百雀羚一個悠久的品牌，承載著光輝的業(yè)績。一個是后起之秀，是國內(nèi)最早涉足中草藥護膚品的企業(yè)-相宜本草，并且迅速發(fā)展成為國內(nèi)第一草本護膚品牌。根據(jù)化妝品銷售的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，相宜本草依然領(lǐng)跑草本市場，百雀羚緊跟其后。百雀羚的來勢洶洶，是否可以趕超相宜本草，再創(chuàng)國內(nèi)草本護膚的又一個傳奇呢？廣州品牌策劃公司龍獅來跟大家一起探討一下。

數(shù)據(jù)顯示，2個品牌在國內(nèi)超市里的銷售是多少了？2012年百雀羚在華中地區(qū)武漢中百倉儲系統(tǒng)年銷售額4000萬元，同比增長20%；而相宜本草只有2000萬元。華東地區(qū)山東濟南華聯(lián)超市（19家門店）百雀羚的年銷售額800萬元，同比增長46%；相宜本草僅250萬元……

在商超里百雀羚表現(xiàn)非凡，增速在40%以上，在某些地區(qū)甚至趕超了相宜本草。而百雀羚除了在商超渠道多點呈爆發(fā)式增長外，在電子商務(wù)渠道的表現(xiàn)同樣突出。2012年9月16至19日，由上海百雀羚日用化學(xué)有限公司與網(wǎng)絡(luò)營銷代理公司杭州網(wǎng)創(chuàng)聯(lián)手打造的“百雀羚淘寶網(wǎng)聚劃算義賣活動”以3天突破千萬元的銷量完美收官。據(jù)相關(guān)人士介紹，活動期間，150萬名訪客到店，銷量突破1000萬元，單日最高業(yè)績408萬元，通過“聚劃算”關(guān)聯(lián)銷售率高達35%（行業(yè)平均5%），平均客單價110元，發(fā)出包裹數(shù)突破100000個。

在廣告營銷傳播方面，百雀羚也開始越來越大手筆。在 CCTV 及各主要省級衛(wèi)視全面開展莫文蔚“草本護膚”明星廣告營銷傳播。 2011 年，百雀羚拿出了營銷費用的 30% 進行廣告投放，全年用于品牌推廣的宣傳、營銷費用達 1.5 億元。2012年底，更以7000萬元中標2013年浙江衛(wèi)視《中國好聲音》第二大標王，僅次于加多寶。同時，落地宣傳百雀羚也沒有落下。記者從多位代理商處了解到，2012年下半年開始，百雀羚將市場投放的所有外采的促銷物料全部印上了百雀羚的LOGO，改為百雀羚定制，在拉動銷量的同時也起到品牌宣傳的作用。

百雀羚在多個渠道一路飄紅，但同時渠道發(fā)展中也開始暴露出一些隱患。一位不愿具名的代理商告訴記者，百雀羚由于多種渠道代理方式交叉，在某些地區(qū)出現(xiàn)渠道重疊，進而導(dǎo)致竄貨嚴重。百雀羚也已經(jīng)開始認識到事態(tài)的嚴重性，除了推行防竄碼外，還加大了對竄貨行為的處罰力度。據(jù)代理商透露，2012年開始，百雀羚與代理商簽訂合同來減少竄貨亂象的發(fā)生。細則中具體指出在當?shù)剡`反合約打折出售者，罰款1萬元；向外地沖貨者，罰款5萬元；1次違規(guī)罰款，2次罰款并警告，3次取消代理資格等。

老牌的百雀羚是否可以趕超后起的相宜本草了？相宜本草又如何對百雀羚的絕地反擊給予回擊了，廣州品牌策劃公司龍獅跟大家一起拭目以待吧。