怎么來找到一個合適的宣傳渠道，現(xiàn)在這個廣告大泛濫的時代，我們首先必須鎖定目標(biāo)客戶群，然后直接將我們想要傳播的內(nèi)容直接展示在我們最適合的傳播渠道上。廣告是我們的溝通渠道，教練是我們的溝通渠道，學(xué)生是我們的溝通渠道。特別是在主要通過熟人入學(xué)的情況下，駕駛學(xué)校必須充分利用教練員和學(xué)生的溝通。

一、確定目標(biāo)

　　還有一種資產(chǎn)管理公司是銀行資產(chǎn)剝離時成立的。1999年，受香港金融危機(jī)的影響，為了加入WTO和規(guī)范銀行經(jīng)營，央行對旗下的四大國有銀行進(jìn)行了不良資產(chǎn)的剝離，先后成立了四大資產(chǎn)管理公司thldl.org.cn。如工商行的叫華融資產(chǎn)管理公司，中國銀行的叫中國東方資產(chǎn)管理公司，建行的叫中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司，等等，其宗旨是剝離銀行不良資產(chǎn)，并進(jìn)行后續(xù)管理與處置。這些公司均不屬于金融機(jī)構(gòu)。

對這些合作社老板說：“只要你介紹一位顧客給我，我就給你500元的傭金�！�。老板打算給合作企業(yè)500元。這樣，很快就能找到300家合作企業(yè)，并在其招牌、門牌等位置張貼一則駕校廣告。500元雖然不多，但也不少。經(jīng)過一段時間的實(shí)施，已有30所學(xué)校成為會員。

二、招生活動

現(xiàn)在有越來越多的人在學(xué)習(xí)汽車。許多人已經(jīng)看到了這種前景，并加入了駕駛學(xué)校行業(yè)。隨著駕駛學(xué)校越來越多，學(xué)齡的人口并沒有增加，因此巨大的落差，越來越糟。讓整個行業(yè)的注冊人數(shù)急劇下降。駕駛和培訓(xùn)行業(yè)的供應(yīng)方面存在嚴(yán)重過剩。那么我們應(yīng)該用什么樣的招生思維去做策劃呢?

讓我們計算過，如果我把拉低到2000年，有多少人，我可以吸引嗎?我是一名學(xué)生，我賺500個普通班一樣，但我吸引了100人轉(zhuǎn)換為未來的VIP班去了，即使它會轉(zhuǎn)換成另外的350萬的10%，雖然我在前面小利，但他們的VIP彌補(bǔ)利潤的背后，其實(shí)我也不怎么一點(diǎn)實(shí)際利潤。

讓我們慢慢聽。我說你不應(yīng)該先把這兩輛車給這些人。你應(yīng)該花6000元開辦一個貴賓班。你應(yīng)該在一個月內(nèi)拿到執(zhí)照。一個人，一輛車，一輛長途汽車。有多少人想申請這個班?他們都知道練車的時候通常都想喝水。所以我們應(yīng)該提供最好的服務(wù)。最好把它們分開，喝很多酒。免費(fèi)無限飲酒和空開無限。

影樓策劃資產(chǎn)管理公司的定義是怎樣的：“資產(chǎn)管理公司”的叫法起源于央企，以前許多央企都成立了內(nèi)部的資產(chǎn)管理公司，實(shí)際就是內(nèi)部籌資融資機(jī)構(gòu)。2000年左右，央行對這些公司進(jìn)行了規(guī)范，現(xiàn)在都叫“財務(wù)公司”了，作用不變，但有銀監(jiān)會的正式批文，算內(nèi)部金融機(jī)構(gòu)，不能對外營業(yè)，只能集團(tuán)內(nèi)籌融資，并按央行規(guī)定收取不高于央行規(guī)定的利息和手續(xù)費(fèi)。

活動的目的是什么?我們的目標(biāo)什么?企業(yè)需要定位，每個人需要定位，同樣，這個活動一定要有清晰定位，定我們目標(biāo)人群，我們想通過這個活動招多少人?只有確定了我們的目標(biāo)才能合理的導(dǎo)出完成的路徑不是。

買了2輛車，30多名新生在近100歲前增加了60多名學(xué)生，開展了這一活動，吸引了7人舉報VIP，只需增加3000人，那么我，嗯，至少多賺了3000元，我立馬賺了7個人14000，然后我們就可以算出其中7人是否愿意付出這么高的代價拿到駕照，讓我們再來結(jié)賬。我可以賺15000的10個常規(guī)班，但我可以35000為10個要人。

讓駕校老板報名費(fèi)下跌500元，老板是不愿意，他說：“我現(xiàn)在很難賺錢，如果你降價，我可能要賠錢，”讓我們來測試效果怎么樣，老板說可以只是嘗試，我們將打印數(shù)百海報，易拉寶，把附近的超市購物的幾個街區(qū)的餐館，茶館，健身房，跑了一遍。

開車的是最便宜的那種很便宜的車，最便宜的只要幾萬塊錢，我現(xiàn)在要取75,000我們不會也借錢買兩輛車?

假設(shè)駕駛學(xué)校的報名費(fèi)是3000元/人，留下場地、油費(fèi)、教練工資、利潤約1500元，現(xiàn)在我們要解決新學(xué)生入學(xué)的問題。

五、駕校招生策劃具體思路

在旺季，市場存量很大，有必要通過促銷來增加駕駛學(xué)校的入學(xué)率。畢竟，口袋里的收入是您的。但是，在淡季，整個市場的庫存將變小，每個人都將面臨入學(xué)困難。這時的策略是增加強(qiáng)度。一方面，駕駛學(xué)校的運(yùn)營成本增加，另一方面，您招募的人數(shù)更多，而競爭對手的入學(xué)率當(dāng)然會下降，這是競爭策略之一。

現(xiàn)在，一個學(xué)生的利潤低于500元，利潤1000元，30人有75,000元，凈利潤30,000元，前期促銷資金被刪除，即使使用了10,000元，也可以賺20,000元，也就是說，我們不減少收入，而是增加收入。很多學(xué)生每天都要抱怨兩次，經(jīng)歷不好，所以我必須增加汽車以適應(yīng)現(xiàn)有的學(xué)生。

企業(yè)管理

消費(fèi)者對待買車和學(xué)車的重視程度是絕對不一樣的。買車要再三權(quán)衡、比較，多次咨詢選擇、要滿足他的多項要求;而學(xué)車就簡單的多，只要他對駕校一方面滿意，就能OK。比如靠家近，因此凡是打電話進(jìn)行咨詢的，應(yīng)該十有八九能成為你的學(xué)員。但實(shí)際中比例數(shù)要小的多，究其原因。和咨詢員、接待員的態(tài)度水平有很大的關(guān)系。如果咨詢員、接待員態(tài)度和藹、耐心、解釋到位，并能從三言兩語的簡單交談中，迅速發(fā)現(xiàn)學(xué)員的關(guān)注點(diǎn)，并用最富感染力、針對性的介紹，肯定會能搞定。反之，如果咨詢員態(tài)度冷淡、愛搭不理，回答問題不準(zhǔn)確、不肯定、不專業(yè)，抓不住要點(diǎn)，學(xué)員肯定會流失。

四、提高咨詢員、接待員的態(tài)度水平
　　金融資產(chǎn)管理公司可收購國有銀行不良貸款、管理和處置因收購不良貸款形成的資產(chǎn)。金融資產(chǎn)管理公司以最大限度保全資產(chǎn)、減少損失為主要經(jīng)營目標(biāo)。在管理和處置資產(chǎn)時，可以從事追償債務(wù)、資產(chǎn)租賃或者以其他形式轉(zhuǎn)讓、重組等活動。金融資產(chǎn)管理公司應(yīng)當(dāng)按照公開、競爭、擇優(yōu)的原則管理和處置資產(chǎn)，在轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)時，主要采取招標(biāo)、拍賣、競價等方式。