影樓策劃母親節(jié)的腳步越來越近了，今年的母親節(jié)在5月13日，現(xiàn)在距離母親節(jié)也只剩下8天，相信有不少賣家已經(jīng)開始緊鑼密鼓的籌備母親節(jié)營銷了吧，那么，今年的母親節(jié)又該怎么營銷，銷售哪些產(chǎn)品呢？


　　
　　節(jié)假日歷來都是電商的一個銷量爆點，在美國，母親節(jié)已經(jīng)成為僅次于圣誕節(jié)和返校購物季的第三大零售旺季。有數(shù)據(jù)顯示，美國家庭在母親節(jié)當(dāng)天的平均消費將達(dá)172.63美元，超過33%的消費者將花費超過50億美元為媽媽購買首飾。
　　
一、往年母親節(jié)暢銷品及營銷手段

1、往年母親節(jié)暢銷品禮品卡、鮮花、電子設(shè)備和配件、服裝和配飾、珠寶首飾、書和CD、家庭用品和園藝工具、健身用品
2、往年母親節(jié)營銷手段·買幾送幾--比如買二送一·滿多少就送--購買滿一定金額后，可以免費得到一些商品·滿多少就減--購買滿一定金額后，可以享受一定金額的減免·限時限量低價搶購--對商品在某段時間進(jìn)行低價促銷，限制時間和購買數(shù)量·買多少件免多少元--購買一定數(shù)量的商品后，可以獲得一定金額的減免·買多少件享多少折--購買一定數(shù)量的商品后，可以獲得一定的折扣優(yōu)惠

二、今年母親節(jié)的不同之處

今年的母親節(jié)在5月13日，而在母親節(jié)的前一天是國際護士節(jié)（5月12日），或許有人會問，這對與跨境賣家來說有什么特別嗎？答案是肯定的。
　　
　　5月12日是國際護士節(jié)，但是在美國慶祝、表彰護士無私奉獻(xiàn)的日子卻不止這一天，從5月6日開始到5月12日是美國的國家護士周。在一周的七天時間里，美國的一些團體都會為護士舉行慶�；顒�，在一些醫(yī)院甚至專門把5月12日那天作為護士的冰激凌日。
　　
　　在護士周，美國還有一些餐飲、零售商店的連鎖店為護士們提供免費或者打折的購物體驗，比如Lark漢堡店、強生公司、紐約百貨公司等等。
　　
　　今年的母親節(jié)與護士節(jié)連在一起，除了媽媽們，還有數(shù)以萬計的護士也會加入到購物的大軍中，對于主要業(yè)務(wù)在美國的跨境賣家來說，他們等于有了為其八天的零售假期。
　　
三、2018年母親節(jié)送什么好了？可能出現(xiàn)的爆款預(yù)測

1、母親節(jié)賀卡



再多再貴重的禮物也抵不過一顆至孝的心，大部分人都會在母親節(jié)當(dāng)天給母親送上一張寫滿自己對媽媽的愛與祝福的賀卡，因此跨境賣家們可以提前準(zhǔn)備豐富多樣的賀卡，而且最好能提供DIY設(shè)計服務(wù)。
　　
　　2、24K金蘸箔康乃馨花



鮮花一直都深受女人的喜歡，跨境賣家可以準(zhǔn)備一些蘸箔康乃馨（國外的母親花），這樣的禮物不但漂亮而且可以長時間保存。
　　
　　3、USB桌面電子水族箱



USB桌面電子水族箱，它不但可以養(yǎng)魚，還可以當(dāng)LED燈和鬧鐘使用，它上面可以顯示時間，日期，溫度等數(shù)據(jù)。
　　
　　4、化妝、護膚用品及香水



女人愛美是天性，追求美麗也是媽媽們的心愿，賣家可以提前儲備一些口紅、面膜、臉?biāo)�、以及各種香水。
　　
　　5、吸塵、清潔、擦地類機器人



家務(wù)勞動讓很多媽媽們感到很頭疼，賣家可以提供一些質(zhì)量好的吸塵、清潔、擦地類機器人，減輕媽媽們的勞動。
　　
　　6、衣服鞋襪、珠寶首飾



俗話說“人靠衣裝”，一個人的外在要靠各種東西去裝飾，漂亮的衣服、精美的珠寶、首飾對女人的吸引力往往是致命的，永遠(yuǎn)不要低估一個女人愛美的心，提供當(dāng)下最流行的服飾與最時尚的飾品或許可以幫助賣家在母親節(jié)增加銷量。
　　
　　而且在銷售衣服的時候不要忘記兒童服飾，很多媽媽在慶祝的時候也會給自己的孩子置辦一些好看的衣服，畢竟一個穿著得體的孩子也是可以給媽媽增添面子的。
　　
　　7、廚房雜貨袋機



媽媽們有很多時間在廚房，這款廚房雜貨袋機可以幫助媽媽們清理廚房垃圾，保護人體健康，而且它的不銹鋼材質(zhì)可以抵御指紋，使用多年以后仍然可以保持光亮如新。
　　
　　8、party用品

母親節(jié)時，很多家庭都會舉行聚會，這時一些精美的party用品就會排上用場了，比如書寫母親節(jié)快樂的條幅等等。
　　
　　9、解壓工具



讓媽媽開心也是盡孝！媽媽們往往有比較大的壓力，賣家可以針對不同國家的風(fēng)俗推出一些緩解壓力的音樂CD，或者是運動器材，也可以是指尖猴子、魔方之類的解壓玩具。
　　
　　10、護士杯

對于美國的跨境賣家來說，在準(zhǔn)備母親節(jié)營銷的時候不要忘了美國還有為期七天的護士周，一款個性的護士杯或許是個不錯的選擇。
　　
四、2018年母親節(jié)營銷策略

上一篇文章中，我們有詳細(xì)的說到一些大牌是如何通過母親節(jié)來做推廣營銷的，有興趣的朋友可以看一下這篇關(guān)于母親節(jié)該如何推廣的文章。

利用關(guān)鍵詞優(yōu)化母親節(jié)前夕，會有很多買家輸入“Mother’sDayGift”進(jìn)行搜索，賣家可以借此來優(yōu)化產(chǎn)品listing，讓顧客更容易找到產(chǎn)品，畢竟不是每個顧客都知道在母親節(jié)的時候買什么東西。
　　
　　利用社媒、電子郵件進(jìn)行營銷用社媒、電子郵件進(jìn)行母親節(jié)營銷時，可以多分享一些能體現(xiàn)女人美麗、搞笑、能干等討女人歡心的圖片與產(chǎn)品搭配，或者編一個關(guān)于產(chǎn)品的感人的故事，這應(yīng)該可以讓你的營銷從眾多社媒、郵件中脫穎而出。
　　
　　額外的獎勵額外的獎勵會激起顧客搜尋相關(guān)獎勵的好奇心，比如在售賣產(chǎn)品的時候隨機送上一些小巧而精致的禮物。以瑪莎百貨為例，瑪莎通過用一些平時顧客甚至都不會想到可以買的節(jié)日禮物來吸引他們的注意力，用禮品指南來展示自己的產(chǎn)品，從而增加銷量。
　　
　　捆綁銷售或混合搭售賣家可以結(jié)合幾個熱銷產(chǎn)品，創(chuàng)建一個獨特的產(chǎn)品捆綁listing，在捆綁銷售或混合搭售時一定要注意產(chǎn)品的搭配，要讓搭配達(dá)到1+1>2的效果，比如在售賣廚房攪拌機的時候搭配橡膠手套，在售賣鮮花的時候搭配賀卡等。
　　
　　提供DIY服務(wù)現(xiàn)在的很多人都追求個性化，賣家可以鼓勵顧客在購買母親節(jié)禮物的時候親自動手為他們的媽媽做一個禮物。賣家可以讓顧客自己設(shè)計母親節(jié)卡片，或者針對一些制作比較簡單的產(chǎn)品提供制作教程，然后售賣制作產(chǎn)品所需要的原材料，比如尼龍繩、皮繩、金屬搭扣等等，讓顧客根據(jù)教程親手制作母親節(jié)禮物。

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