面對當(dāng)今市場容量巨大，競爭環(huán)境苛刻，同質(zhì)化泛濫，一個(gè)產(chǎn)品多個(gè)品牌的普遍市場狀況，越是要沖出重圍，越是要重視品牌定位，有效的定位，可以增加品牌營銷成功的概率。

定位是指占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，在消費(fèi)者心中構(gòu)建創(chuàng)造消費(fèi)者的認(rèn)知高地，要么去開創(chuàng)新品，要么以巨大優(yōu)勢占領(lǐng)，要么尋找有別于同一競爭品的新特性所在之處。曾經(jīng)大火的“白加黑”感冒藥正是強(qiáng)烈的產(chǎn)品差異化定位，實(shí)現(xiàn)彎道超車的典范。

背景：

白加黑問世之初，中國的感冒藥市場中，被合資、外資品牌占據(jù)了大部分市場，如：康泰克、帕爾克、康得…等等品牌，再加上“999感冒靈”等品牌的竭力廝殺，市場不可謂不是紅海，狼煙四起。

分時(shí)感冒藥

1994年，第一盒新感冒藥“白加黑”在江蘇啟東蓋天力片劑生產(chǎn)車間下線。

1995年，白加黑“宇航篇”廣告在全國電視媒體投放。

1995年底，白加黑年度銷售金額居感冒藥市場第二位，被業(yè)內(nèi)稱為“白加黑震撼”。

感冒是一件讓人感到痛苦的事情，比感冒更可悲的是，當(dāng)時(shí)市面上的感冒藥吃了都容易使人打瞌睡，礙于白天上班，只能扛著身體繼續(xù)工作了。白加黑首先給潛在顧客提出了一個(gè)明確的認(rèn)知定位，如果你感冒需要吃藥，但是想在白天上班的時(shí)候吃了藥不會瞌睡，晚上吃了還能睡得香的話，你可以來買我，我是這方面感冒藥的制造專家!

“白天吃白片，晚上吃黑片”

白加黑首次在感冒藥這個(gè)品類中，提出了分時(shí)感冒藥的概念，對應(yīng)那句有名的slogan“白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡得香”，通過一年多的時(shí)間，從0做到全國市場第二，而且還是從眾多合資品牌、外資品牌占據(jù)了絕大部分市場的情況下突圍而出。

為什么這個(gè)概念如此有效?是因?yàn)樗�做到了有效的區(qū)隔于其它品牌感冒藥，形成了一個(gè)差異化定位。同時(shí)解決了顧客白天上班時(shí)候，吃感冒藥容易打瞌睡的核心痛點(diǎn)。

現(xiàn)在品牌更需要產(chǎn)品差異化定位

過去，大多數(shù)企業(yè)家習(xí)慣于由內(nèi)而外的思考方式，即以產(chǎn)品為核心，只需要告訴消費(fèi)者我家產(chǎn)品如何的好，夠便宜，就有一大群消費(fèi)者購買。這種思維方式在上世紀(jì)90年代前，商品短缺時(shí)候沒什么問題，可在如今商品選擇困難的社會，難以行得通，顧客很難相信一個(gè)不知名牌子的廣告宣傳。

產(chǎn)品差異化定位可以讓品牌正中消費(fèi)者的核心痛點(diǎn)，從一眾產(chǎn)品中區(qū)別開來，是在做單品或者爆品時(shí)常用的品牌營銷手法之一。