縱觀目前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展局勢(shì)，越來越多的企業(yè)介入電子商務(wù)，但嶄露頭角的優(yōu)秀的仍然鳳毛麟角，比如京東商城目前年銷售額近百億，但已經(jīng)連續(xù)八年虧損，至今還未有令人欣喜的盈利報(bào)道。而巴巴發(fā)展也僅僅十余年，已是全球矚目的頭號(hào)B2B平臺(tái)，其旗下的天貓與淘寶網(wǎng)站，也刷新了世界零售業(yè)務(wù)，成為面向C類客戶的巨無霸平臺(tái)。而分析其發(fā)展?fàn)顩r，龍獅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)為，與平臺(tái)的商務(wù)模式有莫大關(guān)系，下面，龍獅品牌策劃將對(duì)國(guó)內(nèi)主流B2B類模式進(jìn)行對(duì)比和分析。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)典型的B2B商務(wù)模式中，巴巴是傳統(tǒng)型電子商務(wù)的創(chuàng)始者和領(lǐng)頭羊，已是國(guó)內(nèi)、甚至全球最大的專門從事B2B業(yè)務(wù)的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。巴巴以誠(chéng)信通和中國(guó)供應(yīng)商為核心業(yè)務(wù)，誠(chéng)信通屬于低端服務(wù)，針對(duì)的是經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的中小企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主，收取2300/年費(fèi)用。中國(guó)供應(yīng)商屬于高端服務(wù)，針對(duì)的是經(jīng)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易的大中型企業(yè)、有實(shí)力的小企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主，費(fèi)用6-12萬/年不等。

巴巴主要功能是實(shí)現(xiàn)了商家之間的在線詢問和初步溝通，實(shí)際的商務(wù)交易活動(dòng)還是在線下進(jìn)行的，因此還不能稱其為完整的電子商務(wù)，仍然屬于傳統(tǒng)意義上的電子商務(wù)，所借助的是整合全球商業(yè)會(huì)員，形成一個(gè)無限膨脹的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，通過向非付費(fèi)、付費(fèi)會(huì)員提供、出售資訊和更高端服務(wù)，贏得越來越多的企業(yè)會(huì)員注冊(cè)加盟。巴巴贏利也僅僅是靠收取資訊服務(wù)費(fèi)，目前沒有廣告方面的收益。

而同屬與傳統(tǒng)類型電子商務(wù)平臺(tái)的慧聰網(wǎng)，其盈利模式與巴巴雷同，但與巴巴唯一不同的是，慧聰是靠資訊起家，資訊一直是其強(qiáng)項(xiàng)�；勐斏虅�(wù)網(wǎng)通過企業(yè)上網(wǎng)解決方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、商務(wù)服務(wù)及專業(yè)市場(chǎng)四大部分的功能提供全面、完整、多選擇的服務(wù)，以此獲取利潤(rùn)。

以上兩種商務(wù)模式都以展示為主，實(shí)際的交易還依賴線下的交流與接洽，作為后起之秀易貿(mào)EM1688則突破了這種模式。易貿(mào)EM1688是目前“最安全的電子商務(wù)平臺(tái)”的代表，它為廣大電子商務(wù)交易雙方提供了一套最為安全可靠的“硬信用”運(yùn)營(yíng)模式。“硬信用”全程電子商務(wù)模式采用“款到發(fā)貨”和“貨到結(jié)款”的雙向保全機(jī)制，徹底解決了制約網(wǎng)上交易的主要瓶頸，其所特有的硬信用模式獲國(guó)家十五重大科技攻關(guān)成果獎(jiǎng)，是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的里程碑。

當(dāng)然，以上幾種商務(wù)模式盈利模式都比較純粹，隨著商務(wù)模式的發(fā)展，近年來出現(xiàn)不少綜合型商務(wù)模式。比如創(chuàng)建于2004年的買麥網(wǎng)，融合了巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊，并且將服務(wù)做的非常貼身，從尋找商機(jī)開始，歷經(jīng)匹配、撮合、接洽、交付、履約、結(jié)算、驗(yàn)收、誠(chéng)信等環(huán)節(jié)，都為用戶提供非常精心貼身的服務(wù)。同時(shí)，買麥網(wǎng)結(jié)合了移動(dòng)電子商務(wù)，使電子商務(wù)不僅僅局限于傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中，而是隨時(shí)隨地，通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)就能進(jìn)行操作，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展。

目前，大型B2B網(wǎng)站盈利模式多以收取會(huì)員費(fèi)為主，但由新興的一大把網(wǎng)站及敦煌網(wǎng)，分別以不同的方式殺向電子商務(wù)的核心。一大把網(wǎng)站針對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展需求量身定制，精心打造了“大把商機(jī)”、“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”、“行業(yè)門戶”、“大把資訊”等八大魅力頻道。提供一大把超值服務(wù)，全面滿足了企業(yè)人士“做生意”、“看資訊”、“來交流”三大需求，免費(fèi)幫助企業(yè)迅速構(gòu)建便捷實(shí)用的B2B平臺(tái)，提供全方位的電子商務(wù)服務(wù)，擁有分類清晰、內(nèi)容完整的行業(yè)資訊，幫助企業(yè)及時(shí)了解最新供需信息，掌握最新行業(yè)資訊，同時(shí)提供強(qiáng)大的商務(wù)交流平臺(tái)——商務(wù)圈，增進(jìn)商務(wù)人士的業(yè)內(nèi)交流，為企業(yè)創(chuàng)造更多合作商機(jī)。

而敦煌網(wǎng)與其他B2B電子商務(wù)平臺(tái)最本質(zhì)的區(qū)別在于——實(shí)現(xiàn)在線交易并從交易額中提取傭金盈利，這迥異于巴巴的收取會(huì)員費(fèi)的B2B模式。

總而言之，從相繼涌現(xiàn)的B2B商務(wù)模式看來，電子商務(wù)其實(shí)沒有絕對(duì)不變的成功模式，即便巴巴的會(huì)員制收費(fèi)模式成功在先，但還不至于達(dá)到一家獨(dú)霸的地步，后起之秀或者實(shí)力尚弱的電商企業(yè)，照樣可以憑借更靈活多變的模式風(fēng)生水起，因此短期來說，市場(chǎng)雖有幾大電商獨(dú)霸，但長(zhǎng)期來看，鹿死誰手還言之尚早。同時(shí)，隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)3G時(shí)代的一步步臨近，B2B商務(wù)與消費(fèi)者的溝通將越來越緊密，屆時(shí)，龍獅品牌策劃相信，新的經(jīng)營(yíng)模式和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將不斷會(huì)被打造出來，誰能深入挖掘到心得客戶需求，誰能準(zhǔn)確把握到行業(yè)脈搏，誰將會(huì)享受到這新一輪浪潮中的大量商機(jī)！