第一、組織氛圍建設(shè)，對員工進行情感上的關(guān)注。組織氛圍是看不見摸不著的，卻是真實存在的，而且是在員工不斷溝通和互動之中逐步形成的。和諧友好的組織氛圍可以讓每個成員都保持愉悅的心情，順暢的溝通，增強團隊凝聚力。具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)者也是和諧氛圍不可或缺的因素。高管要依靠領(lǐng)導(dǎo)力，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)魅力。建設(shè)和諧良好的組織氛圍有以下幾種方法可供借鑒：
愚蠢的銷售管理策略5、不久就著手銷售建議
影樓策劃某石油工程有限公司總經(jīng)理曾提問：“作為中小企業(yè)的管理者如何加強你的團隊凝聚力呢？”
愚蠢的銷售管理策略4、假裝親密
雖然預(yù)期客戶可能會提出的反對意見，并準(zhǔn)備對他們進行合理的回答，這是一件好事，但是其實提出你自己的反對意見是一個可怕的想法，因為你只是整了一個可能根本不存在的問題。事先對一些事情進行解釋使你看上去更加有防衛(wèi)性，而且也不確信你所提供的服務(wù)或者產(chǎn)品的真正價值。
銷售管理策略注意點②產(chǎn)品選擇：強勢規(guī)格產(chǎn)品的選擇，新產(chǎn)品的推廣。
所謂團隊凝聚力，是一種團隊所有成員都認(rèn)可的集體意識。團隊凝聚力是高績效團隊中的靈魂。簡單來說，團隊凝聚力，就是大局意識、服務(wù)意識和協(xié)調(diào)意識“三識”的綜合體。
開玩笑，其實你是在讓客戶做你該做的工作。
解決之道：永遠(yuǎn)不要以"你可能想了解…."或者"可能你會問自己…."這樣的句子作為開場。
最常見的表白是，一句輕松的問候，"你今天感覺如何？"作為陌生電話的開場白。這會讓人們想作嘔。
愚蠢的銷售管理策略2、把"下一步"留給客戶
針對如何調(diào)動中小企業(yè)員工積極性，華恒智信趙磊老師建議可以從以下三方面進行：
如何加強團隊凝聚力是所有中小企業(yè)都面臨的挑戰(zhàn)。良好的團隊精神，來源于正確的管理文化。對中小企業(yè)而言，其人員數(shù)量不是很多時，單純依靠外部的規(guī)章制度并不能很好的解決企業(yè)的管理問題，因此，簡單薪酬體系的設(shè)計一般在中小企業(yè)中對人員的激勵效果不佳。
解決之道：保持個性和專業(yè)，不要過了。除非你確實建立了友誼，一般這需要幾周時間。
無論是是否喜歡，那一刻，你在客戶心中的位置是"一個人正在向我銷售東西"，你正在進行一場激烈的戰(zhàn)斗來贏得信任。在這樣的環(huán)境下，你做的最錯的事情是通過一虛情假意的行為來套詞。
在經(jīng)濟形勢不好的情況下，銷售的壓力是巨大的。其實即便是沒有經(jīng)濟危機，銷售們每年需要承擔(dān)的銷售任務(wù)也是只上不下的，因為企業(yè)面對股東似乎只有一條道，那就是發(fā)展是硬道理。先不論這種管理模式是好還是壞，就銷售人員自身來說，如果我們處于這樣的職位上，我們還是有很多方面可以自我提升和完善的，我們常常會犯一些低級的銷售錯誤，有很多愚蠢的銷售策略在銷售層面是非常常見的。
任務(wù)均分，落實到人
每個企業(yè)都向往和號召團結(jié)的隊伍，但是往往事與愿違。在各種羨慕嫉妒恨的情緒影響下，難免會產(chǎn)生一些落差，影響到團隊凝聚力的加強。
解決之道：寫銷售建議僅在你得到了口頭的協(xié)議以后。
難以置信的是，一些銷售（通常是那些市場范的）相信客戶之所以購買產(chǎn)品是因為產(chǎn)品有不錯的特性。所以他們會快速羅列出一堆產(chǎn)品特性，希望至少有一個可以引起客戶的興趣。
銷售管理策略注意點③價格策略：選定合適的價格體系，看是否對價格進行嚴(yán)格的控制等。
解決之道：了解為什么客戶買你的，而非其他人的產(chǎn)品。然后銷售這個結(jié)果，用產(chǎn)品的特性去支持你能實現(xiàn)這個結(jié)果的能力。
雖然建議偶爾會給銷售帶來機會，大多數(shù)情況下，需要流程的建議最好在確定了問題，同時也確定了解決方案的時候在進行。因為寫建議需要花時間和辛苦，除非你已經(jīng)在銷售過程中，否則這是一個壞的投資。
解決之道：要把控制權(quán)掌握在你手中。可以用這樣相近的話作為替代，"我會下周給你電話，看看是否你有意思我們可以進一步交流討論。"
銷售管理策略注意點⑤競爭策略：應(yīng)對競爭對手的手段等。
影樓策劃要想在聯(lián)合營銷中趨利避害，就需要掌握互利互惠、地位對等、優(yōu)勢互補、高附加值、法律保障和強執(zhí)行力等基本原則。制定銷售管理策略一般要集中在如下幾個方面：
愚蠢的銷售管理策略1、回答客戶們尚未提出的反對意見
很多銷售郵件或者銷售建議，都會以一個建議，如"如果你想了解更多…"或者"如果你對….感興趣"請和銷售人員聯(lián)系，作為結(jié)束。一般發(fā)出這些信的人總是抱怨沒有收到任何反饋。
事實上，客戶只關(guān)心購買這個產(chǎn)品的結(jié)果，以及這個產(chǎn)品影響他們生活和業(yè)務(wù)的方式。
領(lǐng)導(dǎo)要給予員工足夠的關(guān)注度，如果長期都由一個人或者幾個人說了算，其他人心中的想法得不到傾訴的“發(fā)泄”，難免會產(chǎn)生不滿的情緒。因此，要盡量確保每個人都擁有話語權(quán)，積極參與團隊討論，鼓勵大家提出不同意見，尊重每個員工的看法，給每個人一個展示自我的平臺。
愚蠢的銷售管理策略3、銷售產(chǎn)品特性而非結(jié)果
美國著名的銷售教練GeoffreyJames收到過很多銷售向他咨詢的信件，希望他能幫助他們提供建議和輔導(dǎo)。從GeoffreyJames自己的經(jīng)歷中，他發(fā)現(xiàn)有很多銷售錯誤是非�；A(chǔ)的，而且也是在銷售中司空見慣的。這里我們就將GeoffreyJames總結(jié)的10大愚蠢的銷售管理策略與大家進行分享。
銷售管理策略注意點①銷售能力：主要是銷售組織數(shù)量和質(zhì)量以及客戶的數(shù)量和質(zhì)量。
