團(tuán)購”模式去年以來成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的新熱點(diǎn)，各種“團(tuán)”網(wǎng)受到消費(fèi)者的熱捧。對于影樓而言，是否參加團(tuán)購，如何參加團(tuán)購，在作出決定之前，需要問自己10個(gè)問題

1、團(tuán)購帶來實(shí)際收益了嗎？
一次成功的團(tuán)購短期內(nèi)可以帶來大量的訂單，這是引發(fā)影樓參與積極性的首要原因。但如果考察單次的團(tuán)購的帶來的實(shí)際收益，卻很少能令我們滿意。嚴(yán)格說來它只能是影樓完整網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的一個(gè)組成部分，絕非全部。有人用“薄利多銷”來概括團(tuán)購的實(shí)質(zhì)，至少從影樓業(yè)的實(shí)際情況來看，這是錯(cuò)誤的。

2、是否要預(yù)測收益？
從上面所說可以知道，一次成功團(tuán)購帶來的直接收益就是大量的訂單，而不是切實(shí)的利潤，要想讓團(tuán)購發(fā)揮作用，老板應(yīng)該進(jìn)行收益測算，把團(tuán)購放在整年度的營銷計(jì)劃當(dāng)中，找到發(fā)揮其作用的方法。

3、對團(tuán)購客人推“二消”嗎？
傳統(tǒng)方式下的“二消”在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是不被認(rèn)可的，或者說已經(jīng)過時(shí)，必須代之以新型的銷售手段。所謂新型的銷售手段中，當(dāng)然也包括“二消”體系，只不過其操作思路和操作手法都與傳統(tǒng)模式截然不同，是一種新型的“二消”模式，已經(jīng)被工作室總結(jié)出一套較為完整的方法體系，但具體到團(tuán)購客人，即便是工作室模式的“二消”也很難有用武之地，因?yàn)楣ぷ魇姨岢�消費(fèi)透明化，實(shí)質(zhì)上是將“二消”部分融入到“一消”中，而團(tuán)購又在“一消”階段進(jìn)行了價(jià)格折扣，導(dǎo)致“毛片全送”這個(gè)營銷概念變成了實(shí)實(shí)在在的毛片全送，談何贏利的空間？因此，影樓參與團(tuán)購，實(shí)際上是在網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)場中開辟了第二戰(zhàn)場，要想實(shí)現(xiàn)真正的收益，必須另辟蹊徑。

4、什么是“潛在消費(fèi)者”?
既然單次團(tuán)購的獲利空間已經(jīng)被嚴(yán)重?cái)D壓，那么突破口顯然在團(tuán)購客人的后續(xù)消費(fèi)行為中。通過參與團(tuán)購，為影樓發(fā)掘出“潛在消費(fèi)者”，并且讓他們成為實(shí)際的消費(fèi)者，這才是經(jīng)營者進(jìn)行收益測算的著眼點(diǎn)。

5、是不是“組合拳”？
團(tuán)購作為突破力強(qiáng)但實(shí)際收效微小的突擊性銷售手段，其主要作用應(yīng)該是影樓網(wǎng)銷“組合拳”中的頭一招�！敖M合拳”的意義在于集成多種方案，每一種方案之間建立有效互動，每一種方案都有不同的目標(biāo)和操作手法，最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)一個(gè)總的令人滿意的收益。

6、有周期性的計(jì)劃嗎？
如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷中的“組合拳”效應(yīng)，顯然，沒有一個(gè)完整的、周期性的營銷計(jì)劃是不可想象的。許多經(jīng)營者雖然也意識到“組合拳”是實(shí)現(xiàn)收益的好方法，但由于沒有完整計(jì)劃的支持，每一次營銷行動都帶有隨機(jī)性和臨時(shí)性，當(dāng)然無法在在行動之間建立起有效的合作。

7、量越多越好嗎？
參加團(tuán)購的目的就是獲取最多的訂單嗎？這問題似乎不必回答，但其實(shí)卻是考研經(jīng)營者市場把握能力的重要依據(jù)。團(tuán)購看似以量為先，能拿多少單就拿多少——這其實(shí)還是薄利多銷的傳統(tǒng)思維在作怪，實(shí)際上團(tuán)購的目的并不一定是搶量，這要看你的后續(xù)動作是什么，你的“組合拳”都有哪些具體招數(shù)。賺錢才是硬道理。限量和放量是參加團(tuán)購時(shí)應(yīng)該仔細(xì)研究和使用的營銷手腕，量本身并不具有絕對的意義。

8、參加團(tuán)購還能維持高端形象嗎？
團(tuán)購帶來的一個(gè)重要的負(fù)面影響是：因價(jià)格折扣會使一部分老客戶感到不滿，尤其對于那些以高端形象出現(xiàn)的工作室和影樓來說，這種不滿如果處理不當(dāng)，會損害企業(yè)的品牌形象。如何將參加團(tuán)購與維持品牌定位之間的矛盾調(diào)節(jié)順暢，需要在制定團(tuán)購計(jì)劃之前就預(yù)先設(shè)計(jì)好問題解決方案，而不是問題出現(xiàn)后進(jìn)行緊急補(bǔ)救。這一話題涉及的因素很多，這里不能展開討論。

9、能否依賴網(wǎng)站？
團(tuán)購網(wǎng)站的經(jīng)營目標(biāo)首先是網(wǎng)站本身的收益。它當(dāng)然會為客戶著想，但它不會優(yōu)先考慮客戶的利益，它只是提供了平臺，但影樓不能依賴這個(gè)平臺本身來獲取真正的收益。我們所能做的，是有效借助這個(gè)平臺，來實(shí)現(xiàn)自己的具體計(jì)劃。

10、管理是否跟進(jìn)？
參加團(tuán)購能充分折射出攝影公司的管理水平。我們來看一個(gè)最顯著的問題：因參加團(tuán)購帶來訂單數(shù)量的激增，勢必在員工中造成連續(xù)作戰(zhàn)和過度疲勞，此后就是獎懲跟進(jìn)不利，這些都會為公司長久的戰(zhàn)斗力帶來負(fù)面影響。如果管理者不能從全局出發(fā)來制定完善的管理體系，團(tuán)購帶來的這些問題就會進(jìn)一步延伸，對影樓的發(fā)展造成損害。