有些客戶會提到建立品牌的問題，說他的競爭對手在某處投放廣告，做了多少的投放，好像也沒有什么效果，還浪費的錢?從商業(yè)的角度來看，這種思路有一定的道理，畢竟，有相應(yīng)的投資收益。打造一個品牌需要一定的投資，比如廣告投資、請代言人、做各種活動等等，這些都需要企業(yè)投入大量的資金，而這種投資在當時可能沒有立竿見影的效果;其實不然，品牌構(gòu)建也有獨創(chuàng)性，不同的行業(yè)有不同的打造品牌的技巧，這里提供的只是一個思路方向，至于品牌建設(shè)的具體方法和策略，我以后會詳細闡述。

首先決定品牌構(gòu)建的差異化策略。每一個企業(yè)，都會有很多的品牌一點可以探索和發(fā)揮;我們通常可以原有的4P(產(chǎn)品，價格，渠道，促銷)，以找到每個支點(機會點)，從市場營銷理論，各種思想可以應(yīng)用到不同的行業(yè)和企業(yè)品牌。

產(chǎn)品內(nèi)涵包括三個層次：滿足需求和需求、物理產(chǎn)品、擴展服務(wù)等。

我們首先滿足需求和欲望是這樣的觀點：所有的產(chǎn)品設(shè)計，以滿足特定客戶的需求和欲望，如洗衣機，以滿足洗衣，飲料解決口渴，然后我們把它從滿足消費者增加的需求的東西那些誰愿意?如自動洗衣機，洗衣機等，將滿足的需求和愿望，然后進行到下一個級別，而運動飲料等功能性飲料轉(zhuǎn)向解決細分渴的需要。因此，我們可以看到，在同一時間滿足需求和欲望，我們可以創(chuàng)建一個功能概念或市場區(qū)別與競爭對手的區(qū)別，這是非常值得我們學習!

其次，實物產(chǎn)品的差異化可以通過消費者的感知來理解，比如產(chǎn)品外觀設(shè)計的多樣化和人性化，產(chǎn)品包裝設(shè)計的差異化，甚至是產(chǎn)品及其包裝的色彩和手感的細節(jié)。消費者從實物產(chǎn)品層面所能感知到的一切點，也成為支撐自己品牌的概念的一部分。

第三，服務(wù)的延伸也可以增加品牌理念的塑造和品牌傳播，如海爾的服務(wù)。如果我們從這個層面突出我們的差異，我們需要明確整個行業(yè)的服務(wù)概況，了解我們是否可以從這個層面進行創(chuàng)新，并找到方法來確定在服務(wù)范圍內(nèi)超越我們的競爭對手是否可行，同時創(chuàng)造一系列事件或新聞來塑造和傳播我們的品牌。

一般來說，價格層面上的文章只是把“產(chǎn)品內(nèi)容”結(jié)合起來，做出高價格、低價格或自由定價的決策;同時，產(chǎn)品和價格可以形成一個組合。如何制定約束性定價，如何制定優(yōu)勢定價，如何制定互補性定價，都需要根據(jù)“產(chǎn)品內(nèi)容”的不同做出具體的決策。

在價格策略層面，有時存在兩種截然相反的方式，但在不同的環(huán)境中，選擇合適的定價方法將有助于提高品牌的形象。例如，陜西環(huán)縣本地居民在文化產(chǎn)品中發(fā)揮的影子作用，是一個民間的游戲和工藝。如果你到北京去做那些喜歡藝術(shù)的優(yōu)雅的消費者，它將成為藝術(shù)學�；蛩囆g(shù)類，它具有很高的文化和藝術(shù)價值。因此，對于不同的目標消費者，不同定價策略的實施對品牌形象的傳播具有重要的意義。這也可以證明品牌從某個角度定位：庸俗與大亞灣，這兩個看似矛盾的品牌定位，實際上也可以是統(tǒng)一的。

渠道創(chuàng)新是一個具有挑戰(zhàn)性的課題，也是差異化和品牌建設(shè)的重要支點。比如威姿化妝品選擇了藥店的渠道，之后大家蜂擁而至，不僅入駐成本高，而且這個渠道的影響力也受到了一定程度的影響。

而與有效渠道合作伙伴形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，將增強其競爭地位;在拓展渠道時，企業(yè)不僅要關(guān)注自己的產(chǎn)業(yè)和競爭對手，而且要知道外部的天空仍然很廣闊，同類產(chǎn)品的使用與自己的產(chǎn)品互補并不是一個大的創(chuàng)新，因此，企業(yè)應(yīng)該積極拓展新渠道，降低渠道成本。

渠道政策是建立競爭對手的優(yōu)勢和劣勢的品牌力點，分析渠道，探索短板的渠道政策，那么我就不多說了......

促銷是一種花錢的工作，當然，因為它是技能，然后我們使用簡單的促銷方法，例如降低經(jīng)銷商的價格，以提高經(jīng)銷商的積極性，降低價格，刺激消費者購買欲望，導致行業(yè)價格戰(zhàn)成為一個行業(yè)屠夫等等。

促銷首先要了解為之的推廣，我們在很多情況下，沒有仔細考慮這個問題的商業(yè)促銷活動，導致推廣效果并不明顯;經(jīng)過一段時間，了解促銷對象，我們需要了解才能打動消費者的消費者，設(shè)計本次促銷活動進一步有針對性的活動的真正需求和欲望已經(jīng)那顆近乎麻木心臟，同時也提升了品牌的美譽度----想象一下，一個消費者引不起促銷活動的興趣，如何提高和品牌美譽度?只能是一個沒有自戀行為的歡呼聲。因此，當設(shè)計的促銷活動不僅看在眼里----簡單的清理庫存，降價促銷，這樣的指標的目標是完成;每一個機會和消費者的促銷活動緊密接觸，這種浪費的機會太可惜了!

公共關(guān)系主張是一種低成本的營銷手段之一，有許多產(chǎn)品通過公共關(guān)系來推銷。然而，如果企業(yè)希望以此方式建設(shè)品牌，就必須找到具體的觸發(fā)點，以實現(xiàn)更好的結(jié)果，如引領(lǐng)行業(yè)革命，因為這是所謂的新技術(shù)的首次應(yīng)用，用國際知名的品牌唱起戒指等等。有許多新聞媒體喜歡拿這些話題來幫助你談?wù)撁赓M的東西。這種方式值得考慮。

為了建立品牌的差異化，只需選擇差異化因素是不夠的，我們還必須審查區(qū)分進行的差異化能不能服務(wù)客戶，尤其是目標客戶創(chuàng)造價值，使其具有誘人的賣點。