企業(yè)品牌定位概念的確定，首先是基于消費(fèi)者心智與品類特性來(lái)選擇，所尋找到的差異化和競(jìng)爭(zhēng)性的概念。在品牌傳播上，準(zhǔn)確的定位策略的運(yùn)用，使企業(yè)品牌能夠恰當(dāng)定位，確立企業(yè)品牌個(gè)性，避免企業(yè)品牌塑造的盲目性與盲從性。才能給足消費(fèi)者購(gòu)買理由，促成其購(gòu)買。

　　品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識(shí)。成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以一種始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來(lái)，

　　通過(guò)這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。因此，廠商最初可能有多種品牌定位，但最終的是要建立對(duì)目標(biāo)人群最有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)一定的手段將這種競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)。

　　做品牌必須挖掘消費(fèi)者感興趣的某一點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生這一方面的需求時(shí)，首先就會(huì)想到它的品牌的定位，就是為自己的品牌在市場(chǎng)上樹立一個(gè)明確的，有別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，符合消費(fèi)者需要的形象，其目的是在潛在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。

　　1、識(shí)別產(chǎn)品特色：

　　白云山小柴胡經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的重新審視與調(diào)研，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的屬性功效相對(duì)西藥而言不夠強(qiáng)勢(shì)，但它的“溫”性，尤其是疏肝和胃的附加值，是其他感冒藥都無(wú)法比擬的強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，也是消費(fèi)者健康的保障，于是白云山小柴胡從產(chǎn)品的特色“疏肝和胃，和解表里“出發(fā)，開始思考品牌的定位。

　　2、了解市場(chǎng)：

　　中國(guó)自古就有“是藥三分毒”的說(shuō)法，白云山小柴胡意識(shí)到傳統(tǒng)非處方感冒藥在滿足消費(fèi)者治療并癥的同時(shí)也損害他們的健康，消費(fèi)者正迫切需要一種既可以治療感冒，又保障身體健康的感冒藥

　　3、定位與傳播：

　　找到了產(chǎn)品的最大特色，又了解到消費(fèi)者的心聲，白云山小柴胡經(jīng)過(guò)一番研討后決定使用“不傷肝胃的感冒藥”這句文案作為品牌定位，他不僅能清晰表明產(chǎn)品的功能屬性，還能最大限度地迎合了消費(fèi)者對(duì)無(wú)損身體健康的藥物的渴求

　　為了快速確立品牌定位，贏取華南感冒藥品市場(chǎng)，白云山小柴胡特邀香港當(dāng)紅演員余詩(shī)曼作為產(chǎn)品代言人，并制作投放了一致TVC廣告，將其獨(dú)特的產(chǎn)品特色準(zhǔn)確地向消費(fèi)者傳播，在消費(fèi)者心中留下深刻印象，廣告投放以后，白云山小柴胡在眾多感冒藥中脫穎而出，成為老少皆宜，家家常備綠色感冒藥。

　　1、空檔定位

　　任何產(chǎn)品都不可能擁有同類產(chǎn)品的所有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也不可能占領(lǐng)同類產(chǎn)品的全部市場(chǎng)。市場(chǎng)總是存在一些為消費(fèi)者所重視而又未開發(fā)的空檔。善于尋找和發(fā)現(xiàn)這樣的市場(chǎng)空檔，是品牌定位成功的一種重要選擇。

　　2、 低價(jià)市場(chǎng)空檔

　　低價(jià)市場(chǎng)的產(chǎn)品一般是大眾化產(chǎn)品，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)首先想到的品牌就是位于低價(jià)市場(chǎng)的品牌。在中國(guó)，人們談到速溶咖啡，首先想到的是雀巢;但一談到低價(jià)速溶咖啡，首先會(huì)想到力神。雖然國(guó)產(chǎn)的低價(jià)速溶咖啡很多，但從目前來(lái)看，力神占領(lǐng)了低價(jià)市場(chǎng)空檔。

　　3、功能定位

　　功能定位的實(shí)質(zhì)是突出產(chǎn)品的效用，一般表現(xiàn)在突出產(chǎn)品的特別功效與良好品質(zhì)上。產(chǎn)品功能是整體產(chǎn)品的核心部分，事實(shí)上，產(chǎn)品之所以為消費(fèi)者所接受，主要是因?yàn)樗�具有一定的功能，能給消費(fèi)者帶來(lái)某種利益，滿足消費(fèi)者某些方面的需求。如果產(chǎn)品具有與眾不同的功能，那么該產(chǎn)品品牌即具有明顯的差異優(yōu)勢(shì)。例如，本田節(jié)油，沃爾沃安全，寶馬操作有優(yōu)越性;飄柔使頭發(fā)光滑柔順，潘停能為頭發(fā)提供營(yíng)養(yǎng)，海飛絲去屑出眾。來(lái)自泰國(guó)的紅牛(RedBull)飲料提出“累了困了喝紅牛”，強(qiáng)調(diào)其功能是迅速補(bǔ)充能量，消除疲勞。

　　4、外觀定位

　　產(chǎn)品外觀是產(chǎn)品的外部特征，是產(chǎn)品的基本屬性之一，會(huì)給消費(fèi)者留下第一印象，而第一印象常常是消費(fèi)者接受或拒絕產(chǎn)品的重要依據(jù)。如果選擇產(chǎn)品的外觀作為品牌定位的基點(diǎn)，則會(huì)使品牌更具鮮活性。如白加黑感冒藥將產(chǎn)品分為白、黑兩種顏色，并改變了傳統(tǒng)感冒藥的服用方式。這兩種全新形式本身就是該產(chǎn)品的一種定位策略，而白加黑名稱又表達(dá)了品牌的形式特性和訴求點(diǎn)。

　　5、文化定位

　　品牌的內(nèi)涵是文化，具有良好文化底蘊(yùn)的品牌具有獨(dú)特的魅力，能給消費(fèi)者帶來(lái)精神上的滿足和享受。文化定位就是突出品牌的文化內(nèi)涵，以形成品牌的個(gè)性化差異。

　　6、消費(fèi)者定位

　　消 費(fèi)者定位是把產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，以某類消費(fèi)群體作為訴求對(duì)象，突出產(chǎn)品專為該類消費(fèi)群體服務(wù)，從而樹立獨(dú)特的品牌形象。

　　7、服務(wù)定位

　　服務(wù)是品牌的有機(jī)組成部分，是品牌的支撐。在當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)想要保持技術(shù)、產(chǎn)品和生產(chǎn)效率的絕對(duì)領(lǐng)先已非易事。依靠特色服務(wù)增加自身魁力，依靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏取顧客忠誠(chéng)，不斷提高消費(fèi)者的滿意度，已成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)。

　　正確理解品牌定位與產(chǎn)品差異化的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化與品牌定位的有機(jī)結(jié)合。為正確理解品牌定位與產(chǎn)品定位的關(guān)系，必須首先呈請(qǐng)品牌定位不等同于產(chǎn)品差異化。品牌定位與產(chǎn)品差異化及有關(guān)聯(lián)，又有顯著區(qū)別。

　　正確處理品牌定位與品牌整合營(yíng)銷傳播的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌定位與品牌推廣的有機(jī)結(jié)合。品牌定位從產(chǎn)品開始，除了產(chǎn)品定位以外，作為品牌定位的重要內(nèi)容的就是品牌整合營(yíng)銷傳播過(guò)程中的廣告訴求。

　　品牌定位策略蘊(yùn)含產(chǎn)品定位，又依賴于宣傳定位，品牌定位最終所體現(xiàn)的讓消費(fèi)者所感知的品牌形象與個(gè)性是產(chǎn)品定位于宣傳定位的有機(jī)結(jié)合。