說(shuō)門(mén)市是一門(mén)學(xué)問(wèn)，相信的人不多。但是真正做好一個(gè)稱(chēng)職的優(yōu)秀門(mén)市可不是一件輕而易舉的事情。許多影樓門(mén)市都有一個(gè)同感，那就是：產(chǎn)品推銷(xiāo)工作是比較難把握的，而且在推銷(xiāo)過(guò)程中，說(shuō)話方式、推銷(xiāo)方法、推銷(xiāo)時(shí)機(jī)等一旦把握不好就會(huì)引起顧客的反感。但是銷(xiāo)售又是影樓里獲益的直接的重要來(lái)源，因此推銷(xiāo)對(duì)影樓門(mén)市而言就顯得極為重要。

   首先必須建立足夠的自信。我相信我們?nèi)魏我粋�(gè)人都做過(guò)顧客，也一直都扮演著顧客這樣一個(gè)社會(huì)角色。當(dāng)有推銷(xiāo)員向我們推銷(xiāo)東西時(shí)，在不拒絕的前提下，我們總會(huì)先問(wèn)問(wèn)這東西的用處、功效等，要是推銷(xiāo)員猶豫不決，半天都 說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)，影樓或者說(shuō)了，臉上卻一副 心虛的表情，這種不自信的態(tài)度，一定會(huì)讓我們對(duì)他所推銷(xiāo)的產(chǎn)品打個(gè)問(wèn)號(hào)。所以換位思考后，我們應(yīng)該清楚的知道，門(mén)市推銷(xiāo)的重中之重就是在向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，首先要有足夠自信，影樓網(wǎng)惟有自信才能讓顧客信任。自信包括二方面：一是以自己自信。就說(shuō)我們要表現(xiàn)出一個(gè)具有一定豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的影樓門(mén)市形象，要讓顧客覺(jué)得經(jīng)過(guò)我們?cè)u(píng)判并且向他推薦的套系，一定是適合他的好套系；二是對(duì)產(chǎn)品自信。每個(gè)門(mén)市 在推銷(xiāo)任何一種產(chǎn)品時(shí)，都要先對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)小小的訓(xùn)練，就是多次對(duì)自己說(shuō)：“這是好產(chǎn)品，它可以使新人拍起照來(lái)更加容光煥發(fā)、光彩照人；它可以豐富這組套系的內(nèi)容……”只有先形成心理基礎(chǔ)，才能在與顧客接觸時(shí)有心理影響，減少自己的心理壓力。但前提是一定要確保我們對(duì)顧客推銷(xiāo)的產(chǎn)品品質(zhì)，否則任何以次充好或者劣質(zhì)產(chǎn)品只能是砸了影樓的招牌，還有面對(duì)顧客投訴等一系列后續(xù)問(wèn)題。

    其實(shí)要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，每一次推銷(xiāo)都要堅(jiān)持不懈。一般來(lái)說(shuō)，門(mén)市在向顧客推銷(xiāo)套系和產(chǎn)品時(shí)，中國(guó)影樓都會(huì)遇到一定程度的拒絕，這屬于正�，F(xiàn)象。這個(gè)時(shí)候，我們就要努力堅(jiān)持，不要在聽(tīng)到第一聲“不”的時(shí)候就放棄。因?yàn)橛袝r(shí)顧客只是用“不”來(lái)引導(dǎo)出門(mén)市更多的信息，而門(mén)市如果選擇在這個(gè)時(shí)候放棄就太可惜了。一般情況下，影樓門(mén)市至少要聽(tīng)到三次甚至更多不的時(shí)候，才算真正遭到顧客拒絕，這時(shí)就一定要先終止這次推銷(xiāo)行為，換個(gè)與產(chǎn)品、消費(fèi)無(wú)關(guān)的話題，以免引起顧客心理不快。但是，一次的拒絕并不意味該顧客就永遠(yuǎn)拒絕，影樓門(mén)市要在工作中堅(jiān)信這一點(diǎn)，在以后服務(wù)中隨時(shí)觀察顧客心理變化，尋找適當(dāng)時(shí)機(jī)繼續(xù)向顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)。

    第三就是要做有計(jì)劃的行銷(xiāo)。有許多優(yōu)秀的門(mén)市都說(shuō)過(guò)，生意不是一次做成的。全國(guó)影樓門(mén)市可以把單個(gè)顧客產(chǎn)品和套系推銷(xiāo)的過(guò)程放大、拉長(zhǎng)，不要企圖一次就成交，而是把成交的過(guò)程放到每個(gè)顧客在影樓享受服務(wù)的整個(gè)時(shí)間段里。當(dāng)顧客表示要考慮一下時(shí)，這種情況是最普通的。很少有顧客一聽(tīng)到推銷(xiāo)時(shí)就毫不猶豫的說(shuō)：“好啊，我就訂這一套了！”如果世界上都是這么爽快的客人，也就談不上推銷(xiāo)流水和技巧了。所以，門(mén)市切不可強(qiáng)行*顧客做決定，但是也不要放棄�？梢栽陬櫩桶芽紤]二個(gè)字說(shuō)出口后，馬上：“好啊，當(dāng)然是要考慮了”。先對(duì)顧客進(jìn)行肯定，然后再緊接著進(jìn)行詢問(wèn)，比如：“你覺(jué)得你更需要考慮哪方面呢？是套系的具體內(nèi)容還是其他的？”總之，從產(chǎn)品的具體情況對(duì)顧客詢問(wèn)，讓顧客對(duì)這些方面有一個(gè)大概評(píng)價(jià)。一般情況下，顧客不會(huì)當(dāng)面說(shuō)產(chǎn)呂有什么不好，而是會(huì)給門(mén)市一個(gè)也許心里沒(méi)有底卻是肯定的答案。比如，顧客可能會(huì)說(shuō)“沒(méi)有啊，我覺(jué)得它某些方面還是不錯(cuò)的，只是……”而在這不斷的詢問(wèn)中，其實(shí)就是讓顧客對(duì)產(chǎn)品的各方面做好的評(píng)價(jià)的時(shí)候，無(wú)形中顧客自身認(rèn)同了這個(gè)產(chǎn)品，接下來(lái)的推銷(xiāo)就會(huì)順利的多。

    第四，側(cè)重與顧客感情的培養(yǎng)。門(mén)市千萬(wàn)要注意的問(wèn)題是，不要主動(dòng)問(wèn)及顧客“你是是不是擔(dān)心錢(qián)的問(wèn)題”，如果客人說(shuō)“是啊，我沒(méi)有錢(qián)”，無(wú)形中就把你的推銷(xiāo)終止了。而且說(shuō)客人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因而消費(fèi)不起也是一種不尊敬的話，會(huì)引起顧客強(qiáng)烈的反感情緒。所以，這個(gè)問(wèn)題一定要避開(kāi)，要先讓顧客覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，值得購(gòu)買(mǎi)才可以說(shuō)到錢(qián)。開(kāi)始我們可以先聊聊家常，增進(jìn)感情再慢慢過(guò)度到錢(qián)的問(wèn)題上，這樣顧客就比較接受多了。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是根據(jù)實(shí)際發(fā)生的情況靈活變通，注意不同類(lèi)型顧客的推銷(xiāo)方法，婚紗影樓不同類(lèi)型的顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的原因是不同的。比如 ，有些顧客比較注重品位，在訂購(gòu)套系選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇品質(zhì)較高的產(chǎn)品。而有些顧客就會(huì)偏重于產(chǎn)品的實(shí)用性，功效性等方面。例如，一些有數(shù)碼方面的產(chǎn)品，就要求門(mén)市在推銷(xiāo)時(shí)注意在它的理論上、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)上下功夫，要讓顧客從根本上相信你說(shuō)的東西是有依據(jù)的，值得信任的。
 

     總而言這，在推銷(xiāo)過(guò)程中，需要把握好一個(gè)“度”，不可太明顯含有目的性，但也不可輕易放棄。許多情況需要門(mén)市在實(shí)踐中累積經(jīng)驗(yàn)。