三字經(jīng)里“習相近、性相遠”闡述人作為個體，習慣相似，個性卻相差很大。不同的人通過某種組織結(jié)構(gòu)凝聚到一起，形成一個團隊，在一種契約式的精神鼓動下，來實現(xiàn)各自的人生需求，完成各自的生命旅程。個體差異決定了團隊的復雜程度，而作為團體領(lǐng)頭人的管理者如何最大限度找尋并發(fā)揮出團隊協(xié)同性，這直接考驗管理者的領(lǐng)導力與執(zhí)行力。
影樓面試一是一步到位與循序漸進的矛盾 　　許多求職者希望一開始就找一個最理想的工作，大學畢業(yè)就想應(yīng)聘大型企業(yè)的總經(jīng)理助理。不愿意從基礎(chǔ)性的工種干起。這樣就會造成高不成低不就�！　《�是理想職業(yè)與現(xiàn)實需求的矛盾　　這兩年，新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)如網(wǎng)絡(luò)企業(yè)和IT產(chǎn)業(yè)成為求職者的熱門，但這些行業(yè)的門檻也是很高的，大多要求博士生、碩士生，有的要求有各種各樣的附加能力，如市場開發(fā)能力，營銷經(jīng)驗等等。 真正在這個行業(yè)取得成就者，大多有過傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的實際工作經(jīng)驗�！　∪�是職業(yè)名氣與收入之間的反差　　某企業(yè)到人才交流市場搞招聘，文秘等機關(guān)文員方面的專業(yè)名額很少，開出的報酬也不高，卻擠滿了應(yīng)聘者。而營銷專業(yè)平均收入是文員的兩至三倍，需要的名額也很大，但應(yīng)聘者卻少得可憐。許多大學生在名氣與收入之間往往更看重職業(yè)名氣，認為干營銷這種長年在外面跑的工作丟人，干機關(guān)文員才更有可能發(fā)展成白領(lǐng)。數(shù)年后各人的成長情況卻往往相反�！　∷氖乔蠓�(wěn)心態(tài)與職業(yè)風險的矛盾　　許多大學生至今還不愿意到國內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和私營企業(yè)工作，首選的職業(yè)還是公務(wù)員、外資、合資和國有企業(yè)。體現(xiàn)出普遍的求穩(wěn)心態(tài)。實際上現(xiàn)在許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和私營企業(yè)給出的待遇已經(jīng)接近甚至高于外資企業(yè)，但求職者認為風險大，不愿意選擇�！　∥迨锹殬I(yè)經(jīng)驗與自信心的矛盾　　很多招聘單位都將職業(yè)經(jīng)驗放在很重要的位置，但一般的大學生缺少的就是這種經(jīng)驗，如果所有的工作都要等到有幾年的工作經(jīng)驗后才能獲得，那么新人永遠得不到崗位。　　如何克服這些矛盾，我認為首先是要學會從基礎(chǔ)性的工作做起。　　在南京，曾經(jīng)有一批高學歷的人才因為過于看重用人單位給出的高薪，為了房子和幾萬元的年薪而放棄了自己的專業(yè)，去謀一些諸如秘書之類的高薪�！　】傻饺魏蟛痪茫瑓s發(fā)現(xiàn)用人單位一開始就是炒作，開出的待遇根本兌現(xiàn)不了。深圳市有一位博士后下崗了，竟然花了近一年的時間還找不到新工作。這位博士后的第一個工作是某公司的下屬單位的經(jīng)理，但由于他沒有基礎(chǔ)工作經(jīng)驗，很快就發(fā)現(xiàn)無法勝任�！　∑浯我獢[正人生志向與成才過程之間的關(guān)系。聯(lián)想集團的副總裁郭為進聯(lián)想集團時，是該集團最早一個有工商管理碩士學位的員工，但他的第一個工作卻是給領(lǐng)導開開車門，拎拎皮箱。干了很長一段時間后，才到一個只有五人的公關(guān)公司干部門經(jīng)理。接著又在業(yè)務(wù)部門、企劃部門和財務(wù)部門干了六年，再派到廣東新建的基地學習蓋廠房，再被派到香港負責投資事務(wù)。八年時間，換了十個工作崗位�！　∽詈笫顷P(guān)鍵的時候，需要自信心。私營企業(yè)信恒實業(yè)集團開出月薪八萬四的高薪聘請一位副總經(jīng)理，很多有一定的管理經(jīng)驗，各方面都非常符合條件的應(yīng)聘者竟然中途打退堂鼓，擔心自己吃不爛。面試技巧

在工作中掌握交流與交談的技巧是至關(guān)重要的。我們不僅僅要確定對方是否了解我們的意圖，更重要的是讓彼此在同一個觀點、同一件事情上，可以取得共識。這其中的溝通，仰賴的就是個人溝通的技巧。因此如何有效溝通，表達自己的理想與見解，是一個很大的學問，也是決定我們在社會上是否能夠成功的重點。

氛圍高昂、節(jié)奏緊湊、武器精良，至于目標規(guī)劃是基于對市場的充分了解及通過武器來確定的。這樣看來似乎領(lǐng)導力和執(zhí)行力已經(jīng)到極限了，然而馬斯洛“金子塔需求理論”中最大的基石就是生理需求，安全需求和歸屬需求。無論企業(yè)處在什么階段，一線管理者首先要確立三種觀念：第一、通過1-3個月實現(xiàn)團隊的基本生存心里需求（至少在頭幾次溝通時候有基本的判斷）；第二，輕易別研究人性，放寬胸懷，所有決策要求下屬參與，明確解析，增加透明度與公正度，實現(xiàn)下屬的安全需求；第三，大方，真誠，一月至少保證一次團隊活動，“家”文化可能不太好營造，但“酒”文化真的是老祖宗傳下來的，真誠的談心或許在這樣的場合才真放得開。人不是機器，除了工作必須還有感情，才能建立一定的歸屬感。只有保證了以上三點，一線管理者才能談創(chuàng)造價值，實現(xiàn)自我，但筆者建議少談，吹牛、侃大山可以。

在社會上做事情，如果只是單槍匹馬地戰(zhàn)斗，不靠集體或團隊的力量，是不可能獲得真正的成功的。這畢竟是一個競爭的時代，如果我們懂得用大家的能力和知識的匯合來面對任何一項工作，我們將無往不勝。再者，一個能掌握和熟悉合作的人，那就有機會領(lǐng)導團隊，成為領(lǐng)導人物。不過，如果我們有機會擔任領(lǐng)導者，就要有開闊的心胸，思考的應(yīng)該是如何將這些個體的差異整體性地融合，成就一股宏大的力量。

氛圍和節(jié)奏有了，你讓下屬出門帶鳥槍還是大炮就看管理者了。絕大部分企業(yè)都有明確的相關(guān)銷售操作流程，但是否適應(yīng)當?shù)厥袌瞿蔷涂纯偛款I(lǐng)導是否和娃哈哈老板一樣一年大半時間在一線了。其實沒有絕對好的銷售流程，只有適合的銷售流程，營銷經(jīng)過這些年，銷售流程萬變不離其宗，很多東西即使行業(yè)不同，也可以實行“拿來主義”，結(jié)合市場特點和產(chǎn)品特點進行改進。其中最根本就是四個字“解決方案”。一般的銷售流程是如何把貨賣給終端，以銷售人員為中心；而“解決方案”的定語就是客戶，就是以客戶為中心（筆者在銷售人員，你的產(chǎn)品能賣多久中有論述）。通過營銷4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）圍繞客戶進行流程合理推進，至于5P里的包裝筆者覺得可以涵蓋在產(chǎn)品范疇里。這是有效營銷的根本！

從組合學來看，任何三個人一起走路，總有兩個人會同時邁一只腳，不是左腳就是右腳。經(jīng)驗表明，最優(yōu)管理半徑是五到六人。任何公司都不會浪費一個管理者，所以你一定能找到同時邁一只腳的那兩個人，不管是建新團隊還是管理老團隊，一定要找到這兩個人。要么開除再找，要么直接推動。因為這是管理者打造執(zhí)行力的根源。很多管理者羨慕西點軍校的“服從”，那是環(huán)境使然，與教條無關(guān)。管理者要做的就是創(chuàng)造這種環(huán)境，或者叫氣氛。筆者一線管理八年，帶過六只團隊。深刻理解榜樣要么別樹，要樹樹兩，老話說得好，一花獨放不是春！

面試技巧

有了氛圍之后，確立節(jié)奏。節(jié)奏只有一種：令出必行，想到就做！一定要正確認識到一線管理速度永遠比完美重要。一線團隊能否打出氣勢，占領(lǐng)先機，這一點至關(guān)重要。因為一般企業(yè)一線團隊量化考核占比最大的永遠是銷售額與回款。市場也是一樣，如果氣勢出來了，銷售額上來了，只要不違規(guī)操作，惡意破壞企業(yè)美譽度，在客戶與消費者心目已然有一席之地，其所帶來的“溢益”不可估量。如此，存在必須有道理！一線管理者令出必行，想到就做的快速反應(yīng)機制就是推動團隊不斷前進的無形大手！永遠不要說救火，做一線管理本來就是真刀真槍殺敵，你不在關(guān)鍵時刻幫下屬砍兩刀，你永遠無法讓人真心信服。團隊成員優(yōu)勝劣汰的形式自然顯現(xiàn)，整個過程中的天條就是管理者以動態(tài)看團隊。管理者必須堅信：危機四伏的團隊才能最大限度發(fā)揮潛能，患得患失永遠會被動！
影樓面試

一線營銷團隊永遠不變的真理是創(chuàng)造業(yè)績。而實現(xiàn)業(yè)績的基礎(chǔ)是一線團隊的執(zhí)行力，團隊執(zhí)行力的來源是管理者的領(lǐng)導力和執(zhí)行力。帶團隊就不要考慮成員自我驅(qū)動意識，如果你揀到了自我驅(qū)動意非常強的成員，是福分，想方設(shè)法把他培養(yǎng)出來，那是你一輩子的財富和驕傲；如果你沒碰到，那才是真正考驗管理者了！