想多比較(此問題占70%比例)全影

    這種問題是每個門市都遇過的，對于解決它每個門市個有個的招，我先來跟大家分享一下我的經(jīng)驗，首先我會肯定顧客是對的，再來絕對不要攻擊同行！“你的想全影法是對的，我下班后也是消費(fèi)者，這樣的心態(tài)我也有而且還很嚴(yán)重。但是請你給我五分鐘時間，我先帶你{逛}一下好嗎？反正您今天一整天是要看婚紗照的對吧！我只是給你一點(diǎn)意見而以，不是非要你今天訂下來，畢盡在這個行業(yè)中我是專家對吧�。�！”笑并得到認(rèn)同！

    如果是家新店的話我會全影用A4打印畫說話進(jìn)行比較老 店新 店知名度高低客流量、大小服裝多、舊、分區(qū)加價，多、全新、分區(qū)但免加價、天天消毒用心度，多一對不多，少一對不少，比別人用心，因為進(jìn)百萬的投資，我們輸不起師資力量、流水作業(yè) 、激情萬丈、全新創(chuàng)作位，只重視高價位（5000以上），對于所有顧客我們用了120%的用心及努力來答到您的期望！

    這是第一家你不放心對吧，我不知道其它家有哪里好或不好，但是現(xiàn)在我知道一點(diǎn)，我們家不好，首先我就不好，您不信任我，因為我們不是朋友！我知道所有新人都一樣，我哥上個星期剛結(jié)婚，整個婚紗的準(zhǔn)備都是我?guī)退�的。因為你們需要辦的事情太多，需要花的錢太多（舉例）！其實婚紗照主要是為了適合自己的，它是一種奢侈品，并不是一種必備品，它不是電視、冰箱，它只是女孩的一個夢，一個從小開始的白紗夢！誰不希望夢好一點(diǎn)，我也一樣呀！但是內(nèi)行看門道，外行全影看熱鬧對吧。也許在你們的行業(yè)中我是一個白癡，但是在這個行業(yè)中我敢說沒有我不知道的，您相信嗎？

    這時為顧客進(jìn)行比較其它家，但一定要注意不要詆毀同行！主要比較的有四樣：禮服：精品300套不加價。攝影：免費(fèi)指定首席攝影師。價格：物超所值。服務(wù)：由我開始堅持到底。

     最后，拖延時間，指定化妝師、試穿禮服等。

     價格太貴,內(nèi)容太少。全影

     您是為了拍攝效果還是為了贈品？普通化妝、拍攝師和十幾年的化妝、拍攝師他們是不一樣的，其碼他們的底薪就是不同的對吧！在說你也知道奔馳、寶馬和夏利都是車，都有輪，都能跑，但是價格卻是天上地下對吧！一分價錢一分貨，這道理我們從小就知道對吧！而且你看這個相冊是現(xiàn)今最流行的，而別家還是三件箱包對吧！你能確定他們是噴片還是洗片？如果只讓我看的話我也分辯不出來，只能撕開相冊看相紙了。

     最重要的是現(xiàn)在老板開店，誰不是為了掙錢？大家的品質(zhì)一樣的情況下，差價不會多過80塊，如果這個價格真的能做為何我非不給你做！我也只是打工的，我也是要有業(yè)績來證明自己的呀，為什么我非不要多跟你要XXX少錢呢？對吧！

 朋友在別家拍過，看完后在決定！

     那我先問你，你們關(guān)系好不好？他結(jié)婚你去沒去全影？拍出來的東西一樣，你結(jié)婚他看到后，一定有有優(yōu)越感！因為這證明他是走在時尚前端的人，婚紗照這種東西是一種追求，要有自己的風(fēng)格，不要模仿別人。我保證在XX市里只有XX婚紗攝影的背景是三個月一換的!

      重視禮服,禮服不滿意(進(jìn)行試穿,使顧客舍不得脫下.并對禮服進(jìn)行講解，如果大家需要的話，在以后我會繼續(xù)發(fā)專業(yè)禮服的說詞！)

      重視造型、彩妝，對這方面技術(shù)不滿意(引薦化妝師,全影再不行進(jìn)行試妝.)