網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)改變了整個(gè)攝影行業(yè)的發(fā)展，那么本人就根據(jù)自己一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)簡(jiǎn)單羅列一下最有效的一些影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷招數(shù)。從業(yè)者可以通過(guò)這篇文章來(lái)對(duì)比自家缺少哪些方面的布局，來(lái)掌握整個(gè)營(yíng)銷方式的框架。下面某幾個(gè)部分的具體內(nèi)容后期會(huì)有專題文章講解，實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，杜絕水貨，建議添加本人關(guān)注來(lái)獲取最新文章。

　　SEO，搜索引擎優(yōu)化

　　SEO這塊，是我們網(wǎng)站在百度、360或搜狗等搜索引擎中自然排名中保持品牌曝光的重要因素，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中很有技術(shù)含量的一部分，尤其是在百度算法不斷更新調(diào)整之后，還能用好它就是難能可貴的。例如筆者的在浩瀚的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)中飄忽不定，競(jìng)價(jià)的排名是可以隨著出價(jià)或質(zhì)量度來(lái)浮動(dòng)排名，是不穩(wěn)定的。但是在自然排名里你的網(wǎng)站如果能排在第一，那么它基本會(huì)為你在各個(gè)時(shí)間段里保持著排位優(yōu)勢(shì)，而且被點(diǎn)擊也不收費(fèi)。在SEO方針里，所有重點(diǎn)詞的排名一般由官網(wǎng)首頁(yè)來(lái)占據(jù)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則是由頻道頁(yè)、列表頁(yè)或內(nèi)容頁(yè)來(lái)發(fā)展。好的影樓搜索引擎營(yíng)銷，除了在競(jìng)價(jià)排名里占據(jù)有利位置，也會(huì)在自然排名里保持排名優(yōu)勢(shì)來(lái)全方位收攏用戶流量，通過(guò)出價(jià)和技術(shù)的多重防御來(lái)保證自己的市場(chǎng)份額。

　　SEO作為技術(shù)含量高的一個(gè)營(yíng)銷渠道，主要由網(wǎng)站整站結(jié)構(gòu)調(diào)整、內(nèi)部代碼細(xì)節(jié)優(yōu)化、域名規(guī)則整理、頁(yè)面布局優(yōu)化、圖片搜索優(yōu)化和外鏈技巧優(yōu)化等多個(gè)部分內(nèi)容組成，總體操作起來(lái)才能提升網(wǎng)站的權(quán)重以及關(guān)鍵詞搜索流量，具體內(nèi)容待后期給予詳細(xì)分解。

　　競(jìng)價(jià)與網(wǎng)盟營(yíng)銷

　　在所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷招數(shù)里，競(jìng)價(jià)與網(wǎng)盟算是見(jiàn)效最快的方式了，只要你提高出價(jià)配上合適的創(chuàng)意或圖片，就能短期排第一帶來(lái)用戶流量。在所有搜索引擎里面，不可否認(rèn)百度的效果是最快的，因?yàn)槭袌?chǎng)份額最大流量最多，只要熱門詞排上去，流量立馬就出來(lái)了。360搜索的特點(diǎn)是流量不足但是轉(zhuǎn)化好，從360進(jìn)來(lái)的訪客轉(zhuǎn)化成咨詢的比例都比較高。搜狗跟360特點(diǎn)接近，但是流量和轉(zhuǎn)化都比360遜色點(diǎn)，不過(guò)要是考慮到流量渠道多樣化的話，加上搜狗也是不錯(cuò)的選擇。其他的因?yàn)槭袌?chǎng)份額太少，就不一一介紹了。

　　百度競(jìng)價(jià)這邊，我們?cè)谫~戶里關(guān)鍵詞的組成基本都差不多，主要由地域詞、疑問(wèn)詞、競(jìng)品詞、活動(dòng)詞、價(jià)格詞等組成，創(chuàng)意方面主要是由品牌語(yǔ)和活動(dòng)語(yǔ)組成。網(wǎng)盟方面的重心是圖片部分，它是需要出現(xiàn)在成千上萬(wàn)的網(wǎng)站廣告位里，要讓用戶一眼對(duì)圖片感興趣，需要注意的是圖片內(nèi)容焦點(diǎn)突出，包括活動(dòng)要點(diǎn)、優(yōu)惠要素和背景選擇都是影響用戶點(diǎn)擊行為的關(guān)鍵。還有文字部分，要用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)句把你的活動(dòng)內(nèi)容核心和品牌包容進(jìn)去。這些的具體操控都是根據(jù)自身情況來(lái)隨時(shí)調(diào)整，牽一發(fā)而動(dòng)全身，由一個(gè)小活動(dòng)來(lái)開(kāi)始調(diào)整競(jìng)價(jià)里關(guān)鍵詞價(jià)格布局重心和重點(diǎn)詞的監(jiān)控，創(chuàng)意繕寫的配合，網(wǎng)盟圖片的外推和定向興趣的微調(diào)等等。

　　問(wèn)答百科軟推廣

　　問(wèn)答和百科可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最常見(jiàn)的實(shí)用方法，這方面操作簡(jiǎn)單講解下，問(wèn)答部分的推廣重點(diǎn)有兩部分：一部分是品牌推廣，通過(guò)問(wèn)答和百科方式來(lái)發(fā)布關(guān)于你品牌的正面內(nèi)容。問(wèn)答主要是品牌推薦式推廣，通過(guò)別人的提問(wèn)，你來(lái)推薦介紹自己的品牌，讓用戶去相信去肯定你的回復(fù)。另一部分是品牌維護(hù)式推廣，主要是在推廣中來(lái)維護(hù)品牌的正面形象，以正視聽(tīng)。百科方面的推廣主要是三部分，一個(gè)是品牌詞語(yǔ)的百科添加維護(hù)，一個(gè)是自家套系名稱、專屬場(chǎng)景和獨(dú)家活動(dòng)的百科添加維護(hù)，還有一個(gè)就是行業(yè)詞上面的信息維護(hù)。

　　新聞源的軟文推廣

　　在百度的排名中，自然排名里面會(huì)出現(xiàn)個(gè)新聞列表部分，那里面的內(nèi)容都屬于新聞源，也就是權(quán)重比較好的新聞型網(wǎng)站門戶文章，這些被百度視為新聞源，只要在這里發(fā)布的文章都能很快被收錄而且獲得不錯(cuò)的排名，也可以作為相關(guān)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的新聞結(jié)果來(lái)顯示出來(lái)。那么這部分的推廣怎么做呢，主要是兩部分，一種是當(dāng)?shù)刂�名的新聞或論壇門戶，一種就是全國(guó)性行業(yè)門戶或者是新聞門戶，這些網(wǎng)站資源都比較容易獲取到，主要就是內(nèi)容的選取上，我們影樓營(yíng)銷一般投稿方向有兩種，要么是有特點(diǎn)的活動(dòng)介紹，要么選擇帶有品牌推薦的軟文稿。活動(dòng)的話要注意是不是主推的活動(dòng)，或者是當(dāng)?shù)啬炒笮突顒?dòng)你們給用戶的邀請(qǐng)語(yǔ)，適當(dāng)選擇關(guān)鍵詞，比如日期+婚博會(huì)這樣的形式。帶有品牌推薦的軟文稿是推廣中常見(jiàn)的，放在新聞源里就要注意帶上長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，稿子有沒(méi)有常用的疑問(wèn)詞或者品牌定位描敘詞(如西安最好的婚紗影樓)。因?yàn)樾侣勗吹奈恼聶?quán)重好，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞容易上去，所以最好講軟文稿發(fā)揮出最大的效應(yīng)，又能有排名又能帶來(lái)流量。

　　說(shuō)到這里，如果一個(gè)詞的百度搜索結(jié)果里，推廣排名、自然排名、百科、知道和新聞源里都有了你品牌詞的布局，那么就是全方位的立體流量防御了，在這個(gè)詞的流量里你至少會(huì)霸占70%的正常流量份額。

　　本地平臺(tái)的布局

　　每個(gè)地區(qū)都有自己的平臺(tái)和用戶群，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不可避免要跟這些平臺(tái)打交道。主要方式有幾種，包廣告位，包欄目討論版，包店鋪，買賬號(hào)權(quán)限和帖子置頂加精。這些可以選擇當(dāng)?shù)氐木C合論壇，點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，當(dāng)?shù)氐幕榧奁脚_(tái)和攝影門戶等，都是可以布局的。有時(shí)候迷你首頁(yè)的效果還是不錯(cuò)，當(dāng)然需要有好的活動(dòng)內(nèi)容來(lái)支持。論壇的婚嫁主題活動(dòng)也可以參與，可以跟進(jìn)里面的活動(dòng)帖，在網(wǎng)民回復(fù)中主動(dòng)曝光來(lái)展示品牌。也可以提供小禮品讓網(wǎng)民進(jìn)店認(rèn)地方，積累前期品牌口碑。積極主動(dòng)去維護(hù)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的內(nèi)容，去解釋和感謝每個(gè)用戶對(duì)你們的點(diǎn)評(píng)。在當(dāng)?shù)仄脚_(tái)里面要有自己的粉絲群體，多互動(dòng)回復(fù)和曝光，要有認(rèn)同者然后發(fā)展我們的口碑效應(yīng)。

　　微信營(yíng)銷

　　微信適合發(fā)展前期客戶，通過(guò)添加和收集我們的意向客戶，用定期發(fā)活動(dòng)和咨詢服務(wù)來(lái)力求轉(zhuǎn)化訂單。微信主要特性是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，也就是你和客戶是一對(duì)一服務(wù)。

　　不能把微信平臺(tái)當(dāng)做營(yíng)銷工具，亂發(fā)廣告。在公眾平臺(tái)的自動(dòng)回復(fù)設(shè)置里，要按照1到9的編號(hào)設(shè)置，簡(jiǎn)潔方便。在微信的營(yíng)銷定位里，應(yīng)該以服務(wù)為主，用專業(yè)來(lái)解答用戶任何的疑問(wèn)和活動(dòng)咨詢，形成一個(gè)專業(yè)平臺(tái)，能夠促使用戶推薦朋友加入你的微信。

　　微博營(yíng)銷

　　如果微信、微博一起做的話，那么微博最好的定位是服務(wù)老客戶以及發(fā)展客戶朋友群體。微博的特性就是互動(dòng)能力和傳播能力都很強(qiáng)，你和一個(gè)用戶的互動(dòng)，可以讓兩個(gè)群體的粉絲都能看的到，所以在微博推廣過(guò)程中，更要嚴(yán)格注重品牌形象打造。維護(hù)忠誠(chéng)的老客戶群體，樹(shù)立良好的口碑給老客戶的粉絲群看，這樣來(lái)的咨詢意向會(huì)比其他渠道要大的多。在平時(shí)的維護(hù)中要注意風(fēng)格的保持，可以采用兩種方式，一種是品牌擬人方式，讓整個(gè)品牌做為客戶的“小二”來(lái)進(jìn)行親民互動(dòng)，用輕松歡快的對(duì)話來(lái)維護(hù)每一個(gè)用戶粉，這樣的方式互動(dòng)頻率高，轉(zhuǎn)發(fā)幾率大，就是對(duì)操作人員方面要求比較高，要真的能投入進(jìn)去來(lái)保持樂(lè)趣。另一種方式就是常見(jiàn)的專業(yè)客服形象，就是以專職客服用專業(yè)的固定話術(shù)來(lái)維護(hù)用戶粉，輕松簡(jiǎn)單，任何問(wèn)題和操作都有標(biāo)準(zhǔn)。

　　QQ方式挖掘

　　QQ作為使用最多的聊天工具，對(duì)很多公司的推廣工作起到很大的幫助。先聊QQ群，我們可以通過(guò)加入一些交友或者是相親群之類的前期潛在用戶群體里，通過(guò)泡在里面了解群友現(xiàn)況和私聊發(fā)展一些群友，打好關(guān)系來(lái)增加我們以后的意向用戶群體。對(duì)一些婚戀群里，可以通過(guò)群郵件發(fā)送優(yōu)惠劵或者現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)函來(lái)運(yùn)作，也可以多加幾個(gè)小號(hào)，在同一個(gè)群里自己導(dǎo)演一個(gè)品牌推薦的小戲碼來(lái)增加群友的用戶了解意愿。我們?cè)赒Q推廣中還要注意有一個(gè)專業(yè)的QQ，這個(gè)Q要有完善的個(gè)人資料、空間內(nèi)容和QQ相冊(cè)，在跟客戶溝通交流的過(guò)程中能讓客戶主動(dòng)去了解我們的產(chǎn)品以及風(fēng)格。有的客戶會(huì)把“個(gè)人資料”和“興趣愛(ài)好”填的很細(xì)，我們就能根據(jù)客戶的興趣愛(ài)好，在聊天的時(shí)候盡量談一些客戶感興趣的話題，產(chǎn)生親近感了才能增添幾分訂單成功幾率。還有一點(diǎn)就是要維護(hù)我們老客戶的QQ空間評(píng)論，如果有客戶上傳了他們的照片，我們需要及時(shí)的去評(píng)論和感謝，來(lái)提高我們的品牌曝光，客戶的好友看到照片也會(huì)看到評(píng)論，只要積極的去維護(hù)起來(lái)就能收集到不少的客戶朋友意愿清單，我們就能好好發(fā)展?jié)撛谝庀蚩蛻袅恕?/p>