全影網(wǎng)：有關(guān)影樓門市接單技巧和步驟，當(dāng)中有相當(dāng)?shù)奈恼驴勺觯�大家要在平時(shí)的工作中善于積累、思考和總結(jié)，不斷提升和超越自我，每天要求進(jìn)步一點(diǎn)，相信輝煌和成功一定屬于那些用心的人影樓門市接單技巧.接下來要對(duì)大家介紹一些較為具體的影樓門市接單技巧。一種是關(guān)于門市人員與顧客之間詢問與交流的實(shí)踐技巧。一種是有關(guān)不同價(jià)位，不同消費(fèi)層次顧客的接待技巧。影樓門市接單技巧-在聽到顧客提出的任何問題時(shí)，我們的選片師都不要急于盲目的做回答，首先要分析顧客的真正的語言企圖，分析客人的語言中潛在意思。一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該了解的是問、聽、說的影樓門市銷售技巧過程、影樓門市接單話術(shù)：
一、 太貴了，完全超出我們全影網(wǎng)的預(yù)算？
解答：
1、首先肯定顧客喜歡自己的照片及接受全影網(wǎng)我們所建議的產(chǎn)品或放大。
2、高的價(jià)位也就是好產(chǎn)品的體現(xiàn)，俗話說一分錢一分貨，如確定因?yàn)閮r(jià)位高了難以接受，我們就再重新為您設(shè)計(jì)，與您的預(yù)算能達(dá)成一致，可以嗎?
3、贈(zèng)送周邊消費(fèi)或特殊產(chǎn)品的辦法，算價(jià)位給他聽，他會(huì)覺得花了—樣多的錢，得了好多的優(yōu)惠，劃算。
二、照片很多感覺都差不多，一個(gè)背景選一張就行了，怎么辦？
解答：
1、如果您的相冊(cè)是以前那種傳統(tǒng)手工制作的，怎么選都可以，但是現(xiàn)在相冊(cè)都是數(shù)碼整版設(shè)計(jì)的，每個(gè)版面都有一個(gè)故事情節(jié)連貫性（實(shí)際版面舉例），攝影師在拍攝的時(shí)候也考慮到您的相冊(cè)設(shè)計(jì)效果，所以每個(gè)背景要拍五到八張左右，甚至更多。
2、對(duì)照樣冊(cè)舉例說明全影網(wǎng)設(shè)計(jì)需求，調(diào)動(dòng)顧客夢(mèng)想版開發(fā)，刺激顧客消費(fèi)欲望。
三、太貴了，加幾千塊錢可以再拍一套了。
解答：可以肯定的是顧客比較喜歡照片，只是感覺加選不如前期定單劃算！
1、質(zhì)與量的對(duì)比講解：
拍兩次：照片大量重復(fù)，設(shè)計(jì)單調(diào)，放大多，相冊(cè)多，那樣只會(huì)有更多的照片,你要的是精,不是量。
加 選：不重復(fù)設(shè)計(jì)，根據(jù)加選片量相冊(cè)會(huì)加送，放大差價(jià)升級(jí)更適合家居環(huán)境。
2、第一次與第二次拍攝感覺不同，消耗精力，時(shí)間付出等等……
3、針對(duì)傳統(tǒng)，拍二次不吉利。
四、爸爸說照片留多了沒用，可以刪兩張。
解答：
1、可以肯定的是爸爸比較喜歡全影網(wǎng)照片，說刪自己的只是對(duì)媽媽的一種暗示，不想花費(fèi)太多的錢，希望媽媽主動(dòng)刪片。
2、寶寶平時(shí)很少拍照吧？除了旅游生活照，您進(jìn)照相館也沒幾次吧？還是拍證件照。您看我們攝影師多
五、拍照是為了應(yīng)付親朋，走過程的，怎么辦？
解答：
1、可以肯定的是顧客為了面子而拍，那么可以挖掘顧客這種虛榮心，成全顧客的虛榮心
滿足面子工程，為自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)
2、對(duì)呀，拍照一個(gè)是為了寶寶這一重大人生轉(zhuǎn)折的紀(jì)錄與留念，更重要的就是寶寶這段時(shí)間給親朋好友看啊，別人都做的那么豐富，那么多，那么豐富，你也應(yīng)該，況且，這些真是過了幾十年后看起來的意義就不一樣了，象古董一樣彌足珍貴。
六、客人對(duì)過程中的其他消費(fèi)項(xiàng)目有異議，認(rèn)為是欺詐，在這絕對(duì)不犯錯(cuò)誤了。
解答：
1、肯定各種消費(fèi)的價(jià)值，肯定全影網(wǎng)顧客的消費(fèi)觀，并詳細(xì)分析說明。
2、如用加服裝能起到什么樣的效果等等。
七、客人認(rèn)為加挑的照片認(rèn)為不該付款時(shí)！
解答：
1、是的，您對(duì)這個(gè)問題的說法似乎蠻有道理、（認(rèn)同）
多拍的目的只有二個(gè)：
① 多拍優(yōu)選，可以更多選擇的空間
② 成長(zhǎng)留念，讓寶寶有這個(gè)機(jī)會(huì)，嘗試更多的造型、美姿變化等豐富的效果，可
以肯定的是：寶寶是喜歡這些照片
2、如果只為了不讓客戶有遺憾，當(dāng)初就不必多拍這些照片，不是更好嗎？畢竟多拍的照片不論底片、沖片、攝影師的技巧，公司的人力都是需要付出成本，現(xiàn)在絕大部分客戶都會(huì)多選是很平常的事，況且加選一方面是我們喜歡照片，另一方面是為了效果考慮，畢竟親朋好友都要看的，對(duì)嗎？更重要的是：寶寶的成長(zhǎng)
3、以現(xiàn)在的物價(jià)而言，與三五好友到外面吃頓飯也要３００－４００元。數(shù)字分析法：您仔細(xì)算算：如1000元÷ 50年÷ 12個(gè)月=1.66元。爸爸：記錄您寶寶的一生成長(zhǎng)過程，您愿意每個(gè)月花1.66元，為她留下這些最美的回憶嗎？
4、放心吧！公司絕對(duì)是一視同仁，不會(huì)讓您吃虧的，如果挑的多心里因此有疙瘩的話，我去和店長(zhǎng)申請(qǐng)和商量一下，幫您找些優(yōu)惠，好讓您的心里更平衡一些，我可不想今天因此我們不愉快了，回頭我們不但要失去您這個(gè)顧客，還會(huì)失去您的親朋好友，畢竟現(xiàn)在生意不好做！
八、客人認(rèn)為自己的照片造型不如樣本，怎么辦？
解答：
1、毛片還未經(jīng)過設(shè)計(jì)，肯定與樣本有差別。
2、每個(gè)人的個(gè)性與感覺都不同，拍起來的東西一定有所差別，況且您現(xiàn)在看的是毛片，設(shè)計(jì)起來就不同的。
3、毛片是未經(jīng)處理也未經(jīng)設(shè)計(jì)，樣本是經(jīng)過處理也經(jīng)過設(shè)計(jì)，況且模特和你們寶寶風(fēng)格個(gè)性完全不同，你寶寶有你寶寶的風(fēng)格，你看還把你寶寶的味道都拍出來了呢，并且不失真呢。
九、客人要求把選完的用盤毛片帶回家，如何解答？
解答：
1、這些是還沒有系統(tǒng)處理過的，還不是您最終拿到的效果；
2、最后所有的照片都會(huì)給您刻錄到一張光盤是的。
十、客人覺得背景有點(diǎn)亂，可否格放？
解答：分析是照片的類型，入冊(cè)可以格放的，但放大不可以格放，格放后會(huì)影響照片的清晰度。