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管理故事:說到做到分錢時才不掉鏈子

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臺商阿呆大名叫陳志武,是一位地產(chǎn)界的老將,擁有實打?qū)嵉?0億身家。在常人眼里他是個牛人,在銀行行長的眼里他就是個財神,在中小城市市長眼里他就是引進臺資的保證。不過,最近他這位貌似呼風喚雨的董事長,是真的怕了。因為他的創(chuàng)業(yè)元老左膀文俊和右臂文雄同時向他發(fā)難,索要一筆阿呆曾經(jīng)口頭承諾過的10%股權(quán),如果阿呆不兌現(xiàn),他的右臂文雄說了,“陳叔,我們不想舉報您的全部問題,請您不要逼我們。”

  這次阿呆是真的害怕了。第一,文俊文雄如果帶著阿呆多年積累的關(guān)系、銀行關(guān)系、土地合作伙伴、房地產(chǎn)買家圈子以及規(guī)劃、設(shè)計、施工、監(jiān)理、制造商等合作伙伴資源跳槽到競爭對手那里,將對阿呆公司產(chǎn)生深度的破壞;第二,阿呆有不可告人的秘密也捏在他們手里,而這些秘密一旦泄露則足以讓阿呆坐牢;第三,文俊文雄能文能武,朋友眾多,根本不懼怕什么黑白二道上的兄弟,跟他們玩黑的,只會傷害到自己和家人。

  這二位讓老板害怕的員工是一對雙胞胎兄弟,哥哥叫力文俊,弟弟叫力文雄。力姓在中國非常罕見,因為姓力,阿呆老板喜歡在客戶面前稱力氏兄弟為“有力人士”。當初,阿呆夫妻從高雄到昆山尋求發(fā)展時,他想都沒想就把這對知根知底的孿生兄弟帶在身邊,并將他們培養(yǎng)成得力助手,這其中有二個原因:一、有二個姓力的孿生兄弟幫自己做事,意味著齊心合“力”,是團隊的象征;二、力姓是乾隆皇帝登基后33年時,因為平埔族協(xié)助朝廷平亂有功,這才賜他們力姓。阿呆想,那他們一定能幫助自己的打下基業(yè)。

  阿呆的判斷一點沒錯。2003年,阿呆的機會降臨,僅在昆山(距離上海49公里)就迎來了10萬臺商和30多萬涌向大陸在臺資企業(yè)內(nèi)部從事工作的臺灣人。當時,阿呆夫婦帶著力文俊和力文雄,四人不分晝夜地奔走在臺商開辦的酒店、夜店、工廠和住宅之間,承攬了大量裝飾工程。四人分工是這樣的,老板阿呆出資,負責掌握公司經(jīng)營,還負責結(jié)交人脈;阿呆夫人負責財務(wù)和物料采購;文俊性格內(nèi)斂,辦事精密仔細,負責工程設(shè)計和工程監(jiān)管;文雄性格豪爽,出手大方,善于結(jié)交朋友,負責客戶關(guān)系和工程談判。半年后,由于他們價格公道,工程質(zhì)量一流,服務(wù)熱情周到,阿呆公司開始贏得江蘇、上海臺商們的好感。又過了二年半,阿呆的公司由最初4個人變成了600多人,業(yè)務(wù)從昆山擴張到長三角所有城市,公司總部也遷到了上海長寧區(qū)的國際展覽大廈。阿呆個人的口袋也鼓了起來,公司凈資產(chǎn)從15萬美元,變成了3700萬美元。2005年阿呆又抓住了房地產(chǎn)機遇,他安排文俊負責規(guī)劃、設(shè)計和項目發(fā)展,安排文雄負責關(guān)系和土地采購,2009年阿呆的身家已經(jīng)達到30多億人民幣,成了真正的老板。

  阿呆對文俊兄弟既有贊賞,也有不滿。而不滿的原因是,2008年尾牙①宴會后(農(nóng)歷12月16日至22日),文雄和文俊在酒酣耳熱之際問老板:“陳叔,您5年前在昆山創(chuàng)業(yè)時,曾承諾給我們兄弟二人10%公司股份這件事情還算不算數(shù)?”

  阿呆一聽就不高興了,“你們有話就說,有屁就放,需要用錢就講個用錢的理由,不用跟我繞彎子!卑⒋魮尠椎哪康暮苊黠@,就是不愿意再提給股份這件事。

  可是,平時不輕易發(fā)表意見的文俊卻開口了,“陳叔我打個比方,如果5年前我們一起養(yǎng)了一只小老虎,當時您如果發(fā)了我們的工錢,您就沒有買老虎飼料的錢,那小老虎就得餓死。為了使小老虎活下來,我們兄弟二人連續(xù)半年分文未取,您一感動就承諾贈與十分之一的虎皮給我們二人,我們也接受了您贈與。所以,這些錢是我們自己的錢,您應(yīng)該支付給我們,您說呢?”說完文俊和文雄的四只眼睛緊緊地盯住了阿呆的眼睛。

  聽了文俊的話,阿呆嘿嘿一笑說:“你們二人只是在小老虎1歲時,每人拿出了半年的工錢,為小老虎解決了一部分飼料。而小老虎2歲以后,你們就再也沒有掏錢買飼料了,所以你們想拿到一只成年老虎的皮,肯定不合適,你們說呢?”

  阿呆的話,說的是通情達理。其實阿呆從昆山起步,一直到進軍房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,阿呆已經(jīng)多次引入新資本,并且隨著公司發(fā)展已經(jīng)形成了全資、控股、參股等多個企業(yè)。

  文俊說:“陳叔,我們從臺灣高雄一路追隨您來到上海,您說多少就是多少。我和文雄只想買一套大屋,把阿爸和阿媽接到上海團聚!

  文俊買房照顧長輩起居生活的理由使得阿呆無法拒絕,再加上自己有許多把柄還捏在他們的手里,阿呆只得真誠地說:“給我半年時間,讓我好好地算一算,然后再給你們開支票好嗎?”文俊點了點頭。

  如何與這對孿生兄弟和平分手呢?按照阿呆現(xiàn)在支付給文俊和文雄的工資已經(jīng)高達50萬年薪,以這樣的年薪他可以輕松找到更杰出的經(jīng)理人。為了找到圓滿分手的答案,2009年剛做完“頭牙”(農(nóng)歷二月二),阿呆就從緊張的工作日程里每月抽出3天時間到李嘉誠先生創(chuàng)辦的長江商學(xué)院《后EMBA人文課程班》上課,為此,他支付了30萬元學(xué)費。頭二個月,即使坐在課堂上,他也是顯得一臉茫然。

  五一勞動節(jié)以后,學(xué)校請來了一位世界心理學(xué)大師——美國存在·人本主義心理學(xué)代表人物柯克·施奈德教授(是中國通)。臺下聽課的30多位學(xué)員,都是來自全國各地的企業(yè)精英和職能部門的高管。為了提升學(xué)員們上課的積極性,校方特意盛情約請聯(lián)想控股董事局主席,資深企業(yè)家柳傳志先生前來為施奈德教授捧場。

  為了提高大家聽課興趣,老師特設(shè)了一節(jié)體驗課,教授將在教學(xué)現(xiàn)場為學(xué)員解決生活中或工作中遇到的煩惱。老師話音剛落,陳志武先生就一臉苦惱地走上了講臺。

  阿呆說:“我的公司有二位元老,一個叫文俊,一個叫文雄,他們自打創(chuàng)業(yè)就一直跟隨著我攻城掠地,當初如果沒有這二個人的支持,老板本人將會吃更多的苦頭。今天,我的企業(yè)已發(fā)展壯大了,文俊和文雄雖然只有30歲,但他們對我未來的發(fā)展已經(jīng)不太重要了?墒侨ツ晡惭赖臅r候,文俊和文雄竟然讓我兌現(xiàn)創(chuàng)業(yè)階段的一個承諾——贈送10%的企業(yè)股份給他們。贈送的原因是,他們二人曾經(jīng)以半年不領(lǐng)薪水的方式幫助我渡過了一段難熬的日子。而且,這只是一個口頭上的承諾,也沒有其他人在場,我完全可以不認賬。但是,不認賬將導(dǎo)致大量商業(yè)秘密被公開。文雄威脅的話是這么說的——陳叔如果您不認賬,我們就只能舉報公司的問題和您本人的問題!”說完阿呆以求救的眼光看著教授,他問:“我如何才能與文俊和文雄,安全的、友好的、和諧的分手呢?”

  施奈德教授故意停頓了一下,說:曾有記者問我的朋友李嘉誠先生,做人成功的要訣是什么?李嘉誠說:“我認為做人成功的重要條件是——讓你的敵人都相信你。而要做到這樣的境界,只有誠信,只有說到做到。我答應(yīng)的事,明明知道吃虧了都會做,這樣一來,很多商業(yè)上的事,人家會說李嘉誠答應(yīng)的事,比簽合約還管用!焙髞硪晃焕罴握\過去的競爭對手想開發(fā)一個巨型項目,結(jié)果這位董事長開出優(yōu)厚條件誠邀李嘉誠合作,他的部下不解的問,“為何非得與過去的敵人李嘉誠合作呢?”這位董事長答道:“跟李嘉誠合作,合約簽好以后你就高枕無憂,麻煩就沒有了;而跟其它的人合作,合約簽好后,麻煩才剛剛開始。

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