快消品一直以來(lái)都是營(yíng)銷策劃行業(yè)最為關(guān)注的市場(chǎng)，隨著快消品市場(chǎng)需求不斷升級(jí)，快消品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，形成各種快消品的有效銷售模式�？煜�品也是有淡季跟旺季的，這取決于它對(duì)天氣的變化，考慮如何在不同的季節(jié)，做不同的促銷。保證銷量，保護(hù)市場(chǎng)。所以說(shuō)促銷方案的制定對(duì)于企業(yè)來(lái)講，至關(guān)重要。如何制定適合自己企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)的促銷方案呢?

　　1. 價(jià)格低：消費(fèi)者 購(gòu)買時(shí)不需作過(guò)多的考慮，且轉(zhuǎn)換成本低;

　　2. 銷量大：消費(fèi)者日常使用，需要經(jīng)常重復(fù)購(gòu)買;

　　3. 便利性：消費(fèi)者可以就近購(gòu)買;

　　4. 隨機(jī)性：消費(fèi)者購(gòu)買隨機(jī)性大，易受賣場(chǎng)氣氛影響，品牌忠誠(chéng)度不高。

　　快速消費(fèi)品與其他類型消費(fèi)品相比，購(gòu)買決策和購(gòu)買過(guò)程有著明顯的差別�？焖傧�費(fèi)品屬于沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，消費(fèi)者即興作出購(gòu)買決策，產(chǎn)品的外觀、包裝、價(jià)格、現(xiàn)場(chǎng)促銷、售點(diǎn)位置等對(duì)銷售起著重要作用。

　　一、針對(duì)目標(biāo)促銷，是短時(shí)內(nèi)提升銷量? 還是促通銷售環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品能持續(xù)成長(zhǎng)?

　　1、如果說(shuō)短時(shí)間內(nèi)提升銷量，一般情況是進(jìn)入淡季使產(chǎn)品盡快向資金轉(zhuǎn)化，或者是即將進(jìn)入旺季，想搶占經(jīng)銷商的資金、倉(cāng)庫(kù)、渠道等資源。這種情況下最好利用最暢銷的產(chǎn)品做促銷，可采用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、同品搭贈(zèng)、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等形式，實(shí)際上是在階段內(nèi)降低產(chǎn)品價(jià)格，激勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨，從而實(shí)現(xiàn)目的;

　　2、如果說(shuō)為了培育重點(diǎn)產(chǎn)品，要利用促通銷售環(huán)節(jié)的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈(zèng)的方式，可采用對(duì)銷售環(huán)節(jié)實(shí)行累計(jì)銷售獎(jiǎng)，對(duì)消費(fèi)者發(fā)放有意義、好玩的紀(jì)念品，采用免費(fèi)品嘗等方式，使產(chǎn)品盡快的通過(guò)各種途徑如消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)可、喜歡該產(chǎn)品。

　　1、時(shí)間是指所處的銷售季節(jié)，是旺季?淡季?還是在過(guò)渡期?在淡季做促銷，成熟產(chǎn)品最好是針對(duì)提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷，以進(jìn)貨實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)或者累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)為主， 切忌使用同品大增的方式，這樣容易破壞原有價(jià)格體系。新產(chǎn)品促銷采用銷售渠道獎(jiǎng)勵(lì)和消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)同步進(jìn)行，使消費(fèi)者有購(gòu)買愿望、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)的最大化。

　　2、地點(diǎn)是指所處的區(qū)域市場(chǎng)，俗話說(shuō)“百里不同俗”，針對(duì)不同的市

　　場(chǎng)，不同的消費(fèi)習(xí)慣，所采用的促銷方式要因地制宜，選擇適合當(dāng)?shù)氐纳�活�?xí)慣和消費(fèi)促銷方式，使盡快的讓市場(chǎng)接受。

　　三、經(jīng)銷商的支持和配合

任何促銷活動(dòng)，都離不開經(jīng)銷商的支持和配合，如何是經(jīng)銷商能夠積極的配合呢，要加強(qiáng)思想教育和加強(qiáng)監(jiān)督管理同步走。一方面要要經(jīng)銷商知道促銷活動(dòng)的最大受益者是經(jīng)銷商，短期內(nèi)能夠提升經(jīng)銷商的銷售額，長(zhǎng)期來(lái)看可以使產(chǎn)品在市場(chǎng)上有更長(zhǎng)的生命力，讓經(jīng)銷商在未來(lái)有了獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的保障。

　　1.降價(jià)優(yōu)惠

　　降價(jià)優(yōu)惠是直接降低產(chǎn)品的售價(jià)以吸引消費(fèi)者購(gòu)買，最常被作用的方式有折扣及特價(jià)。

　　降價(jià)優(yōu)惠是促銷最為簡(jiǎn)單的方式，因此容易被草率的推出，若能在運(yùn)用上跳脫刻板模式，稍用點(diǎn)心思，也可以具有創(chuàng)意的。

　　2. 隨貨贈(zèng)品

　　隨貨贈(zèng)品仍為降價(jià)的變相促銷手法，主要是避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的負(fù)作用，以贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者施以小惠，使消費(fèi)的顧客有受加饋的感覺。

　　3.免費(fèi)樣品

　　免費(fèi)樣品最常使用在新商品上市或特殊性商品需試用才能知道其利益者，免費(fèi)樣品是吸引消費(fèi)者嘗試使用的很好的方法，其樣品贈(zèng)送通常采取直接郵寄、街頭分送、媒體分送(如報(bào)紙夾送)、店內(nèi)贈(zèng)送等不同方式。

　　4.折價(jià)券

　　折價(jià)券可依目的的不同設(shè)定特定時(shí)間、特定門市、特定商品，以及購(gòu)買金額的最低限額而有不同組合方式

　　5.集點(diǎn)券

　　集點(diǎn)券是顧客消費(fèi)時(shí)發(fā)給點(diǎn)券，當(dāng)顧客集滿一定點(diǎn)數(shù)后即可獲得贈(zèng)品或折價(jià)消費(fèi)等優(yōu)惠之促銷手法，例如：每購(gòu)滿XX元送一點(diǎn)，集滿10點(diǎn)可兌換XX;A集10點(diǎn)購(gòu)買XX類商品享超低特惠價(jià)等集點(diǎn)券的主要目的確促使顧客再次上門，達(dá)到顧客回籠多次消費(fèi)，并且期望建立忠誠(chéng)度，以穩(wěn)定客群。

　　6.組合購(gòu)買優(yōu)惠

　　組合購(gòu)買優(yōu)惠是指A商品與B商品搭配售出，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)可享有比分開，個(gè)別購(gòu)買時(shí)優(yōu)惠。組合購(gòu)買優(yōu)惠也是最常被運(yùn)用的促銷手法之一。

　　由于是商品組合性販賣，不論是商品合購(gòu)或是贈(zèng)品，都要以具有吸引力的組合才能引起消費(fèi)者的興趣，組合購(gòu)買優(yōu)惠也具有降價(jià)的隱含意味，因此若是商品組合就必須考量商品獨(dú)特與價(jià)值，當(dāng)然以連鎖店的立場(chǎng)，商品組合可以明星商品帶新商品，擴(kuò)大試用廣度，以順利切入市場(chǎng);也可以搭配滯銷商品，出清庫(kù)存并創(chuàng)造業(yè)績(jī)。;

　　7.自購(gòu)式贈(zèng)品

　　自購(gòu)式贈(zèng)品與隨化贈(zèng)品有一點(diǎn)類似，隨貨贈(zèng)品是將贈(zèng)品隨商品直接贈(zèng)送給消費(fèi)者，自購(gòu)式贈(zèng)品則需要消費(fèi)者于購(gòu)買商品后將“購(gòu)買憑證”寄回才能獲得贈(zèng)品，例如：購(gòu)買A商品，寄回包裝貼紙兩個(gè)，即送XX，此時(shí)包裝貼紙被視為“購(gòu)買憑證�！�

　　8.會(huì)員優(yōu)惠

　　會(huì)員優(yōu)惠的運(yùn)用，必須注意兩大重點(diǎn)，一是會(huì)員取得的條件，一是會(huì)員優(yōu)惠辦法。會(huì)員取得有付費(fèi)參加者，例如：繳入會(huì)費(fèi)XX元即擁有會(huì)員資格;購(gòu)滿XX元即可兌換會(huì)員卡;購(gòu)滿XX元再加XX元，即可擁有。

　　9.抽獎(jiǎng)

　　抽獎(jiǎng)也是經(jīng)常被使用的促銷手法，由于摸彩與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點(diǎn)賭性，因此摸彩與抽獎(jiǎng)經(jīng)�？杉て鹣�費(fèi)者相當(dāng)高的興趣，尤其在第一獨(dú)特獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)相當(dāng)誘人時(shí)，更是能吸引很多期望以小博大的消費(fèi)者參與。

廣州營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為促銷是企業(yè)又愛又恨的營(yíng)銷策劃法寶�？煜�品是消費(fèi)者價(jià)格敏感度很高的產(chǎn)品類型，如果你的產(chǎn)品還是苦苦掙扎，那么在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，怎樣應(yīng)用促銷就更顯得至關(guān)重要了。