訂增值婚紗照送保單。能設(shè)計(jì)各種各樣的卡是好事情,但并不是最重要的事情,最重要的事情而是透過這種卡,您得到了什么,顧客得到了什么?如果是雙贏,沒有問題,影樓會越走越好,客戶也好;如果是陷阱,就不存在一贏一輸了,看似收獲了一點(diǎn)點(diǎn)利益,卻斷了自己的企業(yè)長久生命力,這就是雙輸,就不是好事情了。
優(yōu)惠卡、營銷卡、增值卡、現(xiàn)金卡、抵用卡、后期消費(fèi)卡、禮品卡、金卡、銀卡、尊榮卡、貴賓卡、金婚卡、銀婚卡、同心卡等等都是促銷的設(shè)計(jì)手段,但是各自的手段中的營銷內(nèi)涵肯定不一樣。能設(shè)計(jì)出這樣的卡是好事情,但并不是最重要的事情,最重要的事情而是透過這種卡,您得到了什么,顧客得到了什么?如果是雙贏,沒有問題,影樓會越走越好,客戶也好;如果是陷阱,就不存在一贏一輸了,看似收獲了一點(diǎn)點(diǎn)利益,卻斷了自己的企業(yè)長久生命力,這就是雙輸,就不是好事情了。
希望以下各種營銷方案提示請遵從上述的營銷理念。理念不變,表象變化不會影響影樓的長久生命力,長久生命力是我們影樓永遠(yuǎn)追求地不變的營銷理念。
下面先談“訂增值婚紗照,送保單”促銷方案:
以與保險(xiǎn)公司合作的方式,協(xié)商好合作內(nèi)容,共同印制增值消費(fèi)卡,并由保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行全城開發(fā),每個(gè)婚紗照訂單給予業(yè)務(wù)員一定的物質(zhì)獎勵和現(xiàn)金獎勵,并以贈送保單的方式來宣傳本影樓,促成婚紗照和全家福的業(yè)務(wù)。
首先聯(lián)系當(dāng)?shù)乇kU(xiǎn)總公司,與他們聯(lián)合進(jìn)行促銷。例如借國慶、五一、元旦等節(jié)日或其它理由進(jìn)行贈送保單的活動。確定促銷方案后,開始設(shè)計(jì)印刷增值消費(fèi)卡,然后由保險(xiǎn)公司進(jìn)行案例宣導(dǎo),確定一份一年的安全保險(xiǎn)險(xiǎn)種.
具體步驟如下:
1.在活動前期,先與保險(xiǎn)公司提前互動,對保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行宣導(dǎo)培訓(xùn)。
透過宣導(dǎo),讓保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員加深對本企業(yè)的了解。從而起到幫助本企業(yè)進(jìn)行宣傳的作用。因此多數(shù)聯(lián)盟方式并不一定完全是為當(dāng)時(shí)的宣傳效果,更是著眼于未來。所以,宣導(dǎo)業(yè)務(wù)員工作具有舉重若輕的作用。只有讓業(yè)務(wù)員認(rèn)為能夠和影樓合作,既能讓業(yè)務(wù)員自身受益,又能對其客戶產(chǎn)生幫助,那么雙方就能產(chǎn)生良好的合作。
如果我們選擇能夠?qū)蛻羝鸬綄?shí)質(zhì)性幫助的保險(xiǎn)險(xiǎn)種,由業(yè)務(wù)員無條件的贈送與他,多數(shù)客戶都會欣然接受。同時(shí)也相對的為業(yè)務(wù)員拜訪客戶、提升業(yè)績起到了積極作用。
2.業(yè)務(wù)員以回訪老客戶贈送保單為由,開發(fā)潛在婚紗照、全家福、藝術(shù)照等,并帶領(lǐng)有意向的客戶來影樓活動現(xiàn)場,進(jìn)行促銷、訂單。業(yè)務(wù)員每開發(fā)成功一套婚紗套照或全家福套照將獲得影樓提供的物質(zhì)獎勵。
增值卡設(shè)計(jì)內(nèi)容為多種類型,其中訂婚紗套照以一百元抵四百元,兩百元抵一千元為標(biāo)準(zhǔn)。全家福、藝術(shù)照增值卡另外設(shè)計(jì),還可設(shè)計(jì)各種風(fēng)格迥異的藝術(shù)照抵用卡以及一些免費(fèi)的全家福優(yōu)惠選擇。
設(shè)計(jì)的方法越多,顧客的選擇性就越大,開發(fā)的業(yè)績也會增強(qiáng),價(jià)格表要多做,讓顧客有多種選擇,提高訂單率。業(yè)務(wù)員在開發(fā)時(shí),盡量在影樓活動期間帶顧客上門店開發(fā)定單,若成功定單交納一定數(shù)額的定金,即贈送訂單顧客額外的禮品,如:家用小電器、日常用品等等。
3.與當(dāng)?shù)貖蕵穲鏊绾廊A歌廳、高檔KTV等開展異業(yè)合作,設(shè)置一項(xiàng)幸運(yùn)抽獎環(huán)節(jié),雙方共同提供獎品,設(shè)定較高中獎率。
這種不同行業(yè)企業(yè)達(dá)成異業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)營方式的主要優(yōu)點(diǎn)有:
1)充分利用了現(xiàn)有市場資源,不需要重新發(fā)展渠道,可充分發(fā)揮個(gè)體帶動個(gè)體而產(chǎn)生的群體優(yōu)勢,讓顧客體會到影樓的誠意,從而主動成交;
2)在提升業(yè)績的同時(shí),還可以擴(kuò)大影響力,快速提升影樓的知名度;
3)市場提升空間大,讓顧客站在推銷員的角色為影樓介紹更多的客源。
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