品牌戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的核心，而品牌定位是品牌戰(zhàn)略的核心，所以，企業(yè)戰(zhàn)略核心的核心就是品牌定位，這也是一家公司、企業(yè)保持長期持續(xù)發(fā)展的源動力。企業(yè)如何做品牌定位？首先從廣告公司的選擇開始。

一、廣告公司的選擇

企業(yè)可根據(jù)自己的目標與需求，選擇合適的廣告公司進行品牌策劃。按照服務范圍的不同，廣告公司可分為：

1.媒體型廣告公司

國外媒體購買公司在中國的雛形，主要從事媒體收購和投放。

2.設計型廣告公司

以視覺表現(xiàn)為主要方向的公司，又可繼續(xù)細分為平面廣告公司、三維設計廣告公司，主要從事視覺上能看見的表現(xiàn)設計。

3.影視型廣告公司

以影視廣告的設計、制作、拍攝為主要運營方向的公司。

4.策劃型廣告公司

以企業(yè)廣告活動、企業(yè)促銷等執(zhí)行規(guī)劃見長的廣告公司。

5.策略顧問型廣告公司

以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷運營戰(zhàn)略等規(guī)劃層面的策劃見長的廣告公司。

6.制作型廣告公司

提供廣告終端制作服務，如噴繪、印刷、禮品、霓虹燈的制作方面的工作。

二、市場分析

想要做好品牌定位，首先對市場要有一定的了解。對市場的調(diào)查與分析，包括：

1.市場大環(huán)境如何，是否有相關(guān)的國家政策支持等;

2.產(chǎn)品的目標消費者群體;

3.消費者購買該品牌產(chǎn)品的理由;

4.市場上同類競爭者產(chǎn)品情況，有什么優(yōu)缺點;

5.競爭者品牌是如何定位的，有什么不足，又有哪些方面值得借鑒。

三、 品牌定位設計

品牌定位設計就是對品牌定位進行初步的規(guī)劃和篩選。主要包括：

1.從什么角度進行品牌定位。要求企業(yè)從品質(zhì)、功效、市場等角度去選擇適合于企業(yè)產(chǎn)品的定位;

2.如何表達品牌的定位。可設計多種不同方案，然后從中進行優(yōu)選;

3.如何把有限的資金用在定位上。

四、品牌定位的實施

品牌定位設計完成后，要使產(chǎn)品在消費者心目中扎根，建立起該企業(yè)產(chǎn)品的形象，必須借助各種方式進行有效的傳播。包括：

1.實施有效廣告創(chuàng)意及選擇合適的廣告媒體。廣告常常是在消費者中傳播和建立品牌形象是重要的手段

2.公關(guān)、營業(yè)推廣等其他各種有效的市場促銷活動;

3.一切有益品牌定位戰(zhàn)略實施的其他方法。

五、避免對品牌定位的錯誤理解

有些機構(gòu)認為“定位”包含有“企業(yè)定位、品牌定位、產(chǎn)品定位、市場定位、渠道定位、包裝定位...... ”等一系列定位。認為品牌定位應該是在企業(yè)定位的指導下來制定，是一種自上來下規(guī)劃的結(jié)果，甚至要基于產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上來推導出品牌定位，這其實是誤讀。

真正的品牌定位只有一種，那就是自下而上逆向的規(guī)劃。強調(diào)發(fā)現(xiàn)顧客心智中存在定位機會的概念，然后以此概念為基礎(chǔ)，由下而上的構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略體系。

找到品牌定位后，圍繞定位開展協(xié)調(diào)一致配稱行動，比如產(chǎn)品研發(fā)、視覺設計、尋找消費人群、尋找銷售渠道.....

比如：沃爾沃在與奔馳、寶馬、奧迪等豪華車的競爭中，發(fā)現(xiàn)了“安全”這一存于與消費者心智中的概念。然后將這一概念作為品牌定位，并在產(chǎn)品研發(fā)、廣告公關(guān)、企業(yè)文化、創(chuàng)新方向等方面進行取舍和改進，整個過是自下而上，而非自上而下。

品牌定位： “ 安全轎車”

產(chǎn)品研發(fā)： 制造出安全性能最出眾的轎車

營銷方向： 讓顧客體會到安全轎車的重要性

企業(yè)事業(yè)： “制造安全的轎車”

企業(yè)文化： 是“For Life”

創(chuàng)新方向： 如何為顧客開發(fā)出新一代的“安全”技術(shù)

可以看出這是自下而上從品牌定位上升到組織內(nèi)部變革的操作方式，而非先做企業(yè)定位，先做企業(yè)者使命、愿景，再以此決定業(yè)務取舍，以及品牌定位等。