百雀羚一個悠久的品牌,承載著光輝的業(yè)績。一個是后起之秀,是國內(nèi)最早涉足中草藥護膚品的企業(yè)-相宜本草,并且迅速發(fā)展成為國內(nèi)第一草本護膚品牌。根據(jù)化妝品銷售的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,相宜本草依然領(lǐng)跑草本市場,百雀羚緊跟其后。百雀羚的來勢洶洶,是否可以趕超相宜本草,再創(chuàng)國內(nèi)草本護膚的又一個傳奇呢?廣州品牌策劃公司龍獅來跟大家一起探討一下。
數(shù)據(jù)顯示,2個品牌在國內(nèi)超市里的銷售是多少了?2012年百雀羚在華中地區(qū)武漢中百倉儲系統(tǒng)年銷售額4000萬元,同比增長20%;而相宜本草只有2000萬元。華東地區(qū)山東濟南華聯(lián)超市(19家門店)百雀羚的年銷售額800萬元,同比增長46%;相宜本草僅250萬元……
在商超里百雀羚表現(xiàn)非凡,增速在40%以上,在某些地區(qū)甚至趕超了相宜本草。而百雀羚除了在商超渠道多點呈爆發(fā)式增長外,在電子商務(wù)渠道的表現(xiàn)同樣突出。2012年9月16至19日,由上海百雀羚日用化學(xué)有限公司與網(wǎng)絡(luò)營銷代理公司杭州網(wǎng)創(chuàng)聯(lián)手打造的“百雀羚淘寶網(wǎng)聚劃算義賣活動”以3天突破千萬元的銷量完美收官。據(jù)相關(guān)人士介紹,活動期間,150萬名訪客到店,銷量突破1000萬元,單日最高業(yè)績408萬元,通過“聚劃算”關(guān)聯(lián)銷售率高達35%(行業(yè)平均5%),平均客單價110元,發(fā)出包裹數(shù)突破100000個。
在廣告營銷傳播方面,百雀羚也開始越來越大手筆。在 CCTV 及各主要省級衛(wèi)視全面開展莫文蔚“草本護膚”明星廣告營銷傳播。 2011 年,百雀羚拿出了營銷費用的 30% 進行廣告投放,全年用于品牌推廣的宣傳、營銷費用達 1.5 億元。2012年底,更以7000萬元中標2013年浙江衛(wèi)視《中國好聲音》第二大標王,僅次于加多寶。同時,落地宣傳百雀羚也沒有落下。記者從多位代理商處了解到,2012年下半年開始,百雀羚將市場投放的所有外采的促銷物料全部印上了百雀羚的LOGO,改為百雀羚定制,在拉動銷量的同時也起到品牌宣傳的作用。
百雀羚在多個渠道一路飄紅,但同時渠道發(fā)展中也開始暴露出一些隱患。一位不愿具名的代理商告訴記者,百雀羚由于多種渠道代理方式交叉,在某些地區(qū)出現(xiàn)渠道重疊,進而導(dǎo)致竄貨嚴重。百雀羚也已經(jīng)開始認識到事態(tài)的嚴重性,除了推行防竄碼外,還加大了對竄貨行為的處罰力度。據(jù)代理商透露,2012年開始,百雀羚與代理商簽訂合同來減少竄貨亂象的發(fā)生。細則中具體指出在當?shù)剡`反合約打折出售者,罰款1萬元;向外地沖貨者,罰款5萬元;1次違規(guī)罰款,2次罰款并警告,3次取消代理資格等。
老牌的百雀羚是否可以趕超后起的相宜本草了?相宜本草又如何對百雀羚的絕地反擊給予回擊了,廣州品牌策劃公司龍獅跟大家一起拭目以待吧。
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