該類公司為終端銷售型公司。公司的主要職責(zé)是開拓豬肉市場(chǎng),農(nóng)戶的職責(zé)是豬肉的養(yǎng)殖。一部分公司通過會(huì)員配送卡的形式進(jìn)行銷售,主要銷售手段是小區(qū)推廣。會(huì)員配送卡的金額不等,對(duì)應(yīng)不同的組合套餐,不同的配送時(shí)限。會(huì)員可以根據(jù)自己的家庭人數(shù)和飲食用量進(jìn)行決定。如有些會(huì)員選擇2人的家庭菜箱,菜箱包含當(dāng)季的新鮮蔬菜,每周配送2次,訂購時(shí)間為半年;有些會(huì)員選擇3人的家庭菜箱,菜箱包含當(dāng)季的新鮮蔬菜、大米、雞蛋、豬肉,每周配送2次,訂購時(shí)間為一年。
目前精品豬肉的模式有四種:1、個(gè)體主導(dǎo)型;2、合作社型;3、公司+農(nóng)戶型;4、公司+基地+農(nóng)戶。
3、“公司+農(nóng)戶”模式
在這種模式中,合作社的職責(zé)是統(tǒng)一種豬的提供、生產(chǎn)規(guī)劃、技術(shù)規(guī)范、管理機(jī)制、回收加工和品牌銷售。農(nóng)戶的職責(zé)是進(jìn)行精品豬的養(yǎng)殖。
精品土豬喂養(yǎng)的食物多為不含添加劑的生態(tài)食物。通常為玉米、豆粕、麩皮、稻糠、苜蓿等生態(tài)型食物。這些材料通常由加工廠生產(chǎn),部分由農(nóng)民自己加工。
豬作為農(nóng)村地區(qū)最常見的農(nóng)業(yè)種類,擁有廣泛的消費(fèi)者。但是豬肉的價(jià)格上漲和下跌,讓農(nóng)民們總是擔(dān)心。是否有新的商業(yè)模式允許他們養(yǎng)的豬能夠突破激烈的競(jìng)爭(zhēng)?
目前,豬肉市場(chǎng)整體呈現(xiàn)品牌少、缺乏標(biāo)準(zhǔn)的狀況。
這類經(jīng)營的主體是個(gè)體,經(jīng)營的規(guī)模小,屬于個(gè)人創(chuàng)業(yè)型。他們中部分個(gè)體的創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)在精品豬的養(yǎng)殖,部分個(gè)體的創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)在精品豬肉的終端銷售。對(duì)于養(yǎng)殖個(gè)體來說,他們通過將豬銷售給個(gè)人或者公司獲取利潤。對(duì)于終端銷售的個(gè)人來說,他們通過與農(nóng)戶簽訂協(xié)議,進(jìn)行豬肉的采購,在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開一個(gè)專賣店或者在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)租一個(gè)鋪位進(jìn)行精品豬肉的銷售。
1、個(gè)體主導(dǎo)型
精品土豬肉的養(yǎng)殖主體目前呈現(xiàn)多樣化狀態(tài),主要養(yǎng)殖主體有三種:1、個(gè)體;2、企業(yè);3、合作社。
以寧農(nóng)鮮為例,寧農(nóng)鮮這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是自繁自育自養(yǎng)自銷生態(tài)養(yǎng)殖模式。他們通過與縣租賃金山林場(chǎng)生態(tài)山林場(chǎng)地進(jìn)行粗放散養(yǎng)的方式進(jìn)行生態(tài)養(yǎng)殖,在銀川市區(qū)通過專賣店及大型商超設(shè)立專柜的形式進(jìn)行豬肉的銷售。豬肉的銷售價(jià)格為普通豬肉價(jià)格的1倍。
合作社銷售的渠道呈現(xiàn)多樣化,一部分豬肉通過線下渠道進(jìn)行銷售,如餐飲渠道、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)渠道;一部分豬肉通過線上渠道進(jìn)行銷售。生鮮電商在從2008年開始發(fā)展,經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)如火如荼。據(jù)招商證券數(shù)據(jù)顯示,2013年,生鮮電商的銷售規(guī)模已達(dá)57億元。而豬肉也屬于生鮮電商中一個(gè)重要的品類。還有一部分,則以社區(qū)支持農(nóng)業(yè)CSA(Community Support Agriculture)的模式,與社區(qū)居民結(jié)成穩(wěn)定的長期供求合作關(guān)系,提前鎖定需求,獲取部分運(yùn)營資金。
對(duì)于大多數(shù)市民來說,精品豬肉仍然是一個(gè)概念,并沒有相關(guān)的部門制定標(biāo)準(zhǔn),以鑒別什么樣的豬肉是生態(tài)豬肉。因此是否銷售正宗的生態(tài)肉需要依靠企業(yè)的自覺意識(shí),而這也為不少企業(yè)掛羊頭賣狗肉提供了環(huán)境。
對(duì)于個(gè)體來說,由于養(yǎng)殖數(shù)量比較少,所以屠殺通常由自己解決。對(duì)于部分養(yǎng)殖規(guī)模處于中等的企業(yè)或個(gè)體,則將豬肉交給專業(yè)的屠宰廠進(jìn)行宰殺。對(duì)于大型企業(yè)來說,通常布局全產(chǎn)業(yè)鏈,由自己成立的屠宰廠宰殺。
精品豬肉的主要銷售渠道有1、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位銷售;2、精品豬肉專賣店;3、餐飲渠道;4、超市;5、電商平臺(tái);6、會(huì)員制配送。
精品豬肉是食品安全事件頻發(fā)下的產(chǎn)物,近年來剛剛興起,市場(chǎng)還處于起步階段。市場(chǎng)上處于少品牌的階段,多數(shù)豬肉仍是以產(chǎn)地豬肉或者豬肉品種為賣點(diǎn)進(jìn)行銷售,如藏香豬、黑豬,但建立品牌的企業(yè)并不多。
2、“合作社”模式
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