訂增值婚紗照送保單。能設(shè)計(jì)各種各樣的卡是好事情，但并不是最重要的事情，最重要的事情而是透過這種卡，您得到了什么，顧客得到了什么?如果是雙贏，沒有問題，影樓會越走越好，客戶也好；如果是陷阱，就不存在一贏一輸了，看似收獲了一點(diǎn)點(diǎn)利益，卻斷了自己的企業(yè)長久生命力，這就是雙輸，就不是好事情了。

優(yōu)惠卡、營銷卡、增值卡、現(xiàn)金卡、抵用卡、后期消費(fèi)卡、禮品卡、金卡、銀卡、尊榮卡、貴賓卡、金婚卡、銀婚卡、同心卡等等都是促銷的設(shè)計(jì)手段，但是各自的手段中的營銷內(nèi)涵肯定不一樣。能設(shè)計(jì)出這樣的卡是好事情，但并不是最重要的事情，最重要的事情而是透過這種卡，您得到了什么，顧客得到了什么?如果是雙贏，沒有問題，影樓會越走越好，客戶也好；如果是陷阱，就不存在一贏一輸了，看似收獲了一點(diǎn)點(diǎn)利益，卻斷了自己的企業(yè)長久生命力，這就是雙輸，就不是好事情了。

希望以下各種營銷方案提示請遵從上述的營銷理念。理念不變，表象變化不會影響影樓的長久生命力，長久生命力是我們影樓永遠(yuǎn)追求地不變的營銷理念。

下面先談“訂增值婚紗照，送保單”促銷方案：

以與保險(xiǎn)公司合作的方式，協(xié)商好合作內(nèi)容，共同印制增值消費(fèi)卡，并由保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行全城開發(fā)，每個(gè)婚紗照訂單給予業(yè)務(wù)員一定的物質(zhì)獎勵和現(xiàn)金獎勵，并以贈送保單的方式來宣傳本影樓，促成婚紗照和全家福的業(yè)務(wù)。

首先聯(lián)系當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)總公司，與他們聯(lián)合進(jìn)行促銷。例如借國慶、五一、元旦等節(jié)日或其它理由進(jìn)行贈送保單的活動。確定促銷方案后，開始設(shè)計(jì)印刷增值消費(fèi)卡，然后由保險(xiǎn)公司進(jìn)行案例宣導(dǎo)，確定一份一年的安全保險(xiǎn)險(xiǎn)種.

具體步驟如下：

1．在活動前期，先與保險(xiǎn)公司提前互動，對保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行宣導(dǎo)培訓(xùn)。

透過宣導(dǎo)，讓保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員加深對本企業(yè)的了解。從而起到幫助本企業(yè)進(jìn)行宣傳的作用。因此多數(shù)聯(lián)盟方式并不一定完全是為當(dāng)時(shí)的宣傳效果，更是著眼于未來。所以，宣導(dǎo)業(yè)務(wù)員工作具有舉重若輕的作用。只有讓業(yè)務(wù)員認(rèn)為能夠和影樓合作，既能讓業(yè)務(wù)員自身受益，又能對其客戶產(chǎn)生幫助，那么雙方就能產(chǎn)生良好的合作。

如果我們選擇能夠?qū)�客戶起到�?shí)質(zhì)性幫助的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，由業(yè)務(wù)員無條件的贈送與他，多數(shù)客戶都會欣然接受。同時(shí)也相對的為業(yè)務(wù)員拜訪客戶、提升業(yè)績起到了積極作用。

2．業(yè)務(wù)員以回訪老客戶贈送保單為由，開發(fā)潛在婚紗照、全家福、藝術(shù)照等，并帶領(lǐng)有意向的客戶來影樓活動現(xiàn)場，進(jìn)行促銷、訂單。業(yè)務(wù)員每開發(fā)成功一套婚紗套照或全家福套照將獲得影樓提供的物質(zhì)獎勵。

增值卡設(shè)計(jì)內(nèi)容為多種類型，其中訂婚紗套照以一百元抵四百元，兩百元抵一千元為標(biāo)準(zhǔn)。全家福、藝術(shù)照增值卡另外設(shè)計(jì)，還可設(shè)計(jì)各種風(fēng)格迥異的藝術(shù)照抵用卡以及一些免費(fèi)的全家福優(yōu)惠選擇。

設(shè)計(jì)的方法越多，顧客的選擇性就越大，開發(fā)的業(yè)績也會增強(qiáng)，價(jià)格表要多做，讓顧客有多種選擇，提高訂單率。業(yè)務(wù)員在開發(fā)時(shí)，盡量在影樓活動期間帶顧客上門店開發(fā)定單，若成功定單交納一定數(shù)額的定金，即贈送訂單顧客額外的禮品，如：家用小電器、日常用品等等。

3．與當(dāng)?shù)貖蕵穲鏊�如豪華歌廳、高檔KTV等開展異業(yè)合作，設(shè)置一項(xiàng)幸運(yùn)抽獎環(huán)節(jié)，雙方共同提供獎品，設(shè)定較高中獎率。

這種不同行業(yè)企業(yè)達(dá)成異業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)營方式的主要優(yōu)點(diǎn)有：

1)充分利用了現(xiàn)有市場資源，不需要重新發(fā)展渠道，可充分發(fā)揮個(gè)體帶動個(gè)體而產(chǎn)生的群體優(yōu)勢，讓顧客體會到影樓的誠意，從而主動成交；

2)在提升業(yè)績的同時(shí)，還可以擴(kuò)大影響力，快速提升影樓的知名度；

3)市場提升空間大，讓顧客站在推銷員的角色為影樓介紹更多的客源。