品牌是一個(gè)標(biāo)識(shí)?一條廣告?一個(gè)定位?一個(gè)特定的形象?做品牌就是投放廣告?品牌廣告營(yíng)銷是什么了?通俗一點(diǎn)來說,廣告就是告訴大眾我出了什么產(chǎn)品,有什么功用,從哪些渠道可以進(jìn)一步的了解等等,至少可以讓人知道世界上有這么一個(gè)商品,供人參考和選擇。
下面廣州品牌策劃公司來分析兩則案例,“不做廣告”卻可以賣的很好。
可我們幾乎從來沒有在電視廣告上,看見過星巴克的廣告。所以星巴克算是特例嗎?那星巴克到底做不做廣告?
首先,品牌策劃公司告訴你星巴克是做廣告的,不過他一般不在中國(guó)電視上做廣告,而是在高端的雜志上做廣告。國(guó)外電視上也有,但你也看不見。
還有為什么說,星巴克在國(guó)內(nèi)不需要做廣告。是因?yàn)樾前涂四壳坝幸稽c(diǎn)做得很成功:在中以前的中國(guó),絕大部分人都不懂咖啡,所以他在國(guó)人腦海中植入了“咖啡=星巴克”的概念,這種先入為主的概念,讓他在國(guó)內(nèi)幾乎沒有能對(duì)他構(gòu)成威脅的對(duì)手。
“譚木匠”是一個(gè)很好的品牌名稱,符合中國(guó)傳統(tǒng)商號(hào)的取名習(xí)慣,念出來,就給人一種滄桑厚實(shí)的歷史感。
梳子雖然普通,但作為人人必備的物品,具有很大的市場(chǎng)潛力。梳子市場(chǎng)產(chǎn)品式樣單一,品牌形象不突出,所以一直沒有形成氣候。在高端市場(chǎng)上,更是一片空白。這時(shí),“譚木匠”橫空出世,以差異化經(jīng)營(yíng)方式塑造了獨(dú)特的品牌形象。
譚木匠的品牌塑造與銷售非常好地結(jié)合在一起,銷售地點(diǎn)的選擇和極具特色的裝修、陳列,與其他木梳簡(jiǎn)陋的銷售場(chǎng)所形成鮮明對(duì)比,傳遞出這種譚木匠木梳的品牌定位,陳列和裝飾的文化氛圍,彰顯了獨(dú)特的品牌個(gè)性,很容易就讓路過的人留下深刻印象,很多人就是偶然路過才知道有“譚木匠”,進(jìn)而成為譚木匠的客戶、甚至老客戶。。廣告投入不多,但由于正確整合了一系列品牌塑造要素,獲得了很高的品牌知名度,這在“梳子”這個(gè)行業(yè)內(nèi)絕無僅有,也是中小企業(yè)低成本塑造品牌的典型案例。
不用做廣告也能夠銷售的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品必然有如下的特點(diǎn):
1.可視性:讓別人能感知到產(chǎn)品;
2.表達(dá)自我:讓產(chǎn)品能幫助用戶表達(dá)自己的身份,地位,形象和價(jià)值觀等;
3.統(tǒng)一性:同品牌產(chǎn)品要有相同特征;
4.抱大腿:與大IP進(jìn)行綁定;
5.高度情緒喚起:?jiǎn)酒痖_心,敬畏,生氣,亢奮等情緒;
6.極限屬性:打造“最系列”或“首款系列”;
7.反差感:差異化產(chǎn)品屬性;
8.行為剩余:利用周邊產(chǎn)品,變相提升展示頻率;
9.故事性:讓產(chǎn)品成為故事的一部分;
10.利他性:讓產(chǎn)品對(duì)用戶周圍的人也有好處;
廣告的存在,在于傳遞信息、改變成見。
最好的營(yíng)銷策劃是不刻意的,假若信息已經(jīng)完全傳遞、并且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)產(chǎn)生對(duì)信息的混淆、沒有需要改變的成見和觀點(diǎn)、不需要用觀點(diǎn)來促成行動(dòng),就不需要做廣告。
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