小微企業(yè)在資金上沒有那么充足，不具有大面積推廣的能力。可以先從區(qū)域市場入手，建設打造成一個示范市場，實現(xiàn)精細化。越細化，區(qū)域市場運行績效越好，區(qū)域市場運行成本越低。對于企業(yè)來說，外部威脅、劣勢是真實的，但企業(yè)也具有最大的優(yōu)勢：靈活性，這是小型企業(yè)的獨特外部優(yōu)勢。在這方面，廣州營銷策略公司建議采取以下營銷策略：

首先，專注于幾個典型市場，不要“遍地開花”，那種廣撒網(wǎng)的策略不適合小微公司。因此，在區(qū)域市場重點選擇范圍內(nèi)的一、二、三級市場要做徹底的選擇，甚至超越優(yōu)勢品牌。目前，國內(nèi)消費領域主要集中在江蘇、山東、浙江、河北、河南、湖北、廣東、湖南、福建等地。要發(fā)展的省區(qū)很多，包括周邊縣域和邊遠地區(qū)。南北市場潛力巨大。

對于品牌優(yōu)勢的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)來說，他們的銷售網(wǎng)絡是相當龐大的，如格力電器已經(jīng)在26個省、直轄市和自治區(qū)建立了網(wǎng)絡，在海外設立了60個辦事處，在各級設立了600家代理商。然而，在金融禮品、人力、物力等方面，企業(yè)沒有能力快速建立如此龐大的銷售網(wǎng)絡，企業(yè)只能通過渠道進行創(chuàng)新，獲得營銷優(yōu)勢。這里有一個建議，不是采取大范圍的投資，而是直接進入選定的區(qū)域市場，采取“辦公+經(jīng)銷商”的渠道模式，在終端做大買賣。在其他行業(yè)，有成功案例，如思寶集團有限公司的SHULEI，通過加強終端建設和管理為起點，給Procter&Gamble帶來巨大的競爭壓力。

對于那些實力雄厚的廠商，往往采取“先央視，后區(qū)域媒體跟進，終端強化”的廣告策略。然而，企業(yè)資金有限，所以在不大面積投資的情況下，我們可以將有限的廣告資金匯往區(qū)域市場，打造區(qū)域市場品牌，直接向最終消費者投放廣告。這里需要強調(diào)的是，硬廣告主要針對產(chǎn)品賣點，軟廣告主要針對銷售服務和促銷手段，實現(xiàn)硬軟結(jié)合。針對目標消費者群體(包括群體用戶、個體用戶)直接針對目標消費者群體(包括群體用戶、個體用戶)來提高廣告的有效性，這是降低營銷成本的有效手段之一。

在市場競爭中，小微企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢并存，地位有限。因此，在制定營銷戰(zhàn)略時，應充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢和優(yōu)勢，善于發(fā)現(xiàn)第一機遇，進行系統(tǒng)創(chuàng)新，充分發(fā)揮第一優(yōu)勢，成功地占據(jù)市場份額。想要知道如何做好企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的，可以看這篇文章《如何做好產(chǎn)品營銷策略》，希望對您有所幫助!