如果說什么正在充斥著傳統(tǒng)婚紗影樓的營銷模式，無疑的就是網(wǎng)絡營銷。婚紗攝影誰先在網(wǎng)絡營銷中扎穩(wěn)腳步誰將是婚紗影樓的第一位勝利者。互聯(lián)網(wǎng)這種朝陽產(chǎn)業(yè)勢必會成為婚紗影樓營銷的主導。

   1、整合經(jīng)營策略，組織團購

   傳統(tǒng)婚紗影樓主要有四種經(jīng)營模式：一是以攝影技術(shù)取勝，二是以促銷吸引消費者，三是以雄厚的資金實力做強硬件設施，四是憑借新興的網(wǎng)絡營銷模式在網(wǎng)上推廣影樓品牌。但不管哪一種經(jīng)營模式，為賺取更多利潤，影樓通常會盡可能地減少經(jīng)營成本，并以低價吸引消費者。網(wǎng)絡團購是目前網(wǎng)友比較喜歡的一種消費方式，為什么喜歡，因為他們能得到最大程度的優(yōu)惠，而影樓也由于減少了銷售成本，從而產(chǎn)生了讓利空間。

   2、影樓網(wǎng)絡營銷平臺

   既然是網(wǎng)絡營銷，那么，就必需要有一個網(wǎng)絡平臺作為支撐點，網(wǎng)絡平臺可以有很多種方案，如下：

   方案一：

   借助別人的平臺：各博客平臺 各論壇平臺 商務平臺 其它平臺

   通過這些平臺，可以讓更多的潛在客戶了解我們的影樓、了解我們的產(chǎn)品、了解我們的服務，而這些平臺，攝影網(wǎng)通常不需要我們花費太多的成本，他們基本上是免費的，我們只要花一些時候去維護就可以。

   只要有平臺，你就必需去維護，你的網(wǎng)站內(nèi)容需要不定期的更新，你就需要一個維護。你的相關(guān)照片更需要去設計，去修飾那么就需要一個美工。

   方案二：

   自己的平臺：官方網(wǎng)：展現(xiàn)公司的品牌、文化等等；

   官方論壇：給客戶一個交流平臺。

   網(wǎng)站就相當與虛擬的影樓門面，顧客登陸網(wǎng)站就相當于走進影樓，與門市溝通。在這里顧客可以放松的了解影樓的產(chǎn)品、影樓的服務流程、影樓的經(jīng)營理念、影樓的門面以及內(nèi)部的圖片、影樓的地址、電話號碼、技術(shù)人員的介紹、影樓最新的優(yōu)惠促銷、以及拍攝風格，影樓網(wǎng)站所展示的圖片是顧客選擇影樓的關(guān)鍵。

   3、影樓網(wǎng)絡營銷規(guī)劃書是根本

   影樓網(wǎng)絡營銷定位：通過自身及當?shù)貤l件及網(wǎng)絡環(huán)境的分析，進行合理的網(wǎng)絡定位，迅速在網(wǎng)絡的競爭中找準自己的位置，產(chǎn)生最大的效果！

   一個缺乏整體規(guī)劃的網(wǎng)絡營銷，最終會在市場競爭的風浪中失去方向，從而被殘酷無情的市場拋棄。企業(yè)家的利潤，除了創(chuàng)新需要以外，別無它途。而所有的創(chuàng)新均來自經(jīng)營戰(zhàn)略的激發(fā)。

   明確而適當?shù)慕?jīng)營戰(zhàn)略，是生死存亡的首要條件。所以作為一個網(wǎng)絡營銷規(guī)劃書最基本的功能就是：協(xié)調(diào)工作�；瘖y網(wǎng)當然在協(xié)調(diào)工作的同時，也起到監(jiān)督，管理的作用，當然，規(guī)劃書是死的東西，也許，在執(zhí)行的過程當中，你需要不斷的更近。

   4、影樓網(wǎng)絡營銷團隊建設

   有營銷，就必須要有人去規(guī)劃，去執(zhí)行，去跟蹤，去管理，合理地配備一個營銷團隊來負責網(wǎng)絡營銷，也是有必要的，通常有以下幾種方案：

   一個完整的營銷團隊分為：網(wǎng)絡營銷運營總監(jiān)（或者主管）、網(wǎng)站二次開發(fā)人員1名、美工人員1名、網(wǎng)絡SEO優(yōu)化推廣人員1名、推廣人員2-4名、客戶服務人員2-4名、網(wǎng)絡營銷商務人員1名。

   壓縮版：網(wǎng)絡營銷主管一名，網(wǎng)站設計兼美工一名，網(wǎng)絡SEO優(yōu)化推廣人員1名，推廣兼客戶服務人員2名，網(wǎng)絡營銷商務人員1名。

   精減版：網(wǎng)絡營銷主管兼商務人員一名，網(wǎng)站設計兼美工一名，網(wǎng)絡SEO、推廣各一名，客服人員兩名。

   超級減版：網(wǎng)絡SEO 商務人員 網(wǎng)絡維護1名，推廣 客服1名

   人員越少，員工的工作范圍、工作量越重，越雜，從某種角度來說，對員工的工作進展不是很好，影樓招聘對員工總體水平的發(fā)揮會起到一定的約束性。當然，影樓也可以根據(jù)自己的實際情況來設置崗位和人員的數(shù)量，比發(fā)，從現(xiàn)在的客戶服務中心調(diào)配一個客服人員，配合網(wǎng)絡營銷的客服服務，原來的門市也可以兼任網(wǎng)絡推廣人員，等等，這樣的話，真正的網(wǎng)絡營銷團隊，只要增加一個兩技術(shù)人員就可以了。

   5、線上，線下互動

   是不是有了影樓網(wǎng)絡營銷就可以放棄傳統(tǒng)的營銷方式呢？當然不是！線上線下需要互動：與一些非盈利性的論壇或網(wǎng)站組織線下活動，活動要設有豐富的節(jié)目和抽獎環(huán)節(jié)，當然優(yōu)惠必不可少�；顒蝇F(xiàn)場最好的消費模式是由口才最好的專業(yè)銷售員來為眾多顧客做演講，一對多的方式讓顧客更容易接受影樓，定單因此成為可能，而抽獎則可促進顧客現(xiàn)場定單。當然，不管你做什么活動，都必須以公平二字為先！否則，只會讓人生厭！

   6、發(fā)展代理商，加強渠道建設

   單靠你公司自己本身來做業(yè)務，你的業(yè)務量肯定不會太多，有什么方法能夠改變這種情況呢？那就是開發(fā)代理商，渠道開發(fā)和建設。

   任何一個行業(yè)要做大、做強、快速發(fā)展，需要的是什么？是銷售量，是業(yè)務量。銷售不是完全靠自己來做，攝影師招聘做渠道顧客比做終端顧客更容易，更方便。每個代理商都擁有自己的顧客群體，由代理商來做銷售得到的回報將是一個面，而不是單一顧客的一個點。另外代理商的網(wǎng)站也可以展示影樓的產(chǎn)品與資訊，知識無行中為影樓增加了展示的門面。影樓發(fā)展代理商最關(guān)鍵的一點就是讓他們的顧客享受優(yōu)惠，并給代理商返利，這樣才能讓代理商產(chǎn)生足夠的推廣動力。成熟是網(wǎng)絡銷售應該是把部分市場委托給代理商去做。

   如此一來，您公司也就沒有必要再去招那么多的門市去做業(yè)務了，為公司節(jié)省了不少的成本。那么是不是我就馬上可以將所有的業(yè)務員都開除了呢？當然不是，任何一個事物的轉(zhuǎn)變，都需要一個過程。