“90后”已經(jīng)慢慢長(zhǎng)大，1990年出生的人在這個(gè)夏天，也已步入社會(huì)。他們從此將商業(yè)社會(huì)極速增長(zhǎng)的新興勢(shì)力。廣州營(yíng)銷策劃公司龍獅預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，“90后”的消費(fèi)力將是沖擊性的，消費(fèi)程度要遠(yuǎn)高于“70“和“80后”，這是新時(shí)代的“鉆石”消費(fèi)階層。商家忍不住歡呼雀地吶喊“這是最好的時(shí)代”。然而，這同樣也是一個(gè)最壞的年代，其原因在于“90后”獨(dú)特的價(jià)值觀、生活方式和消費(fèi)方式，讓商家有些茫然，曾經(jīng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在”90后”面前面臨失效的風(fēng)險(xiǎn)。

廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，如何向90后營(yíng)銷，是現(xiàn)在消費(fèi)品企業(yè)必須學(xué)會(huì)的最重要的課題。

國(guó)內(nèi)90后的新一代也即將步入職場(chǎng)的舞臺(tái)且大有廢舊立新的態(tài)勢(shì)。職場(chǎng)江湖中的“寵一代”的人群不斷積厚，成為一股不可小覷顛覆傳統(tǒng)的力量。在國(guó)內(nèi)做營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)要與90后溝通，要夠“酷”，夠“爽”，夠“潮”。與80后相比，90后一代更加以自我為中心，90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做主”，他們對(duì)商品的感性認(rèn)識(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理性認(rèn)識(shí)，要想獲得90后的好感，不用讓他們“感動(dòng)”，而要給他們“激動(dòng)”。

具體來(lái)說(shuō),90后人群有如下的消費(fèi)特點(diǎn)——

1、高情感消費(fèi)需要
走在街上，可以看到更多的90后背著LV包包，穿著ONLY的外套，再配上一雙或許只要幾十元的時(shí)尚休閑鞋，這股“混搭”風(fēng)向零售業(yè)者揭示——未來(lái)年輕消費(fèi)群不會(huì)一味追求全身名牌，他們更需要個(gè)性化消費(fèi)，這背后需要情感營(yíng)銷的支持。

2、高性價(jià)比定位
90后消費(fèi)者具有兩面性，一邊非常舍得花錢，另外一邊又很注重低價(jià)，關(guān)鍵是看性價(jià)比，假如他們認(rèn)為性價(jià)比合理，則會(huì)很爽快地支付費(fèi)用。比較值得關(guān)注的業(yè)態(tài)是奧特萊斯，這一業(yè)態(tài)是近幾年在中國(guó)被引入的，以大牌賣低價(jià)著稱。年輕消費(fèi)者對(duì)品牌會(huì)有追求，但對(duì)價(jià)格敏感，所以我們就以大量折扣品牌切入。作為全國(guó)首個(gè)城市奧特萊斯，他們瞄準(zhǔn)的就是具有強(qiáng)大消費(fèi)能力的未來(lái)客戶群，尤其是部分90后。

3、我的地盤我做主
90后這一代，他們并不會(huì)在意70后、80后們把他們劃分到“非主流”這樣的陣營(yíng)里去，相反，90后是以自我為中心的一代，90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做主”，他們對(duì)商品的感性認(rèn)識(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)為好就“贊”，認(rèn)為孬就“噴”，是90后感性思維的直接表現(xiàn)。要想獲得90后的好感，不用讓他們“感動(dòng)”，而要給他們“激動(dòng)”。在品牌3.0時(shí)代，出其不意，才能制勝未來(lái)。

4、用網(wǎng)絡(luò)圈子“網(wǎng)”住90后
有調(diào)查表明，中國(guó)的90后一代，有超過(guò)70%的人都有上網(wǎng)經(jīng)歷。有超過(guò)一半的城鎮(zhèn)兒童的家中有互聯(lián)網(wǎng)連接。譚小芳老師表示，這種生活特征致使90后中更多地是所謂“宅女”、“宅男”這一特殊的群體，這些孩子在蜜罐中長(zhǎng)大，對(duì)于他們而言，網(wǎng)絡(luò)世界甚至比現(xiàn)實(shí)世界更為重要！

5、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)很重要

現(xiàn)在還有只靠電腦掛QQ的嗎？照相還用隨身攜帶DC嗎？就現(xiàn)在的手機(jī)功能來(lái)看，完全可以做到上網(wǎng)、聽(tīng)歌、電影、視頻、拍照、游戲、翻譯等功能。我們常可以看到一個(gè)孩子，只要拿著手機(jī)，他這一天就永遠(yuǎn)不會(huì)寂寞。

總之，不懂90后的你，無(wú)疑已經(jīng)out了！傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在“90后”面前面臨失效的風(fēng)險(xiǎn)，廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，在全民娛樂(lè)時(shí)代，任何行業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)，對(duì)于注重內(nèi)心感受的90后而言，邊娛樂(lè)邊參與，自然才是硬道理。