影樓策劃將市場進行深耕再深耕地細分，從而為產(chǎn)品和品牌找到一個相對獨一無二的市場空間的營銷方式，被稱為縱向營銷。在利潤空間足夠充分的初級市場，縱向營銷所向無敵，建立了一個又一個成功的類別及亞類別市場。然而細分能持續(xù)到何種程度呢?當(dāng)一個大市場被不斷瓜分，變成無數(shù)的小市場，要找到有利可圖的細分市場就變得相當(dāng)困難。
　　　廣州營銷策劃公司龍獅認(rèn)為：市場細分與定位策略的不斷運用盡管能擴大規(guī)模，最終會導(dǎo)致市場的飽和與極度細分。從長遠看，市場細分弊大于利，而且會降低產(chǎn)品的成功率。因為市場的過度零碎化與飽和狀態(tài)使得利潤來源越來越小，幾乎不足以支撐一個產(chǎn)品和品牌的成長。
　　　橫向營銷的主張：打破界限
　　　原有市場經(jīng)不起再細分了，為什么還要在其中打圈圈呢?為什么不去更廣闊的空間搶生存圖發(fā)展呢?打破界限，你可以有其他的選擇。這是橫向營銷的主張。
　　　問題是其他的選擇在哪里?更廣大的空間在哪里?如何找到他們?在具體的打破方法上，廣州品牌營銷策劃龍獅為各位總結(jié)了橫向營銷六種思維工具：
　　　替代——除了牙膏還有什么其他東西可以清潔牙齒嗎?口香糖。
　　　反轉(zhuǎn)——門一定要從外面鎖嗎?從里面鎖有什么用途?
　　　組合——房子可以移動嗎?
　　　夸張——誰可以幫助消費者實現(xiàn)星際旅游的夢想?
　　　去除——不逛街可以購物嗎?冬天為什么總要穿那么厚的棉衣?
　　　換序——有什么辦法可以讓消費者在使用服務(wù)前預(yù)付費用?電話卡、電費卡、會員卡。有時候為了鼓勵消費，我們又會讓消費者后付款先使用，那個產(chǎn)品叫做信用卡。
　　　打破、打破、再打破
　　　1.打破產(chǎn)品類別界限：
　　　以原創(chuàng)性產(chǎn)品來革命性的界定一個新市場，將帶來比細分市場高得多的利潤回報。不能夠產(chǎn)生原創(chuàng)性產(chǎn)品怎么辦呢？那就必須在市場層面及營銷組合層面進行創(chuàng)新。比如賦予舊產(chǎn)品新功能，為它尋找新的使用方法、使用場合、使用人群、使用時間�；蛘哂眯碌姆绞絹礓N售它：新的渠道、新的價格體系、新的促銷方法、新的概念等。
2.打破產(chǎn)品功能界限：
　　　內(nèi)衣加上時尚化設(shè)計，引發(fā)了內(nèi)衣外穿潮流：讓汽車具有居家功能，房車出現(xiàn)了，移動汽車旅館出現(xiàn)了；電腦+電視+通訊+游戲+……人類就進入了多媒體時代，電腦的市場就不僅僅局限于辦公，更滲入家庭。
　　　3.打破目標(biāo)消費群界限：
　　　剃須刀的目標(biāo)人群當(dāng)然是男人，可是吉列卻想要將剃須刀賣給女人。橫向營銷居然一如既往地支持這個想法：有什么不可以呢？現(xiàn)在市場上針對女人使用的剃須刀已經(jīng)有了吉列、飛利浦、松下等眾多品牌。
　　　4.打破使用方法界限：
　　　牛奶是喝的，現(xiàn)在可不可以干吃呢？這就誕生了干奶片的創(chuàng)意；水果是吃的，可不可以喝呢？這不僅誕生了果汁飲料，還誕生了榨汁機市場；當(dāng)一個人想自己打網(wǎng)球怎么辦呢？壁球又誕生了。
　　　5.打破使用時間界限：
　　　牛奶大多數(shù)時候都是早晨飲用，有沒有可能晚上飲用呢？所以有了安睡奶。牛奶飲用市場一下擴大了；睡衣是睡覺時穿的，但加上一些外衣的特征，它就成了居家休閑服。
6.打破使用場合界限：
　　　米飯是典型的主餐食品，有什么辦法可以讓米飯可以吃著玩呢？小米鍋巴做到了；還有土豆，由餐桌上的紅燒菜肴變成了辦公室的休閑食品薯片；甚至用來填飽肚子的熱騰騰的白白胖胖的饅頭，也可以變成郊游時邊吃邊玩的五味俱全的烤饅頭片。
7.打破價格界限：
一件襯衫賣到上萬元，一部車只賣一元，可能嗎？就像爆米花，甚至免費贈送，但一樣創(chuàng)造利潤。因為橫向營銷的運用。
　　　在廣州品牌策劃公司龍獅看來，營銷的過程充滿了無限的可能性，只是人們是否相信這種可能，并且愿意為了一個看似不可能的目標(biāo)付出行動，直至將不可能變?yōu)榭赡埽吭O(shè)立一個不可能的目標(biāo)，然后運用創(chuàng)造力與想像力將不可能變?yōu)榭赡�。這就是橫向營銷。

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