當前位置：首頁 >影樓管理 >門市管理 >影樓門市強化技巧

影樓門市強化技巧

文章來源：樂樂我要投稿

一.    影樓網(wǎng) 門市銷售前奏
( 1 )設計良好的職業(yè)形象
      門市顧問的職業(yè)形象很重要，要讓顧客到我們店時從形象上就感受到一種“美好”，增強信任感。門市顧問對自身形象設計要追求“雅而不俗”，還要充滿活力和朝氣。誰都不想一進門就面對一個衣冠不整、妝容不佳，無精打采、又土又悶的接待員。
一.      門市銷售前奏
( 1 )設計良好的職業(yè)形象
       而且影樓我們以良好的形象出現(xiàn)在顧客面前的時候，他們不但會更加信任我們，甚至可能把我們當成“專家”，這時你所說的每一句話就非常有力量了，同時也是提升影樓品牌和創(chuàng)造優(yōu)秀口碑的重要因素。
一.      門市銷售前奏
( 2 )微笑的魅力
          門市行銷中“微笑”已經(jīng)是老生常談，但是還有諸多門市顧問在工作中缺乏微笑。顧客到影樓消費并不只是交錢、拍照、取片、走人這樣簡單，它是一個“享受”的過程。而“享受”從客人一進門就已經(jīng)開始了。
一.   門市銷售前奏
( 2 )微笑的魅力
          “微笑”是解決問題的最佳方式之一，營造接單氛圍，處理疑義，化解矛盾，有了真誠的微笑，這些事情變得相對很容易。大家記�。�中國影樓優(yōu)秀的門市行銷者總是在微笑，不會把個人的不快帶到顧客與同事面前。所以“善于微笑”正是門市顧問工作能力的主要表現(xiàn)。
一.   門市銷售前奏
( 3 ) 絕對自信
      絕對自信的含義是：對自己的信心與對自己所銷售的產(chǎn)品的絕對信任。要讓顧客選擇我們的產(chǎn)品，我們首先要有絕對的自信，連自己都不敢說好的東西誰還會買呢？有一項調(diào)查研究表明：在人與人的交流過程中，55%的信息來自肢體語言，37%來自聲音，8%才來自談話內(nèi)容�？梢�，要營造這種“自信”，就要具備有表現(xiàn)力的身勢語和聲音。
一.   門市銷售前奏
( 3 ) 絕對自信
              一般來說，表現(xiàn)自信的肢體狀態(tài)有：7192收腹、挺胸、抬頭、眼睛專注誠懇、握手簡潔有力、舉止大方等，表現(xiàn)自信的聲音要求：鏗鏘有力、吐字清楚、語言柔和、有起有落、富有穿透力等。兩者結(jié)合產(chǎn)生的“自信”會帶來很好的“磁場效應”，為成功下定打下堅實的基礎(chǔ)。
一.   門市銷售前奏
( 4 ) 贊美的力量
            每個人都有不同程度的希望別人贊美的一面，這不能全等同于虛榮。善意、真誠的贊美是對他人的一種理解、支持和尊重。門市顧問行銷人員應抓住這種心理，在適當時刻對顧客進行適度贊美。
一.   門市銷售前奏
( 4 ) 贊美的力量
         例：一位顧客看中了一套樣照，但對最終效果還是有些懷疑，這時門市顧問就展開了“贊美”攻勢：“您本身的膚質(zhì)已經(jīng)很好了，再經(jīng)過化妝修飾和數(shù)碼后期調(diào)整，肯定更漂亮；您的眼睛很有神，如果再用燈光略微點
一下，那就真是“畫龍點晴”了。幾句話一說，顧客似乎有點“飄飄然”了，幾分鐘后就定單了，這就是贊美的力量。
一.   門市銷售前奏
( 4 ) 贊美的力量
       通常，我們不要著急亂贊美，要先找出客人魅力點加以贊揚，這樣才有效果。另外，不同性別的顧客贊美點也有別，贊美女性，可以按從頭到腳的順序贊美發(fā)型，光質(zhì)、臉型、膚質(zhì)、眼睛、眉毛、鼻子、嘴、耳朵、脖子、項鏈、衣服、腿、鞋子、腰等等；

官方微博：@全影網(wǎng) https://weibo.com/7192com

官方微信：想在手機上獲取最新鮮資訊嗎？添加全影網(wǎng)官方微信：www7192com

上一篇：門市：建立服務銷售系統(tǒng)

下一篇：門市成交跟進策略

免責聲明：

本站部分內(nèi)容、觀點、圖片、文字、視頻來自網(wǎng)絡，僅供大家學習和交流，真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)的內(nèi)容，請聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會立即審核并處理。