影樓策劃假日經(jīng)濟是指人們利用節(jié)假日集中購物、集中消費的行為，帶動供給、帶動市場、帶動經(jīng)濟發(fā)展的一種系統(tǒng)經(jīng)濟模式。廣州營銷策劃公司分析近十年來，節(jié)假日消費已經(jīng)成為百姓購物選擇的關(guān)鍵時間點，從而形成的假日經(jīng)濟一直是是所有的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費戰(zhàn)場，很多企業(yè)的企劃部，在節(jié)假日到來的時候關(guān)心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。
那么如何做好節(jié)日營銷?節(jié)日經(jīng)濟營銷技巧有哪些?
一、營銷策劃時間節(jié)點選擇很重要
根據(jù)節(jié)假日的風格特色，盡量營造歡樂的節(jié)日氣氛。從假日特點看，春節(jié)、”五一”、“十一”這三個長假也有不同特點。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，“五一”、“十一”則是休閑假日。在經(jīng)營時就要抓住這個特點。
以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的，對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆，但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢？
其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。
二、充分了解競品情況
企業(yè)在活動前，相關(guān)終端負責人建立較好的客情關(guān)系，通過終端去了解競品的一些促銷動態(tài)和相關(guān)信息。
比如，競品的活動檔期是哪個時間段?促銷單品是哪個?促銷方式是什么?價格折扣是多少?有無人員做促銷支持?有無DM或特殊陳列等等。
知己知彼，才能制定更為恰當?shù)拇黉N策略;有的放矢，才能實現(xiàn)促銷的佳效果。
三、清晰定位節(jié)假日營銷策劃目的
很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃策略上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量？是為了打擊競品、還是為了推廣新品？是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？
但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
四、突出促銷主題
在進行節(jié)假日促銷活動中，制定的促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，給消費營造一個輕松、愉悅的消費氛圍。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計需要滿足幾個要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻;而要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡短易記，印象深刻。如光棍節(jié)的時候，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動�！百u家承擔運費”、“選購快樂單身禮物”等標語層出不窮。購物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷點。
五、別和大品牌打正面戰(zhàn)
而中小企業(yè)要人沒人、要錢沒錢，所以在實力不濟的前提下，盡量少和大品牌打正面戰(zhàn)。
你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面促銷;你在主通道大聲吆喝，我就在你不遠處偷偷攔截;你在大的KA門店做宣傳，我就到BC類門店做推廣等等等等。
總之做到不激怒大品牌，不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達到自己的促銷效果。
六、整合客戶資源做好終端營銷策劃
活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。
因此，企業(yè)要做好提前準備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。
節(jié)日營銷的關(guān)鍵點就是一定要提前啟動，充分利用人們期待過節(jié)的愉悅心情和沖動購物心理，將你打算在節(jié)日當天憋的大招兒提前幾天放出來吧，你會發(fā)現(xiàn)效果至少好上一半兒。
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