當(dāng)客戶說【我考慮一下】的時(shí)候，作為影樓銷售該用什么話術(shù)？教你三招搞定客戶：

一、首次談客戶說考慮下的應(yīng)對(duì)話術(shù)及要點(diǎn)

話術(shù)：

某某先生/女士，我能理解您的想法，您是第一次接觸/了解我們的產(chǎn)品（或者說咱們是第一次合作），考慮是完全正常的。同時(shí)我想了解下，您主要對(duì)哪些還不太了解，需要考慮的？

要點(diǎn)：

1. 不要怕被拒絕，敢于問客戶在考慮什么。

2. 不要怕客戶說不需要，問出真相，不論客戶要不要，都有收獲。

3. 思維不要設(shè)限，第一次能成交就成交，成交不了，下次再成交。

二、第二次客戶還說再考慮下的應(yīng)對(duì)話術(shù)及要點(diǎn)

話術(shù)：

某某先生，你現(xiàn)在還有哪些顧慮？是擔(dān)心產(chǎn)品的品質(zhì)，我們的服務(wù)，還是覺得價(jià)格太貴了呢？

當(dāng)客戶說出顧慮時(shí)：

1. 關(guān)于品質(zhì)，我們產(chǎn)品是同價(jià)位，品質(zhì)最好的；

2. 關(guān)于價(jià)格，是同品質(zhì)中價(jià)格最低的，同時(shí)目前的價(jià)格也是最優(yōu)惠的；

3. 關(guān)于品牌，告訴客戶自己的公司歷史，客戶見證等等。

要點(diǎn)：

1.影樓銷售是信心的傳遞，必須體現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的高度自信，去影響客戶做決定。

2. 利用好時(shí)機(jī)，強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，并促進(jìn)客戶做決定。

三、談了三次還說要考慮的應(yīng)對(duì)話術(shù)及要點(diǎn)（強(qiáng)勢成交法）

話術(shù)：

某某先生/女士，咱們都已經(jīng)談了三次了，您也清楚我們的產(chǎn)品能給您帶來的價(jià)值和好處。我知道您可能還有一些顧慮，但我想跟您說，我們的產(chǎn)品在品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)方面都是非常有競爭力的。而且，我們公司也有很多成功的案例和客戶見證，您可以放心選擇。

我理解您可能需要一些時(shí)間來考慮，但我也想提醒您，時(shí)間是很寶貴的。如果您現(xiàn)在不做出決定，可能會(huì)錯(cuò)過一些機(jī)會(huì)。而且，我們的產(chǎn)品也可能會(huì)因?yàn)槭袌鲎兓�而有所調(diào)整，到時(shí)候您可能就需要付出更高的代價(jià)了。

所以，我希望您能盡快做出決定。如果您還有任何問題或者需要進(jìn)一步了解我們的產(chǎn)品，我隨時(shí)都可以為您解答。我相信，您做出的決定一定是正確的。

要點(diǎn)：

1. 不是強(qiáng)迫客戶購買，而是在客戶已有一定了解和興趣的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢和價(jià)值以及時(shí)間緊迫性，促使客戶做決定。

2. 尊重客戶意愿和選擇，不給客戶太大壓力。

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