21世紀(jì)對(duì)中國(guó)家長(zhǎng)影響最大的一句話“不要讓孩子輸在起跑線上”，99%家長(zhǎng)對(duì)這句話理解錯(cuò)誤�！恫灰�讓孩子輸在起跑線上》是2002年民主與建設(shè)出版社出版的圖書，作者的本意是家長(zhǎng)不要落后在家庭教育的理念上。中國(guó)家庭重視孩子的教育，在我國(guó)，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟(jì)支出之一，然而，這些家庭教育支出主要用于學(xué)校課程的校外輔導(dǎo)、興趣愛(ài)好、以及特長(zhǎng)的培養(yǎng)等，大部分中國(guó)家庭忽略了家庭教育。家庭教育是對(duì)人影響最深的教育，也是中國(guó)人最缺的教育。下面廣州營(yíng)銷策劃公司以立贊案例說(shuō)明，以孩子為點(diǎn)，以家庭為面，聚焦青少年，引領(lǐng)中國(guó)回歸家庭教育。

立贊是廣州平衡生命態(tài)教育咨詢有限公司旗下家庭教育品牌，是由余金華老師創(chuàng)辦。公司總部位于廣州市黃埔區(qū)奧園廣場(chǎng)國(guó)際廣場(chǎng)中心，旗下?lián)碛兄袊?guó)廣州航天訓(xùn)練基地(原為航天英雄楊利偉所在基地)。課程包括《親子密碼》、《婚姻密碼》、《生命密碼》、《生態(tài)家庭療法》等，專注于孩子與家庭的教育，但兩者區(qū)分不明顯，側(cè)重點(diǎn)不明確。

2016年11月，全國(guó)婦聯(lián)聯(lián)合教育部、中央文明辦、民政部等多部門共同印發(fā)了《關(guān)于指導(dǎo)推進(jìn)家庭教育的五年規(guī)劃》，把家庭教育提升至國(guó)家政策的高度。中國(guó)教育的未來(lái)必將回歸家庭教育。

立，立刻、樹立;贊，贊美、優(yōu)秀。立贊是一種鼓勵(lì)式的教育態(tài)度/理念，立贊志在培養(yǎng)讓人立刻贊美的優(yōu)秀孩子，樹立值得稱贊的優(yōu)秀榜樣，樹立值得稱贊的行業(yè)標(biāo)桿。簡(jiǎn)單易記，寓意美好，較強(qiáng)的行業(yè)關(guān)聯(lián)性。

在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)家庭和孩子實(shí)行教育的個(gè)人和機(jī)構(gòu)統(tǒng)稱為家庭教育顧問(wèn)。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，每300人擁有1名家庭教育顧問(wèn);在中國(guó)，每70000人才擁有1名家庭教育顧問(wèn)。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，幾乎每個(gè)新生代家庭都會(huì)選擇一名家庭教育顧問(wèn)指導(dǎo)父母如何培養(yǎng)孩子成才，也是西方教育成功最為關(guān)鍵的核心因素之一，中國(guó)家庭教育缺乏專業(yè)指導(dǎo)。教育，是家庭的頭等大事，中國(guó)每個(gè)家庭都需要一位教育顧問(wèn)。

莫言：對(duì)人影響最大的是家庭教育。21世紀(jì)對(duì)中國(guó)家長(zhǎng)影響最大的一句話“不要讓孩子輸在起跑線上”，一句漂亮的咒語(yǔ)，俘虜了中國(guó)5億家庭，成為眾多父母和準(zhǔn)父母?jìng)兊耐袋c(diǎn)，家長(zhǎng)都像“著了魔似的”，瘋狂地給孩子報(bào)班、實(shí)習(xí)，買各種各樣的“補(bǔ)品”“學(xué)習(xí)工具”。家長(zhǎng)們都望子成龍，希望孩子成功，害怕孩子落后他人，然而，讓孩子“跑贏”的真諦不是報(bào)多少班，做多少習(xí)題，而是從家庭教育開始，為孩子營(yíng)造一個(gè)良好的家庭環(huán)境，增強(qiáng)孩子學(xué)習(xí)源動(dòng)力。家庭教育是對(duì)人的一生影響最深的一種教育，它直接或者間接地影響著一個(gè)人人生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

與其它以“賣課程”為主的家庭教育品牌相比，立贊更注重服務(wù)，立贊家庭教育顧問(wèn)是一種長(zhǎng)期性的家庭教育服務(wù)，每天只花一元錢，就能請(qǐng)個(gè)家庭教育指導(dǎo)老師。立贊原產(chǎn)品體系特點(diǎn)為課程很多，很全，但缺乏焦點(diǎn)，雖然每個(gè)課程都能到來(lái)盈利，但都只有一點(diǎn)點(diǎn)，甚至虧本，綜合起來(lái)很難賺錢。教育品牌營(yíng)銷策劃公司建議，從原來(lái)產(chǎn)品中做減法，選擇最具特色的課程作為拳頭產(chǎn)品，由原來(lái)的多個(gè)產(chǎn)品刪減成幾個(gè)產(chǎn)品，用20%課程實(shí)現(xiàn)80%利潤(rùn)。

金華老師一個(gè)人的精力有限，我們的目標(biāo)是全國(guó)市場(chǎng)，不可能只靠一個(gè)導(dǎo)師。立贊以微信和抖音為平臺(tái)依托，做粉絲經(jīng)濟(jì)。微信上，以金華老師為核心的顧問(wèn)吸粉式營(yíng)銷;抖音上，通過(guò)激發(fā)受眾的5種動(dòng)力來(lái)吸引粉絲，并且在課堂模式、線下?tīng)I(yíng)銷的場(chǎng)景聚焦上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。在全國(guó)，復(fù)制數(shù)十?dāng)?shù)百個(gè)【金華老師】，招募城市合伙人，把立贊模式復(fù)制到各個(gè)城市，快速開拓渠道，實(shí)現(xiàn)渠道倍增。

教育品牌營(yíng)銷策劃通過(guò)分析對(duì)立贊家庭教育的營(yíng)銷策略，可以看出，隨著家庭教育的發(fā)展，咨詢性家庭教育的發(fā)展是良好的，并且發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)。但是其背后的問(wèn)題仍然令人深思。今天的父母極大地厭惡市場(chǎng)上各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)課程。利用家庭教育微型課程吸引大量父母加入該群，家庭教育微型講座共享+銷售講座模型，干貨課程內(nèi)容與市場(chǎng)營(yíng)銷以及轉(zhuǎn)換是在微信群中不斷轉(zhuǎn)換客戶的一種方式。