每個(gè)企業(yè)家都有把企業(yè)做大的夢(mèng)想。每天，他都?jí)粝胫�銷售自己的產(chǎn)品，成為大眾手中的爆品。尤其是這方面的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，絕大多數(shù)都比任何人都更為迫切。然而，這一夢(mèng)想背后是否有任何制度和機(jī)制?面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，大多數(shù)企業(yè)都不達(dá)標(biāo)。

自我：那就是，建立一個(gè)招募自己的營(yíng)銷部門。這是適合企業(yè)自身具有一定的實(shí)力，具有促進(jìn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)，但合適的營(yíng)銷總監(jiān)或營(yíng)銷經(jīng)理的招聘非常困難和昂貴。

那么，當(dāng)顧客的頭腦對(duì)你的產(chǎn)品有了獨(dú)特的理解，并有了購(gòu)買你產(chǎn)品的欲望，那么產(chǎn)品就出現(xiàn)在顧客面前，什么理由拒絕呢?

所以，做市場(chǎng)，產(chǎn)品將不會(huì)出現(xiàn)在客戶面前，客戶會(huì)選擇你。目前市場(chǎng)上的位置頭腦，以確定您的位置產(chǎn)品。

　　企業(yè)真正的實(shí)力不僅僅在于企業(yè)的資金、土地資源實(shí)力，更在于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、在于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在公司戰(zhàn)略管理規(guī)劃中，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)必須對(duì)企業(yè)層面的戰(zhàn)略管理體系進(jìn)行規(guī)劃、對(duì)如何培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提出方案。這些公司戰(zhàn)略管理規(guī)劃和方案當(dāng)然不是針對(duì)一時(shí)一地、一城一池的策略，而在于立足企業(yè)百年發(fā)展大計(jì)，立足于鍛造企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的能力，這是一種高層次的實(shí)力，是企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，是商場(chǎng)制勝的秘密“殺手锏”。

他建：依托第三方組織，慢慢建立市場(chǎng)部，即在托管的過(guò)程中，逐步發(fā)展和建設(shè)自己的市場(chǎng)部。

影樓策劃戰(zhàn)略管理體系就像是一張企業(yè)航海圖，指明了企業(yè)這艘大船的航向和目標(biāo)，任憑風(fēng)吹浪打也不會(huì)迷失方向。在航向的強(qiáng)力牽引下，企業(yè)目標(biāo)必答、愿景必達(dá)。企業(yè)沒(méi)有方向就會(huì)隨波逐流，豈能駛向遠(yuǎn)方?

我認(rèn)為有兩種方法可以建立一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷部門，自我建設(shè)和他。

很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)認(rèn)為，如果我有足夠的錢和強(qiáng)大的產(chǎn)品，那么我就可以開店，不需要營(yíng)銷部門啊。只要保持資金支持，品牌一定會(huì)推出。

最近，瑞生咖啡它一直在迅速擴(kuò)張并開設(shè)商店。在我看來(lái)，如果認(rèn)識(shí)問(wèn)題得不到解決，這20億元的上市咖啡就要花掉，只能停產(chǎn)或出售。這是目前的市場(chǎng)殘酷。

　　不少企業(yè)低估了員工對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理體系的關(guān)注度，低估戰(zhàn)略管理體系對(duì)員工的凝聚作用。也提到凝聚人心，往往就是指企業(yè)文化、福利待遇、職業(yè)生涯規(guī)劃等手段，這些固然重要，但是凝聚力的產(chǎn)生有一個(gè)基本前提，那就是員工對(duì)你這家企業(yè)發(fā)展前途有信心。企業(yè)管理

大多數(shù)中小企業(yè)甚至沒(méi)有一個(gè)像樣的營(yíng)銷部門，品類開發(fā)、品牌設(shè)計(jì)、視覺(jué)設(shè)計(jì)、圖案設(shè)計(jì)和溝通策略一塌糊涂。因?yàn)�，在這個(gè)極其稀缺的認(rèn)知中，客戶體驗(yàn)是市場(chǎng)環(huán)境的王者，你連一個(gè)營(yíng)銷部門都沒(méi)有，你怎么能成為客戶手中的爆品呢?

如何建立一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷部門?

市場(chǎng)營(yíng)銷部到底是干什么的?
　　思考未來(lái)、預(yù)測(cè)未來(lái)、籌劃未來(lái)是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理的基本功能，這實(shí)際上是在打造鷹一樣銳利的眼睛，一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨，當(dāng)這種機(jī)遇與企業(yè)未來(lái)的運(yùn)籌相吻合時(shí)，企業(yè)就會(huì)敏銳地迅速抓住機(jī)遇，躍上新的發(fā)展臺(tái)階。

我想說(shuō)這個(gè)想法是錯(cuò)誤的。因?yàn)闀r(shí)代已經(jīng)改變了，我們不能再利用過(guò)去的思想來(lái)衡量這個(gè)時(shí)代。

　　二、高水平?jīng)Q策
　　五、高層面避風(fēng)險(xiǎn)


　　公司戰(zhàn)略管理體系的核心就是確定企業(yè)正確的發(fā)展方向，富有挑戰(zhàn)性且合理的目標(biāo)。方向明確，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益才能提高。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略管理目標(biāo)是否正確，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成效的先決條件，它往往決定企業(yè)的興衰存亡。

　　公司戰(zhàn)略管理體系規(guī)劃和發(fā)展不僅為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提供了一個(gè)科學(xué)依據(jù)，更重要的是繪制了一張宏偉的藍(lán)圖和清晰地發(fā)展步驟。這張藍(lán)圖將激發(fā)起他們的自豪感和崇高感，喚醒他們的內(nèi)在動(dòng)力，激勵(lì)他們的拼搏精神，強(qiáng)化他們對(duì)企業(yè)的歸屬感和向心力，增強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
　　“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”;人有遠(yuǎn)慮，方知眼前進(jìn)退;遠(yuǎn)近結(jié)合，才能掌握企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。是追求長(zhǎng)期的企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)，還是追求短期的收益?在企業(yè)決策上會(huì)有迥然不同的結(jié)果。

這種方法的優(yōu)勢(shì)在于，您可以在中國(guó)立即擁有一流的營(yíng)銷部門，站在競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在托管過(guò)程中，慢慢找到合適的人，逐步建立自己的營(yíng)銷部門，減少或避免試驗(yàn)和錯(cuò)誤成本，最終實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。

　　在公司戰(zhàn)略管理的指導(dǎo)下，有利于企業(yè)正確決策、高效決策、理性決策。決策是企業(yè)運(yùn)行中經(jīng)常發(fā)生的重要管理行為，對(duì)企業(yè)全局影響甚大。而公司戰(zhàn)略管理規(guī)劃由于已經(jīng)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)總體思路的進(jìn)行了系統(tǒng)全面的思考，制定出企業(yè)成熟的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理，這些戰(zhàn)略管理為日常決策提供了強(qiáng)有力支持。比如企業(yè)產(chǎn)品類型如何組合、商業(yè)模式選擇、區(qū)域擴(kuò)張規(guī)劃等等。
　　有了長(zhǎng)期方向和目標(biāo)，就會(huì)較容易處理增長(zhǎng)數(shù)量與增長(zhǎng)質(zhì)量的統(tǒng)一，短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的統(tǒng)一，開發(fā)商利益與社會(huì)公眾利益的統(tǒng)一問(wèn)題，特別是可以有效避免企業(yè)的短期行為。長(zhǎng)期發(fā)展與短期利益問(wèn)題是企業(yè)經(jīng)常面臨的一道難題，制訂公司戰(zhàn)略管理可較好地克服短期行為。


　　六、高熱度聚人心


　　“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，有了清晰戰(zhàn)略管理目標(biāo)的指引，思考問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)就會(huì)更具長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，一切決策圍繞戰(zhàn)略管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而不會(huì)“殺雞取卵”以短期行為損害企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。


影樓策劃

　　三、高速度抓機(jī)遇

現(xiàn)在是認(rèn)知匱乏，時(shí)代的一小部分人的崛起，在這個(gè)時(shí)代沒(méi)有什么能比一個(gè)良好的意識(shí)更加稀缺。如果你有錢，品牌將能夠做到這一點(diǎn)，那么恒大冰泉投資40十億，以及他們?yōu)槭裁词��?

建立一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)并不豐富，有渠道，有資源，必須經(jīng)過(guò)科學(xué)的規(guī)劃，周密的規(guī)劃。

但第三方受托人并不能自由幫助管理品牌和建立營(yíng)銷部門。你可能還得付出代價(jià)，比如現(xiàn)金、股票或銷售傭金。

這就是營(yíng)銷部門做了非常重要的工作：建立針對(duì)該產(chǎn)品的良好意識(shí)和植入這方面的知識(shí)，以客戶的心態(tài)。

　　四、高層次儲(chǔ)實(shí)力
　　一、高效能運(yùn)作


　　非公司戰(zhàn)略管理的企業(yè)，只能采取被動(dòng)防御決策，僅在環(huán)境發(fā)生變動(dòng)之后才采取對(duì)策，顯得十分被動(dòng)，成效有限，只有頻頻哀嘆、抱怨政策的變幻莫測(cè)而束手無(wú)策。而戰(zhàn)略管理的企業(yè)，則可以通過(guò)預(yù)測(cè)未來(lái)的環(huán)境，采取主動(dòng)進(jìn)攻防御決策，提前從戰(zhàn)略管理層面采取積極對(duì)策防范風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)從容應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化，“任憑風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步”，游刃有余地牢牢把握企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)。

　　現(xiàn)代企業(yè)面臨的外部環(huán)境是復(fù)雜多樣、變幻無(wú)窮的，這種變幻既給企業(yè)帶來(lái)了壓力，又給企業(yè)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。公司戰(zhàn)略管理體系有助于企業(yè)高層管理者集中精力分析和預(yù)測(cè)目前和將來(lái)的外部環(huán)境，在對(duì)最有可能影響你的企業(yè)的環(huán)境力量有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)之后，再制定你的戰(zhàn)略管理。