品牌深入人心，一個(gè)品牌的樹立可以很大程度上對(duì)整個(gè)行業(yè)乃至市場(chǎng)造成良性的影響。在汽車后市場(chǎng)中，品牌意識(shí)也應(yīng)該增強(qiáng)。之前廣州品牌策劃公司龍獅跟大家探討了一下這個(gè)問題，今天繼續(xù)：

第四：操盤好品牌因素，建立“軟件”寶庫。

產(chǎn)品特色，價(jià)格定位，形象VI，營(yíng)銷手法，服務(wù)體系等等構(gòu)成了品牌的幾個(gè)基本要素，每個(gè)品牌因素都建立創(chuàng)新的或差異化的東西出來，守正出奇，建立屬于自己的“軟件寶庫”，產(chǎn)品的品牌效應(yīng)自然而然就出來了。汽車后市場(chǎng)，產(chǎn)品從上到下的整個(gè)流通過程中，要形成有效的品牌口碑，會(huì)涉及到方方面面，在這些方方面面里如何建立和完善自己的軟件寶庫？這是操盤者不得不思量的一個(gè)問題。比如太陽膜這個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，終端店客戶的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)，支持標(biāo)準(zhǔn)，形象標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)服務(wù)，營(yíng)銷推廣等等像電腦軟件一樣一個(gè)一個(gè)完善，拿給客戶就能夠執(zhí)行，這才叫品牌。馬云說，最好的服務(wù)就是沒有服務(wù)。如何讓自己的服務(wù)變得輕松，那就是完善品牌的因素軟件。

　　第五：建立創(chuàng)新銷售模式，快速完成產(chǎn)品的銷售布點(diǎn)。

　　渠道代理，終端直營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)銷售，其他創(chuàng)新銷售模式，構(gòu)筑了汽車后市場(chǎng)幾種主要的賣貨方式。有的品牌靠做終端起家，有的品牌靠“二八定律”完成了代理的布點(diǎn)，有的品牌靠網(wǎng)絡(luò)銷售也名利雙收。

廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，有很多東西，只能模仿不能超越，適合自己的才是最好的。銷售產(chǎn)值拉大，單從銷售層面來講，只有兩個(gè)要素：

一是市場(chǎng)上真正能給你賣貨的人多不多，這包括自己的業(yè)務(wù)員，客戶的業(yè)務(wù)員，終端的導(dǎo)購員，這“三員大將”的數(shù)量值和質(zhì)量值高的話，你產(chǎn)品的銷售值自然會(huì)起來；

二是市場(chǎng)上真正能給你賣貨的店多不多，即你質(zhì)量型的產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)多不多。用逆向思維來反推，用結(jié)果推條件，我們要的這兩個(gè)因素，什么樣的銷售模式能實(shí)現(xiàn)就用什么銷售模式。

　　汽車用品市場(chǎng)銷售模式大多是代理制。找門當(dāng)戶對(duì)的客戶，砍不起量的客戶，扶持有沖勁的客戶，成了代理制里不成文的三個(gè)規(guī)則，在生意面前，感情是稱不出半斤八兩的，但品牌供貨商自己要稱，在名與利之間權(quán)衡，在現(xiàn)階段利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間把握。

不管是哪個(gè)行業(yè)，樹立品牌意識(shí)，打造品牌形象，都是一項(xiàng)不可或缺的重要任務(wù)。尤其是在當(dāng)今的汽車后市場(chǎng)。廣州品牌策劃公司龍獅在這里祝愿更多品牌，能夠充當(dāng)行業(yè)的領(lǐng)軍群體，帶領(lǐng)整個(gè)汽車后市場(chǎng)走向美好的未來。