營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)或降低利潤(rùn)率
公開(kāi)資料顯示,加多寶2012年銷(xiāo)售收入突破200億元,那么2013年應(yīng)在240億~260億元之間。在加多寶公司召開(kāi)發(fā)布會(huì)次日,王老吉大健康給出的回應(yīng)稱,據(jù)北京產(chǎn)業(yè)研究院的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2013年我國(guó)涼茶市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到321.8億元,前10月達(dá)到279.5億元,其中王老吉的銷(xiāo)售額為133.8億元,占47.8%;加多寶為85.6億元,占30.6%。
渠道與營(yíng)銷(xiāo)針?shù)h相對(duì)
近日,王老吉大健康宣布將在北京成立北方總部,首期投入10億元,形成“南北雙核”。這一北上動(dòng)作,被認(rèn)為是直接叫板加多寶。2008年,加多寶公司將總部遷至北京亦莊,北方市場(chǎng)變成了主要陣地,市場(chǎng)份額超過(guò)80%。
這個(gè)世界上很多的問(wèn)題,是我們的貪婪造成的。如果我們給自己定下一些處理事情和為人做事的原則,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多讓我們兩難的問(wèn)題根本就不是問(wèn)題。在前面提到的例子里,回扣的事情就是這樣的一個(gè)問(wèn)題。如果你的原則是“不行賄”,那么困惑你的問(wèn)題就沒(méi)有任何難度。企業(yè)管理工作者成長(zhǎng)的過(guò)程,就是不斷給自己確定原則的過(guò)程。
據(jù)悉,重要客戶渠道和特通是加多寶公司新增的渠道,前者服務(wù)于大型超市和商行,后者供應(yīng)學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)、車(chē)站、賓館、KTV等,原來(lái)供應(yīng)雜貨鋪、小賣(mài)部、餐館和批發(fā)市場(chǎng)的傳統(tǒng)渠道被調(diào)整為小店、餐飲和批發(fā)。
最近報(bào)道,王老吉與加多寶的品牌策劃戰(zhàn)硝煙再起!轉(zhuǎn)眼間,盛夏已經(jīng)不遠(yuǎn)。據(jù)龍獅品牌策劃公司注意到,作為一年當(dāng)中的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季,飲料市場(chǎng)勢(shì)必又將迎來(lái)一場(chǎng)消費(fèi)大戰(zhàn)。那么,在涼茶市場(chǎng),由加多寶、王老吉掀起的雙雄之戰(zhàn),到現(xiàn)在的戰(zhàn)況又是如何?這兩個(gè)涼茶品牌在營(yíng)銷(xiāo)策劃上面的硝煙又會(huì)是如何的呢?在總結(jié)過(guò)往的數(shù)據(jù)再展望接下來(lái)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)!
除渠道之外,雙方在品牌傳播上的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn),更是傾注重金。白云山財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,白云山2013年的銷(xiāo)售費(fèi)用34.85億元,同比增長(zhǎng)76.7%。
品牌策劃公司龍獅了解到,今年加多寶品牌策劃將繼續(xù)圍繞“大品牌、大平臺(tái)、大事件”的營(yíng)銷(xiāo)策略,借助中國(guó)好聲音第三季、2014年巴西世界杯等大事件開(kāi)展立體營(yíng)銷(xiāo)策劃。“我們會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售與市場(chǎng)的情況來(lái)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,所有的營(yíng)銷(xiāo)投入都在預(yù)算計(jì)劃內(nèi)!
官方微博:@全影網(wǎng) https://weibo.com/7192com
官方微信:想在手機(jī)上獲取最新鮮資訊嗎?添加全影網(wǎng)官方微信:www7192com
本站部分內(nèi)容、觀點(diǎn)、圖片、文字、視頻來(lái)自網(wǎng)絡(luò),僅供大家學(xué)習(xí)和交流,真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)的內(nèi)容,請(qǐng)聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會(huì)立即審核并處理。
在影視制作、表演現(xiàn)場(chǎng)、綜藝錄制等高度協(xié)作的專業(yè)領(lǐng)域,無(wú)線通信
近日,億歐智庫(kù)發(fā)布“2024新國(guó)貨CoolTop100品牌榜”報(bào)告及榜單,
金貝8月底發(fā)布第三代專業(yè)便攜棒燈:雙色溫版本的EFT560BI和RGB全
掃描訪問(wèn)手機(jī)版