖動(dòng)消費(fèi):當(dāng)消費(fèi)者看到某種產(chǎn)品或某種商業(yè)推廣,在購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)做廣告,促使或刺激消費(fèi)者尚未滿足的需求,從而導(dǎo)致消費(fèi)者決定購(gòu)買的欲望,這實(shí)際上是購(gòu)物刺激的結(jié)果。
3.計(jì)劃沖動(dòng)消費(fèi):客戶有某種購(gòu)買需求,但沒有確定時(shí)間和物品購(gòu)買。比如,知道一家超市要讓盈利銷售,會(huì)特意去到超市,但沒有具體的購(gòu)物清單,因此想買便宜貨是在計(jì)劃之中,而買什么物品是沖動(dòng)的。
1.純粹沖動(dòng)消費(fèi):意味著客戶事先沒有預(yù)購(gòu)欲望,沒有通過正常的消費(fèi)決策過程。臨時(shí)決定購(gòu)買,這是一種突然的行為,會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)興起,圖新鮮而做出購(gòu)買決定。
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